首页  /  视频电商
抖音旗舰店直播是正品吗?怎么组货?
2021-11-19 21:05:43
60827浏览
大部分旗舰店来说都是品牌店铺,所以,品牌店但凡不想砸自己的招牌都不会卖假货,所以,大部分的直播都是正品,当然,大家如果买到有假货可以跟平台反馈退货,要求赔偿,如果对于旗舰店不放心,可以多看下之前有人买过的反馈。

抖音平台上面也有不少的旗舰店入驻了,但是当旗舰店在进行直播的时候,不少用户也还是有些犹豫,但是上面的商品不是正品,那么到底是不是正品呢?又该怎么进行组货呢?

抖音旗舰店直播是正品吗

大部分旗舰店来说都是品牌店铺,所以,品牌店但凡不想砸自己的招牌都不会卖假货,所以,大部分的直播都是正品,当然,大家如果买到有假货可以跟平台反馈退货,要求赔偿,如果对于旗舰店不放心,可以多看下之前有人买过的反馈。

怎么组货?

1、单一款式组货

货品类别:全部为同一品类产品,比如全部为美妆或食品;

SKU数量:常见情况为1-5款,主推其中1-2款产品,比如2款口红,或1款零食;

商家类型:品牌型商家/供应链型商家;

优势:组货成本低、操作简单,操作门槛低;

不足:受众过于单一,转化成本较高,通常对广告流量依赖度高;

案例:某汽车镀膜商家只有3款产品(通过组合形成多个SKU),在10-11月期间,直播36场,总带货GMV达83.6万,其中单一爆款SKU销售额占总销售的99%。

2、垂直品类组货

货品类别:全部为同一品类产品或相关产品,比如全部为美妆或食品;

SKU数量:垂类直播间SKU数量一般较多,一般30款以上,且定期更新;

商家类型:达人型商家/品牌型商家/供应链型商家;

优势:货品品类集中有利于吸引同一类人群从而提高转化率,直播爆发潜力大;

不足:货品垂直粉丝也趋于垂直兴趣,不利于拓展直播品类;

案例:某女装品牌商家,在10-11月通过组合搭配自有品牌产品,直播42场,带货金额超过4000万。商家每场直播的组货产品可以大致分为GMV款、利润款、引流款、尝试款、秒杀款、福利款、搭配款,并按一定比例进行组合,产品上架顺序按引流款-秒杀款-GMV款-利润款-搭配款-福利款-尝试款-引流款依次循环;上架产品的价位一般按照低-中-高-中-低-中-高循环。

3、多品类组货

货品类别:通常包含了5个及以上的产品品类,其中食品、美妆、家居、珠宝、服饰最常见;

SKU数量:常见为30-80款产品;

商家类型:明星/达人型商家/供应链型商家;

优势:品类多样,受众范围广,引流简单,直播间停留时间长;

不足:直播时容易被粉丝多样化需求带偏节奏,影响直播效果,对主播和场控能力要求较高;

案例:某明星商家在10-11月直播3场,直播带货GMV超过2亿,共带货348款产品,场均SKU数量116款,超过10个大品类;

其中SKU数量占比较大的有:珠宝文玩、食品饮料、服饰内衣、母婴、美妆、家居日用、家用电器、个人护理、生鲜。在价位上,主要以百元类产品数量居多,占比34%,其次为千元以上产品(全部为GMV产品)占比19%,100-400元类的爆款产品合计占比29%,价位具有层次性,结合多品类的组合,既有利于GMV爆发,同时也达成了单量爆发。

4、品牌专场组货

货品类别:全部同一品牌或衍生品牌产品,比如全部为“中国黄金”产品或“三只松鼠”产品;

SKU数量:一般品牌专场sku数量在20-50款之间;

商家类型:明星/达人型商家/品牌型商家;

优势:与品牌官方合作提供了正品背书,同时作为专场合作可以拿到更大优惠,利于直播间转化;

不足:单一品牌组货难度较大,品牌专场直播数据一般都不及日常直播;

案例:某达人与某珠宝品牌合作直播带货,基于该达人粉丝低线城市/下沉比例较高,故团队选择了低客单的首饰类产品进行直播,以101-200元之间的足金吊坠为主,打造直播间爆款,同时搭配201-1000元客单价的产品来满足少量粉丝的购物需求,另一方面用少量几款100元内的福利吊坠产品作为宠粉款,该场直播最终直播GMV超过110万。

5、平台专场组货

货品类别:平台专场组货和多品类组货类似,只是一般货品来源不同,平台专场组货的产品,一般由某大型平台商家/大型供应链商家单独提供。

SKU数量:常见为30-80款产品;

商家类型:明星/红人/供应链型商家;

优势:大型平台/供应链带来的货品资源更加优质,往往能提供较高的优惠力度,加之平台强烈的正品背书,能大大提高观众的购买意愿;

不足:平台组货成本较高,直播优惠力度有限,容易被竞争对手定向打压;

推荐阅读:

抖音店铺怎么上架商品?抖音店铺如何运营?

