每每到开学之际学生、家长们都是需要采购的，所以淘宝也抓住了这个机会，开展了淘宝开学季活动，淘宝卖家想要展现的可以参加这个活动，那卖家怎么做活动营销策划方案呢?

详细的活动营销方案会因店铺的不同而不同，所以这里我给大家讲讲方案应当要包含的要素：

活动主题：任何一个活动首先要明确活动主题，因为主题会主导整个活动的规划。

活动内容：活动内容直接关系我们的活动方案是否成功。

活动时间：促销活动时间，有利于客户关注和集中爆发。

活动流程：起到活动指引的作用，选择何种方式来推广。

活动费用：将费用策划好，避免入不敷出的情况发生。

活动目的：是提升店铺口碑还是挖掘潜在的客户等等，当然终极目标还挣钱。

活动对象：活动对象的确定有利于我们精准定位销售方式，增加销量、提高转化，做到活动的有的放矢。

活动方式：满减、抽奖、满赠、第二件半价等等来刺激消费者。

后勤支持：详情页优化，产品包装保证、库存保证、客服熟悉活动内容等等。

活动注意什么?

1、活动不要搞太多，又是优惠券又是赠品又是抽奖，还有时间设定等等，所以消费者也不清楚店铺到底要做什么，也不知道选择什么，所以基本上会不买账的。如果你上报的产品是平时销量比较好的，那就可以用限量的方式，如果商品销量一般就可以用限时，这样效果更好些。也可以限时限量，具体情况具体分析。

可以使用大家都需要、价格较高的产品，通过这种方式引流进行促销活动。也可以拿单季最畅销的产品和主打产品做抽奖兑换等，展示时间长，投入成本低，原价出售，利润能得到保证，流量和销量也会进一步提升。

2、活动方案确定后，下面就要设计图片了，也是老套的话题。首先要注意搞清楚利益在哪里，避免图片太满，看来推广氛围比较浓。除了活动图，还需要提前准备好包括入口在内的大量宣传图片，把平时点击比较好的图片都弄来，加上一些相关的素材文案设计，尝试推广。我提供的淘宝开学季活动策划方案思路，大家可以作为参考，参加活动的卖家方案肯定是要做的，千万别偷懒，它能让所有人员团结一致，奔向一个共同的目标。

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