亚马逊这个跨境平台其实是有很多类目的，每一个类目都有不同的产品，其实就和淘宝天猫差不多，自然也会有运营和推广，亚马逊平台卖家有听说过测图，却没操作过，这个是有必要的吗?

肯定是需要的。能体现商品优点的清晰图片是商品成功销售的关键。对于在线店铺，商品图片是最有价值的营销工具之一。Post测主图：可能存在展示位置不同带来的误差，而且Post的互动(Engagement)和广告点击(Clicks)还不是一回事，是否可以进行横向对比，这个还不好说;

Facebook广告测主图：客户在社媒平台和电商平台的行为偏好是否存在差异性，实在很难讲，毕竟目的不同，一个是娱乐，一个地方是购物，所以行为也有可能会出现偏差。

当买家浏览亚马逊页面时，通常是在受到图片的吸引后才考虑您的商品。此外，由于在线购物的选择众多，因此一张精良的图片能让您的商品脱颖而出，而质量不佳的图片只会导致买家流失。使用您的商品图片传达商品的卖点和特点，激起买家的兴趣，同时强化您的品牌。每个 SKU 必须有一张主图片。

亚马逊测图实验步骤为：

选择两张要进行对比测试的产品主图分别放在两个新开SB广告中，选择一个流量比较大的关键词。

用精准匹配;

保持竞价相;

投放相同的一段时间;

保证两组广告的曝光都大于4000;

对比两组广告的CTR，谁的更大就选该组的图片作产品主图。

底层逻辑：控制单一变量，除图片外，其他因素尽可能保持一致。

注意要素：

两组广告必须都是新开的，防止因为其中一组广告存在历史积累权重影响实验结果;

选择大流量词是为了尽快积累足够多数据，防止测试花费太长时间;

选精准匹配是为了确保流量来源一致的，因为不同的关键词往往代表的是不同需求，对产品图片的好恶也会存在差异;

竞价相同倒不是因为担心广告展示的位置不同，(记得那时头条广告还只展示在搜索结果头部位置)单纯是为了确保两组广告初始条件一致;

投放时间段一致是为了确保排除掉极端情况的出现(例如旺季和淡季广告的效果也会有差异性)

曝光大于4000是我人为设置的一个节点，防止数据样本过少，导致结果出现偶然性，虽然数据越多结果肯定越准确，但还要考虑测试的成本，综合下来，我认为4000的曝光量已足以完成实验。

所以说如果想要自己店铺内的商品得到更多的曝光量，就可以尝试一下测图，说不定给你带来不一样的惊喜。有些运营方式还是可以尝试一下的。

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