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做抖音服装有哪些缺点?在抖音上做直播怎么做?
2023-05-17 23:00:01
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直播卖衣服,真的很难做,如果将抖音直播带货的难度做一个分级,卖服装可能就是最难做的那一个级别。

抖音上的流量是非常不错的,很多用户会在抖音平台上开店发展,服装类目是不少人会选择开店的一种,但该类目也会有一定的缺点,具体会有哪些方面了?

直播卖衣服,真的很难做,如果将抖音直播带货的难度做一个分级,卖服装可能就是最难做的那一个级别。

卖服装不仅竞争大,而且款式多,需要不停的上新品,除此之外退货率还非常高,甚至能达到30%以上。

在没有绝对优势的情况下,尽量不要选择来卖服装。

服装在抖音上做直播怎么做:

直播前:

1、进行主播人设打造:主播的人设是进行直播的第一步,“倾家荡产李佳琦”、“薇娅的女人”、“每次吃到饭店老板崩溃的浪味仙”等,这些说法背后都有着非常成功的人设。

2、直播选品:直播间的产品能不能吸引到用户,额很大程度上就决定了直播间的销量,我们选择的产品一般要有性价比、有卖点和市场热度。

而且一般直播间的产品要有引流款、基础款、福利款、利润款四种类别,在吸引用户的前提下保证直播间销量,我们可以参考抖音直播商品销量排行榜进行选品!

3、直播预热:在直播前三天开始进行直播预热,可以通过改抖音账号的名称、发布视频等方式进行预告,一定要有直播时间、主题和亮点展示!

4、直播脚本:脚本的作用就是为了把控整场直播的节奏,一个合格的直播脚本应该至少包含直播主题、直播流程、产品信息、时间分配、成交策略五大环节。

直播中:

1、直播互动:有效的直播互动能增加用户参与感,提高用户的积极性,一般直播间可以通过游戏或者抽奖进行互动。

2、产品讲解:产品讲解的内容和时间,一定要严格按照脚本制定的规定来做,这样才能有效掌握直播间节奏。

3、话术技巧:在直播间能不能有效的去完成转粉和转化,对主播的话术功底就是一个很大的考验,一般直播间话术包括欢迎、关注、感谢、引导、问答、追单和结束话术。

直播后:

直播后主要是对整场直播进行一个总结和复盘,复盘内容至少包括直播数据分析,用户活跃度、直播间转粉率、调整改进等。

我们了解到做抖音服装有哪些缺点,服装类目虽然流量是比较大,但是开店也会有一定的确定,货物卖出去之后也不能马上收到资金,并且利润也是比较低的,所以想要开店的用户要考虑清楚。

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