淘宝如何做卡位选品？要怎么操作？-卖家网

淘宝如何做卡位选品？要怎么操作？

2021-03-04 10:50:17

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如果我们发现自己的产品和竞争对手的销量差不多，价格略低，就安排和他的产品一起下架，卡价格相对单来选品。如果价格一样，销量也差不太多，可以卡服务相对单来选品。

我们都知道，对应店铺来说，选品是非常重要的一个环节，只有选对了产品，才能够让自己的产品位于优势，获得更多消费者的关注。卡位选品是商家常用的一种方法，我们来看看具体的方法吧。

一、什么是卡位?

举例：比如是个心级店，你只要在心级店这个范畴比其他的心级店更有优势就可以了。同样，同档次等等，这些都是竞争对手。从这个角度来说，我们选品，首先需要定位的就是直接的竞争对手。界定对手的时候，一般从重要属性和价格层面进行界定。

还有就是价位，如果卖的鞋是80元一双的，那么500元一双的那些鞋，你根本不用去考虑，因为你们面对的人群是不同的。

接下来就是需要去制造相对优势了也就是要在你的空间内，比同级的对手在某个顾客关注的点上做的好!

淘宝如何做卡位选品

比如，同样的东西，你比对手的价格低，同样的价格，你比对手的销量好，你比对手提供的服务要多，要好，赠品要多，等等，这些都叫做相对的优势。

二、如何卡位选品?

1、把持下架时辰卡一个相对单干上风

若是你发明你销量跟他差不多，但是价格比他低一些，那么就跟他安排一起下架，这就是卡价格相对单干上风!若是你价格不能变更，但是销量会比他好一些，那就也一起安排下架，这就是卡销量相对单干上风。

2、把持服务卡一个相对单干上风

如果价格一样，销量差不多，但是服务比对方好，这就是卡服务相对单干上风。

其实这个思绪，对于选品也会提供很大的帮忙，特别是对于店铺斗劲大丶类目TOP几多的时辰，想跟直接单干对手合作的时辰，这类思绪是可以或许参考的!其实大家想一下，很多人在谈论自己法宝的时辰，去提炼优势总会跟全网比，比如说价格，许多人说自己的产品没有价格上风，因为会有很便宜的淘宝这个平台上，没有最便宜，只有更便宜!以是，一贯不是很赞成把持价格战去竞争，或者感到自己价格没有优势而闷闷不乐!

实在，商家们都知道，店铺选品是一个多么重要的事件，选品也会直接关系到商号的生长利害，但是现在有卡位选品的话，就会让商家们省了不少心，以是，用处还是很大的!

淘宝店铺分为多个层级，对应低层级店铺来说，和其他高层级的店铺是没有可比性的，不过，我们可以通过正确的选品，让自己在相同层级的店铺里面更加具有竞争力，快来学习具体的方法吧。