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淘宝818活动力度大吗?有什么活动?
2021-08-09 22:05:10
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购物节是电商大战中的胜负手,彼此竞争之中似乎约定俗成一般达成某种默契:不论购物节的主场是哪一家,只要热度够,各平台都会抓住时机开展营销活动,把别人的客场变成自己的主场。

淘宝其实除了双十一和618活动,其实还有淘宝818的活动,那么这个活动的力度,大家知道这些活动吗?估计很多人并不知道这些具体的活动内容,下面就来详细说说这些内容吧,我们一起学习下!

淘宝818活动力度大吗?有什么活动?

在电商造节逐渐走向成熟之时,天猫双11、京东618 和苏宁818从中脱颖而出,成为中国电商三大购物节。

购物节是电商大战中的胜负手,彼此竞争之中似乎约定俗成一般达成某种默契:不论购物节的主场是哪一家,只要热度够,各平台都会抓住时机开展营销活动,把别人的客场变成自己的主场。

818购物节在即,以此为窗口或许能一窥多年来三大造节势力在排兵布阵的差异。

暴雨,雷响,狂风裹挟着金陵城潮湿的空气,灌进了玄武区徐庄软件园的一栋大楼里。

8月份的张近东有点急切,签合作、下一线,忙得脚不沾地,连带着整个苏宁易购都紧张起来,为了即将到来的818购物节狂打鸡血。

一个活动开展前,造势是必不可少的。为了将消费群体的注意力引到各自购物节活动的开展上,各家都有一套玩法,今年也不例外。

以苏宁易购传达到外界的声音为据,银杏财经梳理出今年818购物节苏宁前期准备的路径。

7月27日下午,苏宁易购召开818三十周年庆云发布会,不仅将苏宁易购的定位从“零售商”升级“零售服务商”,还官宣了818大促的最大看点:J-10%和60天报价。

之前618大促中,苏宁对标京东百亿补贴商品,推出的“J-10%”省钱计划让消费者印象深刻。计划发布后,苏宁易购全网搜索量暴涨9倍,首日订单量增长426%,成绩亮眼。

尝到了甜头之后,苏宁在818 购物节中延续了“J-10%"计划,同时还将商品的覆盖范围进一步扩充,并叠加了“保价60天”的承诺,期望用最直接的价格战打响苏宁特惠的旗号。

为了达到这个目的,苏宁还在8月18日前四天用补贴、满减、拼购、优惠券等营销手段烘托818的节日氛围。

818在即,谁是万“售”之王?

不管是之前,还是现在,苏宁易购在前期宣传上擅长的一直是“拿福利换关注”,其中最具代表性的就是“红包战术”。

分享红包(分享次数为据,最高可达818元)、游戏红包(抓“小狮子”得现金红包)、明星微博互动红包、进店注册红包、收藏关注红包、观看直播领红包……各种姿势发红包不仅苏宁喜欢,几乎所有电商平台做活动时,都会将其作为必备节目。

这样“补贴+福利”的互动式营销吸引了不少用户提前收藏和加购商品,扩大了活动及品牌的影响度。

不过就像刘强东说过的那样,如今国内消费者的线上购物习惯已经变成“质量第一、服务第二、价格第三”,比起粗制滥造的低价商品,消费者更愿意为了商品质量和服务买单。

国内综合大促类购物节(如双11、双12等)、特定节日类购物节(年货节、女王节等)以及针对具体品类或人群的购物节(如数码节、农货节、88会员节等),虽然都在一定程度上有节日优惠,但随着行业发展,其重心已经明显开始向质量和服务上转移。

当“撒币”行为能达到的引流效果已经不如从前,百亿补贴也成了各家标配,苏宁的种种优惠、福利都已经屡见不鲜,哪怕是J-10%挑起的京东、苏宁之间的价格战,也是杀敌一千,自损八百的下策。而对比苏宁简单粗暴的价格战,淘宝在引流造势上更擅长借助媒体的声音。

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