在开直通车的时候，一定要分多种情况去分析，并且针对不同的情况去了区分它们，然后再做好优化，那么今天我就来给各位介绍一下直通车高出价低溢价和低出价高溢价的区别。

这两者之间本质区别是在于人群的相关性强弱，高出价低溢价的玩法适合人群相关性弱的产品，比如普通服装，产品没有太明显的人群特征，人群通用性高，这种产品主要的竞争力度是在关键词上，关键词适当的高价更有利于总体的曝光以及点击。

当我们的产品人群的相关性高时，比如去眼袋眼霜产品，这部分的产品主要是针对于去眼袋这个功能，需要使用到该产品是有去眼袋需求的人群，关键词的出价就没有人群来的那么重要，可以在保证一定的展现点击的出价前提下，提高人群的溢价，重心偏向于人群，对于该品的人群溢价就可以提高。

所谓直通车高溢价低出价和低出价高溢价，都是可以降低我们直通车ppc的出价方式。

先说低出价高溢价，在说这种玩法的前，我先给大家普及一下一点知识，添加的人群数量和我们选的关键词数量是有直接联系的，因为那个人群溢价就是根据关键词来的，也就是从属关系，而不能以为关键词是从属于人群溢价或者说两者是分开的，简单说关键词>人群溢价，

所以很多人会觉得在认知上就有点本末倒置了，很多人是认为某个人群溢价是精准的，转化很高的，那么我把这个人群溢价设置高点，关键词设置低一点，那么习惯性就觉得店铺的转化就会高，这种思路是对的，也是错的，有些人就觉得我曹，你到底是想表达什么。

低出价高溢价的玩法只适合定向，低出价高溢价的话，你把关键词的出价设置的太低，你完全不知道这个关键词到底如何，排名如何，点击率如何，收藏加购如何，当你对这个关键词都不知道它怎么样时，就把他的人群溢价设置的很高，其实是一种胡乱的操作，完全没有科学依据的

只有在最精准的关键词面前，这些人群溢价才能发挥它的价值，高溢价人群本身就是个坑，也有产品这样做起来过，不过很多东西都存在概率和运气。

但是也有某一些人群是可以高溢价的，比如收藏或者加购过我们店铺产品的这类人群，这类人群往往很少，你可以高溢价，对于大部分类目来说转化都很不错，你也不用担心直通车ppc很高，一般流量不会特别多，高一点的ppc也没事。

举个例子来说吧，我们都知道出价高就意味着高排名，低出价高溢价，比如一个词关键词“羽绒服”出价1块，你设置的人群“男性”溢价是200%，那么你整个出价就是关键词出价加上人群溢价，实际一块的词，你做到了两块的效果，省钱又高排名，但是如果你不知道你店铺人群是谁，你这个溢价也就出不来，你的花费和价值就只有一块的价值。

再说高出价低溢价，其实就容易理解了，高出价，排名肯定就高，人群低溢价，一般很多新手卖家开始在不知道自己人群的时候都是这么开，把人群全开，反正总会遇到自己的人群，但是这里你看不出人群的效果;

最后你就只能这么一直烧下去，所以，最好的办法就是先高出价低溢价，测试词，等知道词了，再出低出价高溢价搭配人群去走，这样的车才是最合适的，但是，很多的卖家都是在前期开车的时候又没有找到词，也没有找到人群，所以就烧钱烧了好几万，还是没出什么结果。

那么以上的不论是哪一种的出价方式我们都需要了解到一件事情!那就是人群该怎么去框选。

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