PingPong《出发吧!跨境人》助力企业出海抢订单、拓商机专题活动，首站落地“2023年印尼电子商务大会”。

本届大会汇聚了整个印尼电商供应链上的服务商、平台、卖家、供应商等资源，电商生态内涉及的物流、仓储、代运营、ERP、支付、咨询公司等也集体亮相，超过800家企业在现场进行交流分享。

PingPong是本次大会唯一一家跨境支付类协办单位，PingPong国际营销总经理张骏在会上分享了关于东南亚本地政策、跨境电商产业趋势、消费特征、人才环境等多维度观察，并为想要进军当地市场的企业介绍了PingPong的东南亚市场服务方案。

对于想要开拓东南亚市场的企业，张骏分享了他的个人观察：东南亚用户群体更愿意购买性价比高和低价商品;

日常消费必需品多来自于中国工厂，中高端商品来自欧美、日韩的进口;线下消费占比依然是主流，同时社交购物份额较中国更大;企业发展需关注相关法律规定。

通过对东南亚本地从事跨境业务的客户类型观察发现，主要是一些小B批发采购商、按需定制(POD)客群等，为此，PingPong推出的本地服务方案主要针对三类典型业务场景：

第一，支持本地商家付款到中国，具体包括电商平台商家从中国采购、本地进口商从中国采购、出口电商一件代发付款等;

第二，支持本地商家跨境出口的贸易回款，包括Amazon等电商平台和独立站回款、线下外贸出口回款等均可使用PingPong产品;

第三，支持本地商家跨境出口的服务回款，支持平台类型包括Youtube、Google和Tiktok推广平台，游戏推广平台，Freelancer平台等。

张骏表示，“为了更好地帮助企业客户在东南亚实现本土化，PingPong走了两条路。

一是充分实现自身的本土化建设，通过搭建本地团队、本地资源能力，推出本地化服务方案等手段，解决企业跨境交易资金流相关的后顾之忧;

二是从物流仓储、ERP、品牌营销等关键难题入手，加强与相关生态伙伴的合作，共同为企业在东南亚市场的发展减少本地化阻力。”

目前，PingPong在印尼雅加达、新加坡、越南胡志明市、越南河内、印度班加罗尔、印度斋普尔等东南亚国家和地区建立本地分支机构，并拥有本地服务团队。

同时，PingPong已与baitube、Cstar等本地MCN公司，BigSeller等ERP企业建立合作。

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