在抖音平台上面也有赛马机制，为了帮助各位抖音达人们做好抖音账号，我也特意整理了赛马机制的相关内容，教各位怎么玩转它。

第一部分

从底层逻辑看懂抖音算法的赛马机制，如何成为黑马?

什么是赛马机制?揭秘抖音追爆款算法模型什么是黑马?为什么给你流量?如何成为黑马?抖音算法到底看什么数据?

自从抖音带货火了后，瞬间似乎每个老板酒后的话题，都是谁谁谁家最近又卖爆了，不过说的都不是自己家，总是满脸的羡慕嫉妒恨!打开抖音，一大堆专家教你一招毙命的玩法，但是一旦自家团队真的开播了，总是有一大堆幺蛾子的理由没半点流量，让老板食不下咽，了无生趣!

今天，我们就带你以神的视角，用老板听得懂的简单语言，吹开抖音算法的遮羞布，看透他底层流量分配原理!全文尽量简短浓缩精华，最后一段帮大家整理几个简单上搜索首页的玩法，耐心看完，必定对你进入抖音电商这个大战场有帮助!

今天我们要来采访一下抖爸爸(抖音流量分配算法)，我们采取[5Why ]挖掘法，砸破砂锅问到底!逼他脱下底裤!

Q1

你想要什么?

抖爸爸：让每天6亿刷抖音的用户都沉迷在抖音，爱上抖音。

Q2

为什么要让他们迷上刷抖音?

抖爸爸：不然他们就跑去别的平台，我就不值钱没法上市了!

Q3

你如何让他们留在抖音?

抖爸爸：我想法让他们刷到的每个内容，都是他们感兴趣的内容。

Q4

每个人喜欢的都不同，你怎么判断谁喜欢什么?

抖爸爸：很简单呀，我给你看100个短视频，你停在哪个上面久，是不是代表你喜欢这个内容?如果你点进去了一个直播间，停在里面很长时间，是不是代表你对这个直播间感兴趣?如果你在某个直播间下单购物了，我是不是就知道你喜欢买什么了?我就可以推荐给你其他买了这个产品跟你一样的人群，他们最近停留跟下单最多的一些爆品跟内容!

Q5

你怎么帮用户决定先刷到谁的短视频跟直播间?

抖爸爸：当用户打开抖音，我会先组一盘适合他标签的视频库，比如说你是「住在一线城市的3岁孩子的宝妈，24-35岁，最近喜欢看育儿相关的内容，母婴用品的消费能力是中高端价位，家居用品的消费能力是低价位，整体消费能力是中」，针对你这类人群，最容易吸引你停留的短视频跟直播间先抓取几百个，然后根据几个规则切成N个小块，进行排序：

强关联性账号(你关注的，并且常互动的账号)高热度账号(在最近几个小时内暴起的高热度内容)广告插队内容(别人花钱买的展现排名)测试你的其他兴趣内容

Q6

懂了!所以我要在抖音上卖货，我需要让抖音知道我的产品《适合谁》，并且想法提高《内容热度》，让更多精准的人群能刷到我，并且跟他们建立《强关联性》!

但是问题来了!我刚开完抖音小店，上传完产品，0 销量、0 热度，你也不知道我标签人群是什么，怎么搞?

抖爸爸：好问题!当你一上抖音，我会根据你的抖音账号的蛛丝马迹，来尝试帮你先建立一个预判模型，然后根据你每场直播，每个短视频发布，吸引了什么类型的用户停留，让什么用户下单，来调整你的账号模型，你的每个跟用户的互动动作，都会影响我帮你建立的模型，一直到我很确定你的账号模型后，就尽量想法帮你找到适合你账号的用户进入验证我的模型!

这个循环一直不停的调整我的模型，就是[机器学习]的过程!直到我找到了你的局部最优流量模型，我就会尝试给你放量!当然，前提是你之前的表现良好，发货速度够快，客户差评少，口碑不错为前提!

Q7

针对一个新账户，能说说你怎么测试我的账号标签的?

