做淘宝直播很赚钱，那些大主播一年的年薪都是几百万几千万的，不过，如果是个人做直播，估计就没有那么赚钱了。签约机构的话，我们的路会更好走一些。不过，签约机构是怎么分成的呢?

一、怎么分成?

淘宝逛逛mcn机构跟商家谈好佣金比例，再与官方谈好分成。一般mcn机构与官方的分成在7/3开。这个分成不是死的，是可以谈的(这里我说错了，机构跟官方是死的，机构最高7成)。再者就是这个分成是总佣金的3成。

其次，mcn机构与主播之间的分成是在平台分佣完毕后的佣金中，mcn机构再与主播分成。分成比例一般在8/2开，7/3开，5/5开，4/6开，主播分成越高，机构对主播的要求也就

其实mcn机构旗下主播多且优质，那么机构可以少抽点，让主播更卖力。

二、不签约有什么劣势?

1、不签约，平台管理成本不可控

平台对机构只需要对接一个责任人，这个责任人机构下面可以拥有数十个主播，如果是平台要对接无数个主播，那么作为直播平台的成本是不可控的，甚至是浪费的;

2、不签约，平台风险不可控

有一些风险不仅仅在管理成本上，还会有很多非正常风险造成不签约的主播更难通过;

3、个人主播招商难

目前淘宝直播里最凸显的一个问题，做直播的前提是有货，找到和自己相符的直播产品是不容易的，比如服装直播要求有较为统一的风格和价位才能做得好，目前哪怕拥有几十个主播的机构也经常抱怨招商难，几百平方的样品室主播还挑不到合适直播的产品;

以红聘网合作的机构来说，起步阶段10个主播需要配备5个以上的招商人员，附加的在广告招商和固定成本的投入是非常大的，特别是要扶持好一个主播，对主播直播产品的风格，价位，面对的人群都有很多要求和限制，而招商则经常出现错位，比如主播要播大众产品，可能招商回来的样品都是低劣或者是挑人的高端货;

如果是个人做直播，我们手上没有那么多资源，也不能更好地包装自己，而签约机构后，我们会获得更多的助力，机会也更多，不过，赚钱之后，机构是要抽成的。

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