淘宝的商品和商家在不断增多，抢夺平台的流量的多了，商家的竞争压力就变大了。淘宝商家为了获得更多流量，使用直通车推广是很有必要的。在开始推广前，要先做好直通车推广方案。

一、直通车运营推广方案怎么写?

1.确定主推预热款。

根据生意参谋数据选出合适的新春款进行预热测试。店铺通过做一些优惠促销活动配合引流，为宝贝前期培养销量基础和评价基础做引流准备。

2.确定直通车主推图。

前期推广预热多备用一些不同类型的推广图，选择不同的产品推广图片进行测试，测试出点击率高的推广图作为直通车推广主图，这样有助于前期培养宝贝关键词的点击率和质量得分。

3.确定预热引流策略。

确定宝贝的预热期和成熟期，由9月开始培养，逐步加大引流。前期推广侧重逐步加大提高宝贝流量，中期逐步培养宝贝的点击率和关键词质量得分，春节过后宝贝推广进入成熟期，将推广重点转移到提高宝贝的点击转化率和ROI上，根据店铺推广考虑是否需要进一步加大引流。

4.确定关键词运营推广策略。

培养精准长尾词→测试热搜词→添加行业上升词。

精准长尾词的特点是转化率相对比较高，可以用来前期测试转化关键词属性，然后逐步添加行业热搜词进行测试，行业热词普遍行业流量较大，转化率偏低，前期低价引入再根据反馈考虑有梯度地加大提流。

二、推广没效果怎么办?

1)首先明白直通车是一个推广的工具，可以给店铺引进更多的精准流量，至于成交转化，还是得靠多方面的配合一起发展。宝贝自身竞争是否有优势?店铺装修的好坏?宝贝详情描述是否能抓住买家?宝贝图片是否有足够的吸引力?店铺是否有刺激消费的营销活动?这些方面做不好，直通车就算引入再多的流量也是无济于事的。

(2)直通车投放不能急于求成，别说培养需要过程和时间了，买家购物也都是需要一个时间的，比如搜索——浏览——对比——收藏——咨询——成交等，如果开车就花费了十块钱，就想要有转化，那么不论谁都做不到。直通车短期内可能没有太大的效果，因为直通车也是需要长期投资的，不断的优化。只要方向对了肯定会有效果回馈的。

在写直通车运营推广方案的时候，大家可以参考下上面的方法，写推广方案，是为了提前做好推广的布局，让我们的推广进行得更加顺利。如果没有效果也不要着急，要及时做数据分析寻找解决方法。

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