抖爸爸：每个账号都是一个模型，分为[冷启动期]、[学习期]、[放量期]，在不同的建模型阶段，我对于账号的考核要求都不同!

冷启动期：先证明你能发货，获得用户的好评，是一个真正来做生意的账号

学习期：我会测试你适合什么标签人群，通过人群探索打上你的账号标签

放量期：我会逐步放量，测试你的转化承接能力

Q8

每个老板最想了解的，应该是你的流量分配算法，能简单说下吗?

抖爸爸：我每天要处理6亿人刷抖音要看的100多个内容，接近千亿的展现，我只负责帮你们展现内容，并且不停统计你的每1000个展现，所产生的数据结果，针对结果好的内容，我给他加分，分数越高的内容，获得的展现奖励就越多!

这个就是赛马机制，所有的内容投票权，都交给用户，1000个用户(CPM)所产生的停留率，互动率，点赞，关注，评论，商品点击，下单，支付，每个动作都给你实时加分，分数越高的直播间，短视频，代表用户越喜欢，就是一批黑马!

我会每5分钟，把表现好的黑马，展现排名拉高，确保更多用户能看到并且进来参与互动，如果你前5分钟的表现，比80%同类直播间都好，代表你正在卖一款很多人喜欢的产品，现场的转化氛围很高，我就必须尽快帮你带人进来，让你帮我实现1万亿的销售额目标!

所以你一定要记住，是因为你能转化，我才会给你流量!

Q9

什么是赛马机制，怎么赛?

抖爸爸：你可以把抖音看成一个赛马场，每个小时准点开跑，不论你上个小时表现如何，反正到每小时准点，我就把你的人气分跟带货分归0，每个直播间都在同一个起跑线!然后我会根据你下一个5分钟的表现(人气分跟带货分的相对增长速度跟同行对比)，来调整你的展现排名权重!当然，权重越高，你就越快被用户刷到，流量进来的速度就越快!

同时，我会根据你前15分钟的表现，来决定哪些直播间获得流量奖励，我会把表现最好的10% - 20%的黑马直播间，提高他的展现天花板，让更多人可以刷到他的直播间!每个小时我会奖励2次展现天花板提高的福利给表现最好的头部黑马，让更多用户可以参与到最热的直播间跟最会卖货的主播时段!

Q10

看懂了!每小时归0，大家公平竞争，看谁的短期表现最好，就给谁流量奖励，那么问题来了，能解释下什么是带货分，人气分，展现权重，展现天花板吗?

抖爸爸：很简单!同时在比赛的有那么多匹马，我无法每秒钟去算几百个数据对比，怎么办?

我把每个直播间的互动热度(人气分)跟卖货热度(带货分)，用一个数字来对比，就可以最快的排出名次来了!然后我针对每个直播间，开播先给个500的展现量上限(展现天花板)，跟一个基础人气分+带货分权重，之后就交给奖励算法去自动根据每5分钟的数据表现，来自动调整你的展现天花板跟展现排名了!

如果你的人气分+带货分增长速度超过80%的同行，我就调高你的展现排名(流量进入速度加快)，因为你是这5分钟内，最值得用户去刷到的直播间!

如果你15分钟的表现超过80%的同行，我就提高你的展现天花板(更多人可以同时刷到你，出现第一波极速流)，因为你是半小时内最值得被刷到的直播间黑马!

如果给了你一大波流量(上半小时)，你创造的千次展现销售额(GPM)高于80%的同行，那么我就再给你提高一次展现天花板(破圈展现，第二波极速流)，因为你是黑马中的20%超级黑马!给你流量，你能让用户掏出更多的钱买单，代表你的主播跟产品跟场景都对了!

我要的就是[展现效率最大化]，每个用户花时间在抖音，要不然就是让他停留，要不然就是让他买单，任何一个目标你帮我完成，我都会给你流量奖励!

推荐阅读：

抖音电商排行榜年度榜单大全

抖音电商保税仓直播管理规则

抖音电商品牌力是什么?注意事项有哪些?