亚马逊竞价出价规则，竞价推广出价多少合适？-卖家网

亚马逊竞价出价规则，竞价推广出价多少合适？

2022-08-26 17:23:53

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许多卖家都知道，在商品推广和展示推广中，有三种不同的竞价策略：动态竞价 - 只降低、动态竞价 - 提高和降低、动态竞价 - 固定出价。

亚马逊卖家在开店的过程中，大部分都会利用广告推广方式提高产品流量，并且也是有着比较大的效果，但是竞价是决定亚马逊广告成败的重要因素之一，所以卖家需要了解亚马逊竞价出价规则具体有哪些?

许多卖家都知道，在商品推广和展示推广中，有三种不同的竞价策略：动态竞价 - 只降低、动态竞价 - 提高和降低、动态竞价 - 固定出价。

动态竞价 - 固定出价：亚马逊的人工智能系统不干预投放竞价。动态竞价 - 降低和提高这两种策略则都会在亚马逊根据广告未来的潜在转化率做出判断之后，自动把竞价降低或提高。亚马逊的竞价策略好处是通过亚马逊的人工智能对广告的竞价自行进行调整，节约了时间和精力;坏处就是无法控制出价细节，宛如一个巨大的“黑盒子”。

因此，我们建议亚马逊卖家可以使用固定的竞价同时采用定时调价的功能，达到灵活地管理竞价，优化出价策略的效果。同时记得设置广告位出价比例，来提高在首页广告位和产品广告位的曝光展示机会，最大的比例调整可达900%。

亚马逊竞价推广出价多少合适：

亚马逊广告竞价的设置主要从三个方面分析：

1. 产品毛利润

为了确保产品转化率，卖家会将亚马逊广告关键词竞价设置为毛利润的十分之一左右。对于大部分的产品来说，转化率都可以做到10%以上，以此作为参考，如果把广告竞价设置为毛利润的十分之一，订单转化率可以达到10%以上，广告本身就可以实现盈利，也是我们期望的结果。

2. 系统默认的建议竞价区间

不考虑利润和转化率的话，卖家可以将广告竞价设置为系统默认的建议竞价区间。系统默认的区间是根据设置广告时的Listing权重系数和同类Listing在系统中的广告数据。新广告可以先用建议竞价跑一段时间，根据实际表现来进行调整，主要参考的是不同竞价下的数据量多少，数据量足够说明竞价合适，反之则需要加价。

3. 广告预算和广告预期

根据广告预算和广告预期来分析的话，广告竞价高，排名就会靠前。如果卖家想更快看到广告效果，可以提高竞价设置，但要在此基础上才行：广告日预算金额要大于竞价的20倍以上。

我们了解到亚马逊竞价出价规则是什么，其实在商品推广中是有三种不同竞价策略，动态竞价 - 只降低、动态竞价 - 提高和降低、动态竞价 - 固定出价，卖家需要了解他们的优劣势，选择合适的竞价推广。