快手电商平台新增快分销样品申请服务管理规则，本规则于6月27日生效!

第一章 概述

1.1 目的和依据

为规范带货达人样品申请行为，保障平台、达人与商户的沟通体验和权益，快手快分销平台推出了快分销样品申请服务管理细则。根据《快手快分销平台管理规范》、《快手快分销推广营销协议》、《快手小店规则总则》制定本规则。

1.2 服务介绍

快分销带货达人可根据需求向商户申请商品样品，申请方式包括“0元申样”、“购买样品”两种方式，0元申样成功的达人需完成与商户约定的商品营销推广服务。

商户与达人就样品服务发生争议的，双方可协商处理。协商无法达成一致的，本规则有约定的，适用本规则;本规则未约定、约定不明的，可参照《快手小店售后服务管理规则》等平台规则处理;平台规则未有约定的，双方可进一步协商或通过法律途径解决。

快手平台对本规则保留最终解释权。

1.3 适用范围

本规则适用于已入驻快分销平台的商户及进行样品申请的带货达人。

商户，是指以平台内经营者身份入驻快手小店，开设店铺并从事商品/服务推广、销售的法律实体。

带货达人(以下简称达人)，包含直播间运营者和直播营销人员。

○ 直播间运营者，是指拥有“快手账户”并开通快手小店服务，通过快手以直播、短视频、图文等方式对商品/服务进行营销的主体。

○ 直播营销人员，是指通过快手小店直播/短视频营销功能向快手用户开展营销的自然人。

第二章 服务细则

(一)达人相关

2.1 达人准入

2.1.1 申请“0元申样”的达人须同时满足以下条件：

符合商户设置的0元寄样门槛(如近30日销售额、购物体验总分、达人粉丝量等);

经平台排查认定不存在危及交易或平台安全风险的情形。

2.1.2 若商户设置的申样规则为需达人购买样品，不包括在以上细则内。

2.2 样品申请

2.2.1 符合细则2.1.1的达人，可以通过快手APP【快手小店商户端-选品中心】查看商品信息并进行样品申请，并可在【选品中心-我的-我的申样】查看操作相关样品申请进展(包括审核、发货、物流、确认收货等);商户可以通过PC后台【快手快分销-商户侧-寄样管理】查看操作申请进展。(该查询路径预计6月24日上线)

2.2.2 样品商品的交易规模等信息不属于平台判定的履约范围，商户与达人另有约定的，双方可自行协商或通过法律途径解决相关争议。达人申请样品的相关操作指引详见：《【达人手册】如何获取样品?》

2.3 0元申样履约要求

达人0元申样成功收到样品之日起(包括长时间未确认收货由系统自动确认收货的情形)，需要在30天内就样品商品完成营销推广，商户可以在后台查看达人样品交付推广内容。达人营销推广方式可在以下方式中任选一或多选，完成相应推广要求即视为履约完成(如遇商品售罄或其余情况无法推广的，请及时申请中止履约，详见3.4)：

短视频推广：30天内将样品商品推广视频(购物车需添加相关商品)发布成功并「成功出单3单」或者「保存推广状态7天」。

直播推广：30天内完成直播，直播间购物车需添加相关商品并「成功出单3单」或者「讲解1分钟以上」。样品商品售罄且未提交中止履约申请(详见3.4)的，亦需讲解1分钟以上。

(二)商户/商品相关

2.4 商户/商品准入

商户需符合《快手快分销平台管理规范》相关的商户标准，商品(即样品)需符合《快手快分销平台管理规范》相关的商品标准，且需在快手快分销发布普通计划或者专属计划。

说明：跨境、虚拟类商品或其余不支持物流配送的商品暂不支持“0元申样”。

2.5 样品发布

2.5.1 快分销内已发布推广的商品默认支持“0元申样”，申样门槛默认为满足“近30日销售额(元)≥1000且购物体验总分≥4.0且粉丝量≥1000”的达人可申请0元申样。

2.5.2 商户在快分销平台添加推广商品(创建推广计划)时，可自主选择是否支持“0元申样”，并可在快分销-计划管理-普通计划/专属计划下修改历史发布商品的申样规则。说明：相关操作可参考《【商户手册】如何管理达人样品申请?》

2.6 样品申请审批

达人对某商品提交0元申样的申请后，商户可在【快手快分销-商户侧-寄样管理】查看申请信息，并且需在72小时内审批申请。超过72小时未审批，当次样品申请自动取消。商户拒绝达人

免费样品申请的，30日内达人不可申请同一商品的免费样品。

2.7 商户寄样

商户审批通过达人的申样申请后，应及时寄样，因商户超时处理或物流原因造成的损失，由商户自行承担。商户审批通过后120小时(5天)内仍未完成发货的，当次申请自动取消。商户管理样品服务，详细操作指引详见：《【商户手册】如何管理达人样品申请?》

2.8 样品确认

达人收到商户寄出的样品后，需及时进行确认收货。达人未确认收货的，商户寄出样品的10天后，由系统自动确认收货。

说明：若达人没有手动确认收货，发货后的10天内(以物流中发货时间作为起始时间)，达人仍然未手动确认，系统自动默认待履约状态。若发货后的10天内，物流订单未签收，第11天系统自动确认收货。(需要补充， 疫情或者特殊不可抗力情况， 参考平台特殊发货签收规则)

