淘宝商品如何定价?有哪些定价方法?
2021-12-20 22:26:42
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成本加成定价法就是根据商品的成本,再加上期望的利润值形成的一个定价。通常售价是由成本加上正常的利润所构成的,这样消费者有能力购买,店家又便于推销。
不少商家现在都选择在淘宝上开店,而开店的过程中也会遇到一系列的问题,商家需要学会自己进行解决,下面我们就来为大家介绍下淘宝商品如何定价?
1、 成本加成定价法就是根据商品的成本,再加上期望的利润值形成的一个定价。通常售价是由成本加上正常的利润所构成的,这样消费者有能力购买,店家又便于推销。
成本加成定价法其优点是方便,而且在正常的情况下,即在市场化宁的许多因素趋于稳定的情况下,运用着这方法能够保证商家获取正常利润,同时,同类在各网店的成本和加成率都比较接近,定价不会相差太大相互间的竞争不会太激烈。
此外这种方法容易带给买家合理公平的感觉,很容易被买家接受。
2、习惯定价法,市场上有许多商品,销售时间一长,就形成了定价的习惯。定价偏高,销量不宜打开,定价太低,买家会对商品的品质产生怀疑,也不利于销售。
许多日用品,由于买家时常购买,形成了一种习惯价格,即买家很容易按此价格购买,其价格大家都知道,这类商品销售应遵循习惯定价,不能将价格轻易变动,否则买家会产生不满。
3、心理定价法是根据买家心理来定价的一种方法,也就是看市场接受度来定价。卖家在定价时要考虑买家在购买活动中的特殊心理,从而激发买家的购买欲望,达到扩大销售的目的。常见的价格心里有:以价格区分商品档次的心理,追求名牌的心理,喜欢时尚的心理以及对价格数字的喜好等。
4、折扣定价法,就是对商品的原价进行有条件的折扣销售,以此鼓励购买,适度扩大销量。折扣有很多种,数量折扣是其中的一种,买件商品与同时买多件商品的价格肯定是有区别的,数量多了,零售甚至可以享受批发价格。
经过以上分析,我们知道淘宝商品是如何定价,商家可以利用成本加成定价法、习惯定价法、心里定价法和折扣定价法这几种方法进行定价,只有将定价做好这样店铺流量也会提高。
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