在经营拼多多店铺时，各位拼多多商家也需要对它的关键词进行优化，同时还要求各位卖家掌握具体的出价技巧，如果各位卖家对此感兴趣，那不妨一起来学习一下拼多多关键词的优化和出价技巧。

1、高点击率词：对于高点击率的词，看下曝光是否足够，如果曝光率小，就可适当加价;

2、低点击率词：当有低点击率的词，你就要思考是否是由于这些导致的，如：主图、商品价格、标题，或选择的词与商品本身关联性小。

3、关联性的词：你要去确认是否有关联性小的词，有就可以删除。还有在推广计划中的关键词转化好就可加大推广力度，点击率和转化率差的立马删，不要留着。

出价技巧有哪些?

1.我们设置了很多关键词，可以给产品带来很多曝光，其中部分曝光属于虚曝光，虚曝光转化率很低。为了提高产品转化率，我们需要降低虚曝光词出价。

2.虚曝光词分为两类，一类是大词， 比如女装，这类大词热度很高，可以带来较大的曝光，但定位不精准，不能带来很高的转化，以上图产品为例，比如买家想买女T恤，通过女装这个关键词可以搜索到你的产品，但是买家不会去点击和购买，所以对于此类大词建议降低出价不去主推。

3.另一类虚曝光词是无关词，比如上衣，可以搜出来背心短袖等不相关的产品，不建议主推。精准长尾词”雪纺 长袖防晒外套”，虽然带来的曝光不及女装、上衣高，但是可以精准定位到你的买家，这就是买家想要的东西，很有可能点击购买，有了点击、转化和销量， 产品的排名也会提升。

前期可以主推此类精准长尾词，先积累销量，后期可以慢慢的降低精准长尾词的出价，开始尝试去推“外套”这样的热门关键词，扩大曝光。

4. 根据拼多多店铺推广后台的关键词曝光、点击率、转化率、投入产出比等数据，优胜劣汰，对于表现好的关键词不断调整出价，以最低的出价获得最满意的展示位。

比如“外套”这个关键词，先设置出价0.1元，记录排名位置;过段时间再出价0.2元，记录排名位置，以此类推，假如出价0.4元和0.5元排名都在第7位，且第7个位置你是满意的位置，那么选定出价0.4元。

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