一个店铺要做起来，需要有利润款和爆款，利润款就是主要的赚钱的款，只要卖出几件，就可以获得极大的利润。而爆款就是给店铺引流的，可以带动店铺的基本流量。那么，怎么推爆款呢?

一、选款

选款一定要有数据。

如果对市场有敏锐的洞察，可以自己造款，有实力的大卖家可以自己去造款。

中小卖家主要是跟款(在众多已有的爆款宝贝中，选择自己有货的相似款或者同款)。

再次多说几句，可能是废话，但是作为小卖家来讲，是唯一的出路，就是一定要跟对款，然后，务必确保自己选的款的供货质量没问题。

可以参考主推关键词下的同行卖得好的宝贝参考。个人常用的，就是搜主推关键词，选择人气或者销量，点新品。

譬如我选择的主词是：“儿童抱服”。在市场行情里，感觉这个词不错可以驾驭。

这个词的搜索人气蛮高的，在线商品数不是太多。

把主词“儿童羽绒抱服”， 放到生意参谋查词里面搜索可以看到，然后再到淘宝，选择“新品”和“销量从高到低”，放到搜索框中搜索。

通过上述的对比观察，可以做到大概心里有数，什么样的款式在将来的一段时间，最有可能会曝。

当然，选款还可以通过其他的很多方式，譬如：

主推关键词下，按综合排序，统计前100个宝贝(有时间可以统计更多的宝贝)，提取宝贝的属性数据，并分析，得出最优质的属性组合

观察淘宝直通车排名靠前的款式， 连续观察一周看的销量趋势

方法很多，但找到适合自己的方法才是最好的。

二、确定主推关键词

主词选定后，搜索框搜这个词，在这个关键词下，首页的销量和销售额需要达到多少，才有可能排到自己制定计划中的位置上。

同时，注意宝贝的下架时间分布，平均下架时间越长越好。

每一个关键词背后都代表着一个人群，好好了解下千人千面。新品上架之前一定要去充分调查。

新品期的宝贝，特别是前两周，淘宝系统肯定会给予流量扶持。如果你的点击、收藏加购、转化、销量等等表现优秀，呈螺旋上升趋势。

但是，扶持的时间是有限的，通常扶持周期最多不超过一个月，系统就会个性化推荐了，所以要利用好这一个月的时间，而且新品上架的前两周是重中之重，主推款务必谨慎操作。

三、第一周主推词操作，计划制定

主词的选择非常重要，特别是小卖家，一定要选择自己能够掌控的关键词作为主词，路要一步一步走，一口吃不成胖子。

需要做“人工干预”，当然也可以开车，但是建议一定要配合人工干预操作。

现在人工干预抓的比较严格，尽量找靠谱的或者老客户。注定关键词的排名计划，先明确新品上架后，需要达到多少的销量和销售金额，才能到具体的排名位置。

可以看到这样的价格区间大概做到一周多少成交单(人工干预+真实成交)，就有可能会出现在首页的位置上。

这里只是pc端举个例子(无线端同理)，可以按这样的思路去安排自己的计划。

销量目标有了，可以分配到具体的每天，制定每天的操作计划。后续的工作只要跟着计划走就可以了，期间可以随着实际情况的变化进行调整。

总而言之，我们要推爆款，就三个步骤，首先是选品，这个至关重要的，选品之后，我们要选择主推的关键词，然后在开始推广之前，我们要制定好推广的计划，直通车可以帮助打造爆款。

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