我们在做任何产品时，都需要好好去了解一下自己的产品定位，然后再好好去对比一下各种竞品的优劣势，但是很多淘宝卖家还不知道竞品有哪些，我马上给各位介绍。

淘宝竞品自然是要结合大家自己店铺现有的产品去选择的。因为竞品的很多数据通过生意参谋，可以看到它的很多数据，包括点击率啊，转化率，或者说成交率都可以看到。

在看到了这些数据以后，就可以对于自己的数据去做基础的判断。

你的数据能够达到一个跟它对标的水准的话，那么你就可以获得跟它相近的一个流量，这是淘宝的一个很简单的一个逻辑。

你的各项数据指标，最后会决定你获取流量的一个能力，那么你有一个竞品以后你就可以通过去接近你的竞品数据的一个值;然后让自己的流量获取能力尽量的跟这样一个商品去进行靠拢，这就是竞品它在数据目标上的一个作用。

其次竞品还可以用来参考自身商品的表现!

我们自己的商品运营了一段过程中以后，也会产生自己的数据。通过和竞品的比对，可以知道现在自己的商品哪一块还有问题。

如点击率可能还有差距，或者说转化率还有差距，或者说我在某一方面的数据可能表现特别好。

就证明这个商品它的潜力可能在我对标这个竞品之上;我可以去找一些更好的竞品进行竞争。

这就是用竞品数据来进行参考，你对自身的产品定位会更加的清晰，能够把自身的数据表现呈现的更加的完善，这是竞品的另外一个作用。

还有一个作用的就是--在你拥有多个竞品的时候，你可以关注着整个行业的运营的一个动向。

我们是可以看到类似于直通车投入，或者说他的手淘首页这种流量的获取值。

有哪些好处?

竞品是淘宝里店主主打的一个产品。

有一个最大的好处就是，让在运营的过程中，数据目标制定，更加有目标性。竞品的很多数据可以在生意参谋上看到，不限于淘宝点击率、转化率等。

卖家们在看到这些数据之后，就可以对自己的店铺数据做一些基础的判断。如果你的数据能够达到跟它一个对标的水准的话，那么你也就可以获得和相近的流量。

各项数据指标，最后会决定获取流量的能力。如果有一个竞品以后，就可以通过它去接近竞品数据的一个值。但是如果其他品分不过去流量时，就要考虑价格、展示、等方面是不是没有做好，就需要好好分析下了。

在拥有多个竞品的时候，可以关注着整个行业的运营动向。看到类似于直通车投入，或者说他的手淘首页流量的获取值。通过看到这些数据，可以让卖家了解到自己的主要流量引入的渠道都有哪些。

这些渠道流量的占比是可以看出来的，通过数据大概的看出运营曲线，长期的数据观测，可以了解竞品店铺用的运营手法和规则。

看运营方向和流量分布的变化，也可以通过这样的变化去决定要不要去模仿对方。这样的做法，在早期做店铺的时候，会去参考很多的产品，主要是行业内做得好的。是参考，大家千万不要直接复制，不然就会被提示：违规。

竞品可以让卖家明确自己想要的坑位。去定位一个竞品的时候，最主要的目的就是去抢占它的流量位置。

因为它跟你的店铺产品互为竞品的关系，你们所需要的大部分流量应该是重叠的。所以，当你接近这个竞品位置的时候，就等于在掠夺别人的一些资源位。所以需要我们多多学习，总结经验，最好拿个小本本记下自己的经验与反思。

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