开直通车可以拉新，就是帮助产品拉新客户，也可以用来收割老客户，就是将那些收藏加购或者浏览过我们产品的人转化过来，也就是我们今天要说的直通车收割计划，这个计划怎么布局关键词呢?

一、直通车收割计划关键词布局怎么做?

前期阶段，建议选取精准长尾词，要结合产品的类目来选定，经过3-5天左右的测试来选择表现较好的词，对于这些关键词，我们可以适当提升出价，以获得更好的点击率和转化率。对于点击率差，展现多的小词可以降低出价，再删除那些花费高点击量多转化差，或无转化的词。

养分阶段也会极大影响提权，对数据的要求程度也会更高，所以也更需要优化的持续性。另外对于人群方面来说，产品对应标签化，精准分析并布局产品对应的购买人群，可以参考生意参谋来筛选优化与产品匹配度高的群体，这样有了足够的完整方向，后续操作的效果会更强。

提高溢价人群筛选，点击率高且转化好的人群，收藏加购较高人群。而对于点击量多，花费高，转化一般的人群适当降低控制溢价，观察数据幅度和表现。而对于无收藏加购，转化差或无转化的人群，进行终止。

为了促使直通车具备一个良好的递增趋势和操作环境，利于中后期的发展，要建立在稳定数据和权重下去追求爆发性的增长，这样才能充分利用整体所具有的优势去发挥效果。

后期阶段，一般标品类目的关键词较少，竞争也异常激烈，所以在于关键词集中上倾向于二级词和大词上，前期要有稳定的过渡，二级词更为适用，然后根据投放调整来控制增加大词，使流量保持递增状态。以标品来说，如果通过海量词去做，出价高成本也大，计划一旦烧的较快，那么预算有限的条件下就很难去掌控流量和操作空间，也不利于计划权重提升。

有效的出价控制就是有利的先手，关键词要正确的卡到合理位置，排名稳定靠前，也利于点击和转化。所以可以具体根据数据情况和整体情况来调整合理的位置，在淘宝宝贝权重高情况下可以适当去出价卡靠前或4-6条。当然也要建立在点击扣费合理的条件下，而整体操作也是在不断寻求自己更适合且合理的位置，不盲目跟从。

二、收割计划溢价出多少?

一般是溢价300%，不过，也要看具体的情况，大家要平衡清楚，在精准人面前的出价和不确定精准人面前的出价了。群淘宝直通车溢价是建立在关键词的基础之上的。所以这一点一定要记住，不管任何时候，关键词是你的根本。

对于直通车收割计划关键词的布局，要分两个阶段，前期建议选一些长尾关键词，后期建议选择二级词和大词，让流量保持递增。对于溢价方面，大家要考虑多重因素，好的溢价才能获得更高的利润。

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