在eBay上开店的国内商家虽然很多，但是使用ebay平台上买东西的国内用户还是比较少的，甚至有一些人根本不知道有这个平台，其实ebay也算主流跨境电商平台了，为什么在中国的市场很小，很难成功呢?

ebay为什么在中国很难成功?

首先，ebay兼并易趣后把服务器从国内搬到了美国，为了统一管理，直接让国内ebay和国际ebay连通。结果可想而知，那速度简直不堪忍受，而且所有校园网根本不能登录，ebay这个决定是最失败的，完全没有考察中国国情。

其次，淘宝免费，要知道ebay和被他兼并的易趣都是收费的。就是卖家刊登商品需要支付平台一定百分比的费用，而且还有ebay店铺月租，图片费等等。这样就造成了同样一个东西，在ebay会比淘宝贵很多。加上淘宝直接给ebay卖家发邮件挖墙脚，甚至帮ebay卖家搬家图片介绍全部帮你搞定，不用你动手，你只要去淘宝注册个号和ebay一样就可以了。

ebay如何做好?

1、一个好店铺介绍，如果以前从来没在eBay上销售过任何产品,你会发现卖高价的产品很困难。究其原因是顾客在购买之前都会查看每个卖家的旺铺介绍，如果你没有任何回复或评价,你会发现很难吸引顾客购买。

2、设置一个合理的价格定价是艰难的，如果价格太高，没有人愿意购买产品。价格太低亏本出售可能会关门。定价的技巧就是了解你的竞争对手，在ebay上搜索相似产品并了解他们的价格走向。

3、选择优质的买家他们从来不会完成购买，他们会毫无根据的消极评价，他们总是要求退款或抱怨产品。他们仅仅…不是你想要的客户类型。许多ebay成员遇到过这种麻烦的客户类型。 坏买家在ebay上平均约5%。它似乎并不多,但是当你考虑到超过1亿人使用在线拍卖网站,它很快就会变得很多。

4、尽快发货大多数企业来说，运输是后来产生的。客户已经购买了物品，接下来就是运输。事实上，运输是交易的一部分。

5、在销售实践中学习尽管这篇文章很有帮助，但你能得到的最好的建议就是开始销售。这些都是你可以用来帮助你熟悉网上销售的好方法，但是你很快就会发现，还有很多其他的技术可能会让你更好地工作。

如果你的第一次交易不能达到你的期望，不要担心。大多数网上卖家不会一夜暴富。掌握各种eBay运营技巧，做你的研究，从你的销售中学习，你很快就会成为在线销售的专业人士。

ebay在中国做的很失败的原因其实还是和公司的决策以及发展战略有关，想要达到一个很好的市场就需要了解中国本地市场，做市场调研等，总之不做市场本土化就容易导致失败，eBay就是一个典型的例子。

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