如果想要做好拼多多的场景推广，那肯定也需要做好溢价调整，同时也要清楚这个溢价到底多少才算合适，具体有哪些玩法。我马上给各位分享。

首先，这个溢价没有固定值。只要出价到商家满意的展示数量即可，商品有较好的展示效果，同时价格也在商家能承受的范围内那就合适了。

由于关键词溢价巨大，需要提到竞争性匹配溢价的功能。商家想要更高效但不想花太多钱，可以关注这个功能。

首先匹配是指当用户的搜索词与你设置的词完全相同时，对这个搜索进行溢价，提高这部分的竞争力。一般来说，准确匹配流量的点击会表现得更好。

有哪些玩法?

一、新建场景计划

1、推广类型

商品推广：店铺爆款、受众人群比较广、应季性的商品、操作场景推广前操作好基础销量和评价晒单。

店铺推广：基础出价最低0.1，基础出价投放全体人群、资源位流量包的价格。资源位优选活动页，订单评价页。

人群溢价访客重定向、叶子类目定向、相似店铺定向、自定义DMP人群。创意系统自动生成，不可编辑。最终出价=基础出价x分时折扣x(100%+人群溢价)x(100%+资源位溢价)。

2、计划名称

自定义名称，根据时间，款式名称，操作目的——点击计划、活动引流、投产计划。

3、预算日限

最低计划预算100元，要设置预算，一个推广计划设置一个推广单元[产品]，单品控制预算，单品控制时间折扣。

4、分时折扣

官方模板：女鞋时间折扣模板——风格差别、价格差别、款式差别、定位人群差别，场景行业模板不准确。每次设置时间折扣的时候，高于行业5%-10%，每个时间段都比市场一家更高的，曝光更高排名更高。

二、新建推广单元

1、基础出价

最低价0.1-99元，投放全体人群、资源位基础流量包的价格，溢价计算方式最终出价=基础出价x分时折扣x(100%+人群溢价)x(100%+资源位溢价)。

2、资源位

基础流量包：默认包含以下3个展示资源位。

类目商品页：推广商品将展示在拼多多商城类目标签页、搜索标签页下方的商品列表中。

商品详情页：推广商品将展示在拼多多商城商品详情页为你推荐下方的商品列表中(相似商品)。

营销活动页：推广商品将展示在拼多多营销活动页面下方的商品列表中，包括多多果园、边逛边赚、现金签到页、天天领现金、拼多多微信公众号。

优选活动页：该资源位优选场景展示高转化广告位，打包提供给商家溢价推广。

3、人群溢价

访客重定向：浏览或购买过我的店内商品的用户。

相似商品定向：浏览或购买过相似商品的用户。

叶子类目定向：近期有推广商品所属叶子类目行为的用户。

相似店铺定向：近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户。

②平台精选定向人群：商品潜力人群，高品质商品偏好人群，大促敏感人群，爱分享人群。

③兴趣

兴趣点：近期对我的商品相关属性感兴趣的用户。(最多设置5个定向点)。

提炼产品精准属性卖点：核心词(例上衣、外套、夹克等)、属性词([款式、风格、材质])、形容词(显瘦、学生、网红)。

确定目标词：核心词、二级词、三级长尾词，统一溢价测试数据。

围绕词级：精准词、组合测试。

三、场景玩法“三部曲”

1、初始出价

全体人群出价0.1元，所有定向和相关兴趣点全部溢价为10%，所有资源位溢价为10%，每过1-2小时把全体人群出价上涨0.01元，各定向和资源位溢价不变，当某个定向出现大量曝光的时候即停止调整全体人群出价，这个时候的全体人群出价即为合理的场景推广基础出价。

2、进阶调价

保持全体人群出价不变，资源位溢价不变，观察定向的曝光情况，无曝光的定向按照1-2个小时上涨10%，出现大量曝光再停止定向涨价，曝光持续稳定3-5天左右。

3、拖价降PPC

大量曝光的基础上，降低PPC，提高我们的ROI，针对的是有大量曝光但是ROI不理想的资源位;

在我们保持全体人群出价和定向不变的基础上，每过1-2个小时降低有大量曝光的资源位溢价1-5%，记录好每个时间节点的曝光情况，曝光下滑-停止降溢价并且稍微回调稳住曝光量。

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