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淘宝关联销售主要分为哪三种方式?要注意啥?
2021-12-29 19:31:46
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淘宝网店关联销售方法有几种:搭配关联,降价套餐,热门推荐,这三个并没有必然的排序,用的好都效果都比较好。

淘宝店铺的转化率,访客销量等这些都是商家需要关心的,当这些数据出现下降的时候商家就要对店铺各方面进行排查优化了。其实商品的关联销售做好了就能提升店铺的转化率哦。那么淘宝关联销售主要分为哪三种方式?要注意啥?

淘宝关联销售主要分为哪三种方式?要注意啥?

淘宝网店关联销售方法有几种:搭配关联,降价套餐,热门推荐,这三个并没有必然的排序,用的好都效果都比较好。下面来分别了解一下:

第一:搭配关联:举例

这个是我们比较倾向的一种关联方法,也很符合顾客的购买心理,比如你在店里买了一件上衣难道不想买一条漂亮的裤子搭配吗?买了裤子是不是又缺少一双能搭配的鞋子呢,这就是精华所在。

第二:降价套餐:举例

这种关联方式缺点在于图片太小,没有足够的震撼效果,而现在的买家已经有了很高的识别能力,不会因为你写个降价就轻易点进去,尤其是在搭配同类型的宝贝情况下,建议搭配不同类型的宝贝进行关联销售。

第三:热门推荐:举例

这种推荐方法主要是把销量最好的产品都能够展现在顾客的面前,如果产品的销量有着足够的震撼力的话,会起到出其不意的效果,而左侧的一个小细节也是大家可以学习的地方:卖家是用“买家最爱”来推荐,而不是“卖家推荐”,这能很大程度上减低顾客的排斥心理,转换率也就随之增加。

关联销售要注意啥?

关联营销的商品一般放在详情最上边,但是必须在关联商品的数量上有所限制,不然的话会影响用户体验在宝贝描述中也就是详情页的中间插入,需要注意下关联商品的质量,不要影响观感。

在宝贝描述中也就是详情页的最下面插入关联营销,这种插入的话是很有可能提高跳转的,因为一般能浏览到最后,证明的确是对这款商品很感兴趣的,所以再最后做关联,可以达到事半功倍的效果,提高其他商品的访客。所以最后加的商品可以加热卖的或者配套的产品会比较好。

总之关联营销最大的作用就在于提高转化率和客单价,淘宝小卖家生存不可能靠全店推广来吸引流量,只能靠单品创造爆款,用关联销售来进行流量分流,从而盘活整个店铺。

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