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淘宝品牌店怎么清货?有什么技巧?
2022-10-09 20:34:39
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品牌清仓计划将有三种业务模式:品牌Outlets、快闪店和系统选品。其中品牌Outlets是主干业务,相当于线上的奥特莱斯,由大品牌入驻开出线上虚拟奥莱店长期在线,并定期更新尾货入仓销售;

为了能够更好的做好淘宝品牌店的清货工作,其实不少卖家也是做好了各种准备工作,但是大家是否清楚淘宝品牌店清货的技巧有哪些呢?

品牌清仓计划将有三种业务模式:品牌Outlets、快闪店和系统选品。其中品牌Outlets是主干业务,相当于线上的奥特莱斯,由大品牌入驻开出线上虚拟奥莱店长期在线,并定期更新尾货入仓销售;

快闪店的定位类似于商场中限时特卖的流动商铺,会有奥莱店之外的不同品牌参与;系统选品则是由天猫平台统一制定底层规则,系统自动反向邀约商家商品参与,收到邀约的商品可以一键报名。

与其他天猫业务一样,品牌清仓采用平台型的运营方式,由平台和商家共同参与。平台会向商家开放更多的自主权,而商家的运营能力也成为运作好品牌清仓的关键一环。

比如品牌Outlets,一旦开店即可常驻,不需要反复报名。家洛对商家的要求是必须定期上线尾货,将品牌清仓真正当做一个稳定地与消费者沟通的渠道。如果品牌不能好好运营,则会面临清退。

品牌清仓的定位很精准,选品需是真正处于生命周期末端的尾货,“本质上必须是一种清仓”,家洛强调说。因此对商家来说,品牌清仓是解决库存的阵地,但并非一条新的流量通道——品牌清仓与淘抢购/聚划算是互斥的,参加过品牌清仓的商品将无法再参与淘抢购/聚划算。

值得一提的是,品牌清仓上线后就很好的完成了商家需求和消费者需求的对接,成为和聚划算、淘抢购、调研试用平行的流量入口。

有什么技巧?

1、清理过气、断码库存

不是所有商品都适合低价甩卖的,质量、款式较好的商品可以适当打折,或者配合优惠券促销。而已经过气、断码的单品,商家的主要目的就是处理库存,那就可以开展清仓甩卖、秒杀、关联销售等形式的低价处理,可以快速回笼资金,解决压仓。

商家可以搜索商品的同款,根据同款的最低价调整活动价格。最后一定要配合详情页介绍,让消费者相信商品品质没问题,是因为断码等问题才低价处理。

2、下一季节款式提前预告

在旺季到来之前,肯定要做好充足的准备,在淡季的清仓活动中,就可以提前为下一季度的款式提前预告推广。利用清仓活动的流量,为新品带来基础流量。

可以在清仓商品详情页中打一个免费的新品广告,提前预告下一季度主推款的款式,或者新款的促销活动。

3、回赠老客户

有些时候清仓活动并不是为了处理库存,而是为了做一次营销活动。对于商家来说维护老客户是重中之重,清仓活动也算是福利,提前通过短信、群聊等方式通知老客户,让老客户可以获得清仓第一波红利。其中商家还可以额外给客户一些优惠券。

到时候老客户自然会是不是回店关注是否有其他活动。关键是清仓活动的商品一定不能是品质低的商品,可以是之前的主打款或热门款。

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