商业办公以办公环境、商业空间两大运营场景主线，综合考虑平台现有供给满足程度，2022年天猫【商业/办公家具】持续面向优质供给的商家类型招商，打造天猫“新趋、品质、设计、服务”的行业特征。2022年天猫重点招商类型及类目如下：

一、申请入口

入驻申请入口:

https://pages.tmall.com/wow/seller/act/investment-promotion?spm=a223k.8006297.8168827547.1.52514dadQ212Cc#378:50020611

备注:

1、入驻官网及指南：

https://pages.tmall.com/wow/seller/act/seller-settled?spm=a223k.7862588.0.0.78586155WdZOZI

2、商业/办公家具天猫资费标准：

https://pages.tmall.com/wow/seller/act/cost-standard?spm=a223k.7862588.0.0.d7b26155Z3MTB3#378:50020611

二、招商策略

办公家具:类目维度侧重蓝趋品类，其余品类做商家换汰调优，同时对于行业品牌、源头大厂持续开放招商;

商业家具:以空缺品类扩充商家商品为主线开放招商，对于准入的商家需符合行业长线发展的实力商家类型，或能代表产业品类的头部供给。

三、招商类型

1、行业品牌：国际品牌、国内一/二线品牌、上市企业，以办公家具为主;

国际品牌：USM、Walter Knoll、Wilkhahn、Actiu、Pedrali、Fursys、Titan Furniture、Teknion等;

国内品牌：欧林/ONLEAD、冠美/QUAMA、优比/UB、长江/CJIF、科尔卡诺/kano、中泰龙/Jongtay、京泰/KINTIG、华盛/沃盛、兆生、国景/GOKENG、科誉/Posh、鸿业盛大、诺梵/Novah、励致/LOGIC、健威/Kinwai、国靖、黎明、美稷/Magic、国键/Steelform、科派/Cubespace、恒丰/Henfon等。

2、源头大厂：规上生产企业、细分品类头部工厂、产业带领头企业，以商业家具为主;

产业带:佛山、广州、深圳、中山、东莞、南康、廊坊、保定、成都等，若在其他平台或者规模较大可在申请中重点介绍相关信息。

3、商用设计师：设计师角色、红点、A’、if奖、商品有调性;

4、场景解决方案：办公环境布局、商业空间装修、开店经营知识、大V或意见领袖。

四、招商类目

商业/办公家具

五、资质要求

基础资质:—般纳税人和R标;

商品能力:10张+实拍图或者宣传图册，佐证是本公司生产和销售的商品，注意避免盗用他人商品图片，申请主体相关的专利，专利持有人与申请主体需有关联关系;

供应链能力:自有工厂、代工工厂(库房、生产设备、成品包装图片，与代工厂协议，品控流程示意图)，环保证书、品牌代工协议、纳税发票等为加分项，说明工厂面积、产值、人员等信息;

品牌影响力:线下门店及展会照片、规上企业证明材料、销售规模及其他平台经营情况等;

电商运营能力(如有)︰线上店铺后台数据截图(年度)及店铺链接并做简单说明，提供团队架构、销售计划(广告投入、主推商品等)运营方案。

优秀商家画像:自有供应链，产能稳定，研发能力强;知名品牌/垂直类目头部品牌或工厂;较好的电商运营能力(电商运营团队/TP商);其他平台或者线下门店连锁等头部商家。

六、经营思路

从商家的视角上看，2022年店铺需围绕“场景x风格×材质×色彩x人群”来寻找定位:

场景：除去成熟的服超餐美外，可选择医养适老、人体工学椅、商业美陈、景观道具、景观小品/装置艺术、茶空间、公共休闲、月子中心、采耳店、商用活动房、休息区家具、纸艺家具、藤编家具、竹制家具、玻璃家具等新业态类型拓宽细分赛道;

风格：现在主流的简约、轻奢风格，可选择欧式、美式、中式、日式等;

材质：不锈钢、铁皮、人造板、密度板等竞争激烈，可选择亚克力、石材、竹编、藤编、纸艺、高分子材料等，在饰面上除海绵、皮革、布艺外，多—些绒布、亚麻、真皮的元素;

色彩：黑色、白色、原木色为主，可选择相对跳一点颜色来做空间搭配，给予用户更多的想象;

人群：追求性价比为主，可关注服务的深度和年轻化人群的运营。

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