抖音店铺怎么搜索?流量来源是什么?

抖音店铺整顿是因为什么原因?怎么退款?

图文阅读
随着抖音的火爆,越来越多的人开始使用抖音钱包进行消费。但是,当我们积累了一定的金额后,可能会想将钱提现到银行卡里。抖音钱包里的钱怎么提现到银行卡呢?别着急,下面我将为大家详细讲解一下整个提现流程,让你轻松操作,不再迷茫!
2025-07-24 18:45:13
在当今这个快节奏的时代,短视频平台抖音已经成为我们生活中不可或缺的一部分。在抖音上,我们不仅可以欣赏到各种精彩的内容,还能通过抖音钱包赚取一些零花钱。抖音钱包里的钱怎么提现到微信呢?下面,就让我来为大家详细讲解一下这个过程。
2025-07-24 18:43:13
随着互联网的快速发展,各种移动支付方式层出不穷。抖音作为当下最受欢迎的短视频平台,其自带的抖音钱包功能也逐渐受到用户的青睐。抖音钱包的钱可以在抖音买东西吗?今天,我们就来详细了解一下抖音钱包购物全攻略。
2025-07-24 18:41:13
在抖音上购物已经成为很多年轻人的日常,但有时候商品质量问题或者不合适的情况也时有发生,这时候,退货退款就成了消费者的一个重要环节。今天,我们就来聊聊抖音退货退款后是否需要确认收货的问题,希望能帮助大家解决疑惑。
2025-07-24 18:39:13
随着互联网的飞速发展,抖音这个短视频平台已经成为了我们生活中不可或缺的一部分。抖音不仅让我们在碎片化的时间里享受快乐,还让我们在购物时有了更多的选择。购物过程中难免会遇到一些问题,比如退货退款。抖音退货退款后订单评价会消失吗?今天,我们就来揭开这个谜团。
2025-07-24 18:37:13
在抖音购物时,我们难免会遇到一些问题,比如商品质量问题、物流延误、商家不处理退货退款等。今天,就让我们来聊聊抖音退货退款后商家不处理怎么办,教你几招轻松应对!
2025-07-24 18:35:13
在这个信息爆炸的时代,各类网络平台层出不穷,吸引了无数网友的驻足。抖音作为其中之一,以其丰富的内容、有趣的互动吸引了大量用户。近期,抖音上兴起了一股“福袋送苹果手机”的潮流,让许多网友心动不已。抖音福袋送苹果手机是真的吗?下面,我们就来一探究竟。
2025-07-24 18:33:13
抖音直播作为当下最受欢迎的短视频平台之一,越来越多的主播和商家选择在抖音上开展直播活动。而作为抖音直播管理员,掌握如何发放福袋、赠送礼物,不仅能提升直播间的氛围,还能提高粉丝的互动率和购买意愿。今天,就让我来为大家详细讲解一下抖音直播管理员怎么发福袋送东西。
2025-07-24 18:31:13
随着抖音直播的火热,越来越多的人开始关注抖音直播上的各种互动方式。其中,福袋互动成为了很多主播和粉丝之间互动的重要方式。抖音直播上发福袋一次是多少个钻呢?本文将为大家揭秘抖音直播福袋消费的真相。
2025-07-24 18:29:13
随着抖音的普及,越来越多的人开始在这个平台上展示自己的才艺、分享生活。但有时候,我们可能需要让粉丝找到我们,比如合作、交流或者其他目的。抖音主页怎么添加联系方式呢?下面,我将为大家详细讲解如何轻松实现这一功能。
2025-07-24 18:27:13
最新文章
抖音钱包里的钱怎么提现到银行卡?抖音20.88提现怎么弄
2025-07-24 18:45:13
抖音钱包里的钱怎么提现到微信?抖音钱包如何直接消费
2025-07-24 18:43:13
抖音钱包的钱可以在抖音买东西吗?抖音钱包里的钱能花吗
2025-07-24 18:41:13
抖音退货退款后还要确认收货吗?退款中可以确认收货吗
2025-07-24 18:39:13
抖音退货退款后订单介绍会消失吗?抖音退货退款后还能介绍吗
2025-07-24 18:37:13
抖音退货退款后商家不处理怎么办?卖家收到退货一直不处理
2025-07-24 18:35:13
抖音福袋送苹果手机是真的吗?免费送苹果手机
2025-07-24 18:33:13
抖音直播管理员怎么发福袋送东西?抖音直播间怎么发礼品福袋
2025-07-24 18:31:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