第三章 争议处理

3.1争议处理原则

商户与达人就样品服务发生争议的，双方可协商处理。协商无法达成一致的，本规定有约定的，适用本规定。本规定未约定、约定不明的，可参照《快手小店交易纠纷处理规则》。平台规则未有约定的，双方可进一步协商或通过法律途径解决。

3.2 商户发货争议

商户需在规定时限内发货，且需在发货后督促物流公司更新物流揽件信息，因商户超时处理或物流原因造成的损失，由商户自行承担。

3.3 达人0元申样履约争议

3.3.1 达人履约与否，由平台系统在样品确认收货后的30天时自动检测判定。

3.3.2 达人未发布履约内容或履约行为不符合本规则2.3部分要求的，判定为未履约。

3.3.3 系统检测仅以达人首次发布的履约内容为依据。因达人违反法律法规或平台规则导致履约内容被处理的(例如履约视频被处以“仅个人主页可见”的处罚)，达人可重新发布履约内容或与商户协商处理。但无论达人是否重新发布履约内容、是否与商户协商一致，仍纳入“履约率”计算。

3.3.4 样品商品的交易规模等信息不属于平台判定的履约范围，商户与达人另有约定的，双方可自行协商或通过法律途径解决相关争议。

3.3.5 达人参与平台样品选品营销活动的，需同时遵守本规则及相应的活动规则。本规则与活动规则不一致的，以活动规则为准。

3.4 达人中止履约

3.4.1 达人收到免费申请的样品后，可自主选择是否完成履约。达人选择中止履约的，需与商户协商一致，否则商户有权拒绝其“中止履约”申请。

3.4.2 达人在收货日T+30天内可申请中止履约;超过30天不申请也不推广，计入不履约;商户需在达人提交“中止履约”后的3天内进行审核确认，超时未确认的视为同意达人中止申请(申样规则设置里中止履约选项默认为无需还样，若商户设置为需还样，则需要达人退回样品，详见本规则3.5.2)。

3.5 样品处理

达人申请免费样品的，若达人未完成履约并选择“中止履约”的，可与商户就“样品商品处理”、“退回样品的运费”进行协商。

3.5.1 商户同意样品无需退回的，商户通过“中止履约”申请后样品订单自动取消，达人无需完成履约。

3.5.2 商户主张样品需退回的，达人需在7天内退回样品商品并上传物流单号，超时未上传物流单号的，视为“中止履约”申请取消，达人者仍需完成履约。

商户需在达人寄出样品后的10天内对寄回的样品进行确认审核，商户确认通过或超时未确认的，视为“中止履约”申请成功，样品订单取消，达人无需完成履约。

商户未通过样品寄回确认审核的，“中止履约”申请失败，达人者仍需完成履约;达人可与商户协商后再次提交申请。

3.5.3 商户主张由达人承担“退回样品的运费”的，达人需承担退回样品的运费。达人未承担退回样品运费的，视为“未履约”。

3.5.4 因达人试用、体验商品造成商品包装拆封的，商户不得以达人退回的样品商品已拆封、影响二次销售等原因拒收样品或向达人索赔。达人恶意破坏或有理由认为达人恶意破坏的，双方可自行协商处理，或通过法律途径解决。

3.6 违规管理

3.6.1 达人收到样品后未申请中止履约且未履约的，视为严重违规，纳入达人“履约率”计算，近30天内累计3次严重违规的，平台将限制达人使用“0元申样”服务1个月。

3.6.2 达人未履约并申请“中止履约”的，若商户要求退还样品，达人超期未退货(未上传单号且未有物流发货时间)或者商户收到寄回样品未通过审核，视为一般违规，纳入达人“履约率”计算，近30天内累计5次一般违规的，平台将限制达人使用“0元申样”服务1个月。

3.6.3 达人违规情节特别严重，引起商户大量投诉、对平台造成或可能造成实际损失或不良影响的，平台有权对达人帐号做出限制措施，包括但不限于：永久拒绝达人使用“0元申样”服务、限制或永久封禁帐号功能、扣除帐号保证金、冻结帐号在平台的全部款项。

3.6.4 商户恶意修改商品价格、佣金率等信息致使达人无法履约，达人提交“中止履约”申请并上传物流单号退回样品时，若商户恶意不通过“样品寄回审核确认”的，平台有权对商户采取商品下架等管理措施。

第四章 附则

4.1 因自然灾害、会议赛事、疫情等不可抗力因素导致无法在限期内完成发货的，商户可向平台进行报备或申诉。

4.2 达人发布的履约内容需符合法律法规、平台规则规定，因达人违规造成的一切损失由达人自行承担。

4.3 达人未履约或视同未履约的，纳入达人样品履约率计算。履约率向达人申请样品的来源商户展示，供商户在审批达人样品申请时参考。

4.4 本规则于2022年6月22日首次发布，于2022年6月27日生效。

推荐阅读：

快手电商快分销钟表类目准入公告

快分销佣金结算规则与计划优先级标准

快手快分销精锐品牌货主成长计划