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亚马逊新店如何跟卖?如何做好运营?
2021-12-31 10:40:31
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跟卖前要去看看他们产品的商标注册情况,品牌备案情况,利用谷歌、商标等平台来查看对方商标的有效性。看这个卖家有没有在亚马逊上备案,通过点击listing页面后面的by,看看页面左侧的品牌类目是否存在。当然更不要去跟卖一些大品牌的产品,跟卖他们只能说你卖的是假货。

对于一个刚刚在亚马逊开店的商家来说,跟卖是一个让店铺流量和订单快速发展起来的捷径,因为跟卖可以截流那些卖得好的listing流量,有了流量就意味着有了订单,那么新店如何跟卖?

亚马逊新店.png

亚马逊新店如何跟卖?

永远不要跟卖有品牌的产品:

跟卖前要去看看他们产品的商标注册情况,品牌备案情况,利用谷歌、商标等平台来查看对方商标的有效性。看这个卖家有没有在亚马逊上备案,通过点击listing页面后面的by,看看页面左侧的品牌类目是否存在。当然更不要去跟卖一些大品牌的产品,跟卖他们只能说你卖的是假货。

确保产品一致:

确保你的产品产品和跟卖的产品完全一致,时刻注意跟卖listing上的变化,不要别人listing内容已经变了,而你的还是原来的样子。

查看这个listing上的卖家情况:

看看这个listing上的卖家不是一人,随着运营的不断壮大可以说大多数老卖家的手里都不止一个账号,他们跟卖自己的产品,有助于增加产品的曝光,可如果是你跟卖了,那就不是那么一回事了。当然如果一个listing上有10个以上的卖家跟卖,这么激烈的竞争,你确定你的实力能够脱颖而出吗?

调整产品价格:

注意你的产品价格,在跟卖的过程中要注意其他卖家相同产品的价格,适时的调整价格,当然跟卖时价格自然要低一些,但是也不宜设置的过低,要保证自己利润空间。

如何做好运营?

读懂平台,适应规则:

Steven在会上分享到,亚马逊平台是一个重客户轻卖家的平台;当然这个平台也是重心品轻旧品的,新品类有着更好的转化率;然后亚马逊也是一个重产品轻店铺的平台,以产品为驱动,它不适合通过不断铺货来获得订单,适合将产品的类别做精做深。

依靠对产品自身的listing优化,突出重点,将listing做到极致,再然后在亚马逊店铺开通初期,会有2个月的流量扶持,这个阶段很重要,首先他们不知道你的店铺是否有潜力,我们就要抓住这一段时间,让他们知道我们的店铺值得他们给流量的扶持。

提升店铺权重:

亚马逊广告的最终目的,是为了提升店铺的排名,广告对权重的影响。

权重是相对条件产生的名词,在某一个类目下,你的店铺拥有更高的权重。所以投放广告的时候,对核心关键词要重点针对,提升转化率。如果能让店铺在热度关键词下排到前20名,甚至前10名,店铺的流量还用考虑么?

站外引流,内容为王:

除了站内通过亚马逊广告来提升排名、拉动销售,还要懂得如何通过国外的社交媒体、视频网站为自己产品导流,通过社交媒体来传播分享自己的产品,来吸引潜在客户访问店铺,这也是刺激销量,增加销量的实操经验。

社会化营销的核心内容,永远是内容价值链接一切,社交媒体不仅是传播工具,更多是了解客户的窗口。关于Youtube视频、网络红人推荐的投放经验,我们要多学习,这也是为如何更好的站外引流,积累经验。

选品:

选品需要结合大量的数据和专业知识以及丰富的经验,这样才能将爆款的试错率风险降到最低。关于选品是没有固定的方法的,这个主要也是依靠选者的经验。

选品方法就是多多介绍,大家需要注意的事情,选择的产品一定要符合本土化和品类专业化。本土化的产品,更能触发买家的购买欲望。本土化的服务,能让买家觉得亲切。产品能符合本土化是可以最大限度的拉近卖家与买家的距离,消除隔阂。

还有一种就是通过看别人开店时间、产品上架时间、产品属性、品牌、销量、定价等几个角度,找出和自己差不多的产品,用比他们低的价格来抢流量。这个是比较无耻的行为,适合有成本优势的厂家。

亚马逊跟卖容易让卖家们快速的得到流量和订单,但是随着亚马逊平台竞争的不断增大,大家对品牌意识的不断增强,创建属于自己的产品还是在页面上持久运营的基础哦。

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