淘宝宝贝卖点怎么写？怎么挖掘卖点？-卖家网

淘宝宝贝卖点怎么写？怎么挖掘卖点？

2020-11-05 13:51:51

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一个宝贝会有多种卖点，挖掘卖点有多种方式，但是注意方式要结合去用，而不是只是考虑单一的方式，不结合其他的参考依据。

我们淘宝开店后，要整理一个我们宝贝卖点，通过产品的图片展示出来。那么，这个卖点怎么写?如何挖掘呢?一起来了了解一下吧。

淘宝宝贝卖点怎么写

一个宝贝会有多种卖点，挖掘卖点有多种方式，但是注意方式要结合去用，而不是只是考虑单一的方式，不结合其他的参考依据。

1、直通车测卖点

操作直通车的时候，要做的事情都是同步进行的，不是割裂开的。所以找卖点也可以同样通过直通车测试创意图的时候去选择。

测创意图，就是在测卖点，毕竟卖点有多种表现形式。但要注意的是，为了把握清楚，不同卖点在点击率等数据上的差异，在操作的时候，就要保持一些不变的量。操作的时候，降低标题在匹配性上的影响，就要保持一样的标题，只调整推广图上的文案内容。其他的就不再多说，应该都能明白!

2、同行分析卖点

知己知彼，方能百战百胜。自己发现不了产品有什么卖点，参考同行得主图，同行的详情描述侧重什么地方，同行的推广图侧重哪方面。你都可以作为参考，然后去做相应的准备。但是要注意，借鉴的时候，你要把你有的优势体现出来，不能同行在价格上有优势，你也一味的比价格，你要考虑清楚你店铺的体谅和同行店铺体量是不是在一个层级上，你再拼价格。

3、买家需求(买家关注)

因为有需求，才会搜索，选择购买。需求在哪里体现，在售前的客服咨询中体现，在售后买家找你事儿得时候体现，在买家给你的评价中体现。这些都是可以让客服，重点去关注的。买家关注面料是否舒适，关注产品是否耐用，关注售后是否方便。说是需求，更准确的来说是，买家关注。

4、产品自身特性

并不是所有的产品都是一成不变的，多数产品还是有自己的特性的。所以这就需要你去找到产品的特性，去发现在细节上更加人性化的点。

5、符合需求

买家购买宝贝，满足需求才会购买。不同的产品，需求点不同。扫地机器人，需要满足价格优惠，功能全，能处理死角，声音小，清扫干净，垃圾处理方便等。从一个买家的角度，去考虑对产品的需求。把符合买家需求的点，展现出来!

6、唯一性

核心卖点的唯一性，正好对应前边的卖点误区。一个产品会有多个卖点，但是不需要都表现出来。只需表现最主要，最满足需求的卖点。减少在纷繁的卖点中，买家的不好选择性!

以上就是整理的提取卖点的思路方法，通过以上的思路，你就可以提取不少卖点出来了。再将这些卖点都通过详情页、主图等展现就来就可以了。