做电商的朋友都知道，要开好店铺，转化率是非常重要的。如果店铺有流量，却没有转化，是件令人非常苦恼的事情。那么亚马逊转化率多少，才是算正常呢?

亚马逊的平均转化率大概在9.7%，也就是说有100个客户访问了页面，大概只有10个人会购买，当然不同的品类，具体的产品转化率肯定不能相同。当卖家知道自己产品的转化率，再来对比行业的平均转化率，会知道自己大概处于一个什么样的水平，能否有上升的空间。一般来讲，玩具的转化率大概是12%，3C类高一点，在17%。

哪些会影响亚马逊转化率：

1、产品价格

针对竞争对手的产品，我们调低价格确实可以赢得更多的订单和更高的转化率。但这不是一个可行的长期战略，因为仅仅在价格上竞争将导致卖家间的定价战争，利润空间不断压缩，你还要做广告吗?

不建议盲目定高价，除非你的产品确实比同类在线产品都要好，材质/功能/设计优于别人，否则不要无脑追求利润，最后高不成，低不就，就是一场空。

2、产品图片

亚马逊其实挺关注自己商城的图片质量。建议卖家上传1000像素以上的图片，以实现放大缩放功能，该功能可以增加销售量。

除此以外对主图越发严格的要求和审查力度，促进卖家改善自己的点击率，主图没必要太多画蛇添足的东西，除产品最好的一面以外，加上关键的信息，足矣。

3、买家评论(Reviews)

大多数排名高的产品，一般都会有很多好评，更多的评论数量和更好的星级评分带来高销量。差评对于销量的影响是很直接的，继而影响到排名下滑。

因此把好产品质量关，做好listing痛点布局，高效处理售后是稳定评论的必要前提。

4、物流配送

每个人都喜欢快速拿到快递，无一例外，对这方面的需求没有最快，只有更快。对广大中国卖家来说要保证这一点，就用FBA吧。

有个很现实、很直观的现象，在你用自发货和FBA前后的销量差距是明显的，在FBA库存正常和FBA正在入库但可以下单两种情况下的单量差距很大。

跨境电商亚马逊新品上线后，广告打开，流量上去了，曝光率高，点击率也高，但是完全没有转化率，也就是说没有订单，所以转化率很重要!

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