首页  /  淘宝学院  /  经验干货
淘宝商家如何有销售量?如何提升销量?
2021-12-19 00:06:20
9142浏览
然而这样做往往会让自己越经营店铺越处于被动。聪明的卖家在经营店铺时,第一步是找准产品并规划好店铺产品线,依据宝贝不同定位进行规划分类,并有目的进行操作。通常一个店铺中的宝贝可以划分为引流款和利润款两种类型。

对于淘宝商家来说,商品的销售量是非常重要的,像一些新开的淘宝店铺,前期肯定是没有销售量的,这个时候淘宝商家卖就需要采取方式去达到获利的目的。那么如何做才会有销售量?

淘宝商家销售量.png

一、店铺布局很关键

店铺经营初期,很多卖家一上来不管三七二十一就上架产品。然而这样做往往会让自己越经营店铺越处于被动。聪明的卖家在经营店铺时,第一步是找准产品并规划好店铺产品线,依据宝贝不同定位进行规划分类,并有目的进行操作。通常一个店铺中的宝贝可以划分为引流款和利润款两种类型。

1.淘宝引流

有提升店铺宝贝排名人气需求的,这里推荐补排名:http://liuliang.zhushou005.xyz/login.html(仅限商家)专业流量提升平台,多年老站,口碑支撑,真实访问量,安全买家账户收藏加购商品并关注店铺。匹配淘系新规则、人群个性化标签、多进店来路,安全稳定,支持淘宝、拼多多、京东、抖音、快手、小红书,功能强大,业界推荐首选。

引流款也称主推流量款,顾名思义就是能为店铺带来流量的款式。店铺上新完成后,为拉动店铺流量和人气,需要用引流款作为流量突破口,利用其自身所带来的流量来带动店铺整体销量。

在确定店铺引流款时,要选择销售爆发力强、引流效果好、搜索排名高且客户反应好,有一定利润的产品,最常见的选款数据是支付买家数。需要注意的是,并不是店铺目前销量最好的产品就可以当成引流款,因为如何这款宝贝虽然销量高,但是与店铺中的标签、人群等不相符,加上你没有主动推其他款式,那么店铺群体和标签就很难得到优化。由于引流款有一定的利润且转化率高,适合用直通车等付费方式进行推广。

不要以为店铺中有了一个引流款就可以万事大吉,因为每个产品都有属于自己的生命周期,当引流款走到生命末期时,如果店铺中没有其他款式可以接替,那么店铺中流量可能会面临断层的危险情况,因此为保持店铺中流量稳定,你还要准备引流款的接替款(也就是次爆款)。次爆款要求单品转化率稳定,销量和流量跟店内爆款差别不太大,或者排行靠前,同时要与现有爆款在款式、属性上有所区分。

举个例子,如果你店铺中的毛绒玩具销量不错,那么你此时打造毛绒挂件或可爱家居用品,用一个主爆款拉动其他次爆款成长,形成店铺爆款群,不仅可以使店铺有源源不断的新流量,通过关联销售的方式,增加店铺其他产品销量,最终使得店铺抗风险能力得到有效提升。

在引流款中,我们还会选择一些款式来做活动,通常称为活动款。活动款,其存在是通过报名参加活动,提升店铺层级,这也是店铺提升业绩的必备款。选择活动款时要选择受众人群广的宝贝,这样才能达到我们做活动的目的,切勿选择选择受众面小的小类目产品。

2.利润款

利润款对于店铺来说是维持店铺正常运转必不可少的单品,通常选择产品本身质量好,退货少,备货压力小,但是利润较大的产品,并且利润款产品在店铺产品中所占比重要高,让买家有更多选择余地。

由于利润款一般能为店铺带来70%以上利润,在定价方面比店铺其他产品要略微高一些,因此通常存在转化率低的弱点。在选款方面,应符合目标客户群体里面一些特定的人群的需求,分析出适合他们的款式、风格、价格区间等,同时要在详情页和卖家秀中多下功夫,突出产品的优势和特点。

比如说,你店铺中主要的产品为中型号的毛绒玩具,那么你上多几个其他型号的毛绒玩具作为利润款,当买家进店后看到有这些大型号的产品时,出于好奇会点击浏览,进而促成购买。

二、圈定你的店铺人群

人群标签的重要性,相信大家应该都很清楚,系统会根据买家的性别、消费水平、地域等信息匹配一个标签,这个标签并非一成不变,随着买家购买行为的深入,系统会根据买家的搜索习惯、风格、收藏加购的产品以及购物频率和成交记录等等再匹配到一个更深层次的标签。

想要获得精准的产品标签,首先卖家就必须对自家店铺产品的质量和特点有充分的了解,所对应的市场和目标客户;要根据店铺风格选择上架商品,同时在销售过程中功能,要逐步确定店铺的引流款、形象款,培养好店铺的主推款式。如果是新手卖家,一时无法准确定位店铺产品,可以借鉴参考其他优秀同行的店铺,并根据自己店铺实际情况进行操作。

对于新手卖家来说,由于没有各种数据作为分析支持,在消费层级方面还是空白一片,没有出现访客结构单一而且转化最低的访客占比大部分的情况,这是在提醒你要去培养正确的人群。

三、做好直通车布局

淡季来临,会有很多卖家减少对直通车的投入,甚至不投入,然而此时出手就意味着我们的出价竞争会比之前降低很多,也就是说在获取同样多流量的情况下,我们所支付的成本比旺季的时候要少很多。

淡季时,整个市场大盘都处于下滑趋势,如果这时候,我们加大直通车投入,获取到更多的流量,相对整体来看,我们的流量和销售额都是在上升的,这也代表我们的店铺层级也在上升。而店铺层级对自然搜索流量获取上有非常重要的影响,所以当淡季结束的时候,我们的店铺自然搜索排名也会有所突破。

