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如何制定直通车投产计划?直通车投产低怎么办?
2023-03-19 21:56:41
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随着淘宝直通车的不断迭代 , 其人群系统已趋于完善 , 人群标签越来越细分 , 因此从关键词的优化到人群的优化 , 是一个大的趋势 。

很多淘宝新人商家都开通过直通车,但是有些朋友效果可能不太好。做了一段时间直通车投产都比较低。那么遇到这种情况该怎么办了?应该怎样制定直通车投产计划?

直通车投产计划:

直通车作为一个广告工具,了解所需才能更好地操作,那么给予我们引入的流量一个定位即:顾客在什么时间、什么地点购买你的产品。

1.地域

投放的区域,可以参考生意参谋访客分析来查看店铺下单买家最多的几个地区,也可以通过直通车流量解析搜索核心大词分析地域,地域可以细分到市,这样更为精准。

2.人群

说到人群,应该是大家最关注的一块了,精准人群不管在哪都是一大要点。那么人群应该怎么圈?溢价又该如何调整呢?

当然可以根据生意参谋访客分析,年龄性别、消费层级都是可以参考的;自定义人群可以细化到2级或者3级, 越多当然越精准;自定义人群溢价不建议高于定向人群,也是为了突出一个系统人群,人群溢价不建议过高,个人建议60%左右,不建议溢价200-300那么多。虽然溢价高的这部分这人群会优先展现,但是会导致池子变小,过高的溢价也会影响点击单价造成不必要的花费。

3.分时折扣

折扣这块可能要注意的并不是很多,分时可以根据人群作息、客服在线时间以及店铺访客分析对比调整,我实操的店铺一般在100%左右调整。

4.关键词

关键词也是核心之一,有需求才会去搜索。选词可以根据下拉框词、搜索热门排行、搜索相关词、生意参谋行业热词、店铺成交词以及直通车推词等,优化投产需要考虑展现高,转化高,竞争相对小的词。

关键词有精准、广泛2个匹配方式,精准匹配后需要输入的字顺序完全一致,所以会更精准一些,点击转化都会比较高;广泛匹配只需要带有任意一个词就能搜索到,展现会更多,成交人群会更广。

总之,想要把淘宝直通车运营好其实也是非常的不容易的,有许多的方面也都需求咱们注意,大家可以参考上文提及的四点。而且投产也不是一、两天就能做到很高的,需要一定的时间积累一步步优化,精细化的操作自然也能有更可观的投产。

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