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新品直通车如何提高转化率？有什么技巧？

2022-02-24 21:49:54

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关键词是联系买家和商品的一座桥梁，每一个关键词背后对应的是一批搜索人群，如果你的产品和这类人群相符合，而且你的产品是这类人群喜欢的话，那么买家点击我们的产品可能性也要高。如果我们的产品不是这类人群想要的产品点击率自然也就高不了。

我们开淘宝店铺最多的推广方式就开直通车了，那么我们一般要如何提高自己的直通车转化率呢?有什么提高的技巧呢?下面就来为大家介绍一下。

新品直通车如何提高转化率？有什么技巧？

1、关键词

因此选择关键词决定你选择的人群，而人群决定了点击率的高低。在关键词的选择时筛选出精准关键词，可以通过流量解析识别可以投放的关键词，再通过流量解析数据和竞争分析数据对比，判断哪些关键词值得重点投放从而提高点击率。

2、匹配方式

大词可以选用精准匹配降低展现来提高点击率。如果是广泛匹配的话可以修改为精准匹配，看看点击率是否立马提升上来了，如果立马提升上来了的话，那说明的是因为淘宝给广泛匹配了不精准的词进来。

3、出价

出价决定排名，排名越靠前点击率越高。一般来说首屏位置的点击率会比其他位置点击率高很多，这也是为什么一直强调要尽量的去抢首屏的原因，当预算不够的情况下，宁可每天只开几个转化率高的时段其他时段不开，也不能让关键词排名太靠后，因为排名太靠后了点击率会比较差，点击率差了质量得分就差了，自然得分差了ppc就高了，排名就更加的差了。排名更加差了以后点击率又更加差了，陷入一个恶性循环最后完全带不来流量了。

4、图片的拍摄

很多人在优化直通车点击率的时候往往都是想到的图片，但是大部分想的都是如何去做一个好的创意图片，其实拍摄才是图片的基础，特别是对于非标品类目来说图片的拍摄直接决定了你点击率的高低。

有些商家经常碰到这样的情况，有一些款式的加购率，转化率数据都比较好但是就是点击率太差，而且无论怎么优化创意图还是提高不了，这个时候可以重新拍一套图片，重新定位风格、定位人群、定位拍摄的角度，然后重新拍出和原来不一样的图片，基本上每次把重新拍摄的图片一上上去点击率立马就提高了。

5、创意图

其他情况不变主图是影响点击率最核心的因素，可以多测试，前期用轮播，后期用优选。一张好的创意图片可以大大的提高产品的点击率，所以这也是为什么很多商家经常做一些很搞笑的图片去吸引买家的原因，可能很多新手会特别头疼如何去做一张有创意的图片，特别是一些一个人开店的小卖家，他们没有专业的美工，要做一张有创意的图片对他们来说比较难，这个时候模仿和微创新就显得非常重要了。

当我们自己不会做图片的时候可以搜索一个主要核心关键词，看看同行做的好的竞争对手，特别是看直通车排在前三位的商家他们的车图是如何做的。一个商家如果能长期排在前三位，那他的点击率肯定不会低，因为如果图点击率低了质量得分会下滑，ppc太高就很难持续卡在首屏或者前三位。所以就可以把这些图片都弄下来，模仿做成一模一样或者在这基础之上进行微创新拿去自己的店铺测试。

不过一定要做好数据保留，每一次测试图片的时候把这些图片的数据做一个Excel表格，将数据保留下来。保留这些数据最大的好处就是便于我们总结，我们可以把点击率高的总结他们的共同点在哪里，后期我再做图片的时候，就可以利用这个共同点，同样的我们也可以把点击率低的总结他们的共同点，以后避免再做成这样的图片。

6、款式的选择

这一点无需太多的解释，款式是否受到买家的喜欢，肯定是直接决定了点击率高低的，所以也就从另一个方面说明了，为什么有些款式无论怎么优化点击率也上不去，因为买家根本不喜欢和认可这种款。

7、销量

对于卖点不是特别鲜明的产品，例如裤子和标品类的产品没有太鲜明的卖点，这个时候销量就对点击率起到了很重要的因素了。所以会发现做裤子的时候前期销量低的时候点击率很低，但是销量起来之后点击率就特别高了，针对这种产品可以采用通过活动的形式快速把销量提高起来然后再配合直通车。