同时直通车的主要目标是为了引流,吸引到足够的流量以完成全店的销售任务,那么这样的店铺,首先得明确直通车承担的流量目标,然后以这个目标为导向,来进行关键词数据的优化。

而有些店铺在需要直通车带来流量的同时还要考虑直通车账户本身的投入产出比,那么也需要我们在优化之前首先明确我们直通车账户的投产目标是多少。中小卖家店铺基础普遍较差,在关键词操作方面建议以精准长尾词为主,大词热词为辅,既能更好提高精准度,还能节省成本。

很多的淘宝商家表示自己开店了有很长一段时间,但是始终没有商品销量,这个时候就需要采取一些方式去解决问题了,提高商品销量的方式有很多种,比如说采取一些推广方式等等。

推荐阅读:

淘宝销售量是真的吗?月销量怎么算?

淘宝宝贝销量怎么不显示?如何提高店铺销量?

淘宝低价冲销量是正品吗?怎么推广?

图文阅读
越来越多的消费者选择在淘宝购物。网购过程中,商品损坏、丢失等问题时有发生,让许多消费者头疼不已。为了保障消费者的权益,淘宝推出了保价服务。本文将为您详细讲解如何申请淘宝保价,助您轻松保障购物安全。
2025-05-28 14:48:53
淘宝店铺如雨后春笋般涌现。如何在众多店铺中脱颖而出,吸引顾客的眼球,提高转化率,成为店铺运营的关键。本文将从淘宝店铺首页布局的角度,为大家提供一些建议,帮助店铺提升竞争力。
2025-05-28 14:44:53
越来越多的商家选择在淘宝开店。店铺首页作为顾客进入店铺的第一印象,其装修效果直接影响到顾客的购买决策。如何进行淘宝店铺首页装修呢?本文将从以下几个方面为您详细解析。
2025-05-28 14:42:53
电子商务已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。在众多电商平台中,淘宝凭借其庞大的用户群体和丰富的商品种类,成为了广大消费者的首选。在淘宝购物的大家是否注意到有一个非常实用的功能——淘宝签到红包?今天,就让我来为大家详细讲解一下如何领取淘宝签到红包,轻松赚取现金,享受购物乐趣。
2025-05-27 15:15:45
电子商务在我国逐渐崛起,其中淘宝作为国内最大的电商平台,为广大消费者提供了丰富的购物选择。在淘宝平台上,有一个备受关注的试用活动——“U先试用”。参与淘宝U先试用活动后,试用商品是否需要归还呢?本文将围绕这一问题展开讨论。
2025-05-27 14:19:45
网购已成为人们生活中不可或缺的一部分。淘宝作为中国最大的电商平台,为广大消费者提供了丰富的商品和便捷的购物体验。其中,u先试用作为淘宝平台的一项特色服务,深受消费者的喜爱。在使用过程中,部分消费者可能会遇到u先试用关闭的问题。本文将为您详细解析如何关闭淘宝u先试用,让您轻松告别试用烦恼,享受购物新体验。
2025-05-27 14:17:45
越来越多的消费者开始关注网购体验。在众多电商平台中,淘宝以其庞大的商品种类、便捷的购物流程和丰富的优惠活动,吸引了大量消费者的青睐。而今天,我们要为大家揭秘的是淘宝u先试用入口,带您轻松体验心仪商品,开启购物新篇章。
2025-05-27 14:15:45
各类电商平台如雨后春笋般涌现。在众多电商平台上,淘宝作为中国最大的电商平台之一,拥有庞大的用户群体。其中,淘宝88VIP会员作为淘宝的核心会员体系之一,受到了许多消费者的喜爱。对于部分消费者而言,88VIP会员的退订问题也成为了关注的焦点。淘宝88VIP会员可以退掉吗?退还是留,如何抉择?本文将为您揭秘。
2025-05-26 13:55:42
电子商务已经成为人们生活中不可或缺的一部分。在众多电商平台中,淘宝凭借其庞大的用户群体和丰富的商品种类,成为了消费者的购物首选。在享受购物乐趣的如何让自己的购物更加划算,成为了许多消费者关心的问题。今天,我们就来探讨一下淘宝88VIP卡,看看它在购物狂欢中是否划算。
2025-05-26 13:53:42
在淘宝这个庞大的电商平台上,拥有自己的店铺是许多商家的梦想。而要想在激烈的竞争中脱颖而出,宝贝的上架技巧至关重要。本文将为您详细介绍如何在淘宝店铺上传宝贝,帮助您轻松掌握宝贝上架技巧,提升店铺销量。
2025-05-26 12:27:42
最新文章
淘宝签到红包怎么领现金?淘宝签到每天领现金提现
2025-05-27 15:15:45
淘宝怎么找相似店铺?如何进入自己的淘宝网店
2025-05-27 14:55:45
淘宝店铺描述怎么写?淘宝店铺简介和店铺介绍怎么写
2025-05-27 14:47:45
淘宝店铺怎么改类目?淘宝店铺更改主营类目
2025-05-27 14:43:45
淘宝店铺怎么支持花呗?淘宝店铺如何开通花呗
2025-05-27 14:41:45
淘宝u先试用要还回去吗?天猫u先和u先试用区别
2025-05-27 14:19:45
淘宝u先试用怎么关闭?淘宝优先试用在哪里
2025-05-27 14:17:45
淘宝u先试用入口在哪里?淘宝0元试用在哪里找到
2025-05-27 14:15:45
精选专题
热门阅读
大家都在搜