眼看着2022年就要过完了，很多事情也都要收尾了，而一些企业和公司就可以进行盘盈盘亏了。淘宝一些店铺商家也想要知道这一年自己的店铺经营状况，想要知道自己的利率时多少。下面小编就来介绍一下淘宝店铺的利率怎么算?店铺利润低咋办?

淘宝店铺的利率怎么算?

淘宝店铺年化收益率计算公式：年化收益率=收益/本金/获利天数×365×100%。

淘宝商家可以用账号和密码登录网页版的淘宝网—打卡千牛工作台，在“数据中心”选择 “生意参谋”—点击“首页”选项卡，进入“运营视窗”—选择要查看的年份，看到支付金额就是所查询的年份的销售总额。

店铺利润低咋办?

1、市场大盘

近两年的市场环境下，如何才能让选择不盲目，操作更有方向性?我们可以通过成交金额占比和属性交易占比，来明确店铺的细节定位，以及具体要推什么产品更为合适，有清晰的预判自然能少走弯路。

行业现状分析，同行竞品卖得好的他们的优势是什么，重要发展渠道是什么，营销手段有哪些等等。全年交易指数，清楚产品发展的每个时间节点，好制定出更系统的布局方案。

2、行业走势

需要你关注行业排行、品牌排行、店铺排行、商品排行、搜索排行等等走势。去看竞品的优缺点，研究什么是高点击高转化的图片文案，视觉风格，拿流量词分别是什么，以及访客量，订单量，客单价等等。

之后进行产品布局:

1、引流款

引流款得是建立在店铺定位上的，市场需求量大的，点击率转化率高的大众款，这样他才能覆盖到更多的优质人群，起到率先爆发且全面精准引流的作用。同时他还需要具备货源稳定，有一定价格优势的特征，这样才能在竞争激烈的市场里稳定地占据一席之地。

引流款前期的推广预算占比较大，所以我们不仅要将引流款打造成爆款，还要让他能为店铺其他产品引流来转化才行，去把他的价值最大化的展现出来。

2、利润款

利润款一般来说会是店内的小众产品，只更倾向于某类人群的专属需求。所以围绕他做的营销策略，内功优化，推广手段等等这些，都需要以人群为中心进行切入。再有就是他本身比较难跑量，所以与引流款做关联互补最为合适。

3、活动款

活动款这看店铺的具体安排，是单独设置专门的活动款，还是依据活动的不同目的，去灵活调动引流款或者日常款来上活动。再有就是要清楚活动的整体规划流程，并不是说报名参加活动了你的任务就结束了，活动后对产品标签的维护，对评价对退换货的把控也是个严峻的考验。

4、形象款

形象款肩上要承担的是品牌和店铺的整体形象，有人说在店铺还不具规模时，形象款的设立没啥必要，但我不这么认为。在做店铺的初期，商家就应该有一个高于现阶段发展的大局观，这样才能带动产品在短期内就寻求到更进一步的发展效果。

店铺的产品竞品分析要做得全面才好及早的超越，比如分析流量来源渠道、价格区间、销量、老客占比、评价、人气、询单、流量流失、点击转化等等。但其中最根本的是，分析流量来源渠道这个的问题。

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