拼多多直播间的流量来源分为公域流量和私域流量，其中公域流量有一个流量入口是：商家或者达人其发布的短视频会出现在多多直播的上下滑中，而正在直播的商家或者达人其短视频被推荐时会有头像红圈，并悬浮小窗提示正在直播中，因此这样的短视频被称为直播间的引流短视频。

一、引流短视频和直播预约短视频的内容区别：

发布时间差异：为了保证直播间的预约量，预约短视频必须在直播前1-3天发布;而引流短视频在直播期间或直播前半小时发布即可。

视频内容差异：预约短视频引导粉丝准时观看直播间，提升直播间自然流量;而引流短视频内容更加复杂，通过产品卖点介绍吸引用户当下进入直播间，具体见下面”引流短视频的制作“描述。

二、如何创作优质的引流短视频

2.1第一步：账号定位

直播间私域流量的其中一个入口是商家或者达人的个人主页，正在直播的商家或者达人，达人会在短视频置顶直播间入口，商家会有悬浮窗展示。

其个人主页发布的其他短视频封面将会影响用户点击直播间的概率。因此个人主页短视频所呈现的账号定位对于直播间引流非常关键。账号定位分为两个两个关键，一是商家或者达人要确定自己的人设;二是短视频封面向用户明确传达出主播人设，用户即可根据自身的需求点击直播间;

确定人设：商家和达人可根据自身的形象妆容、身份气质、专业领域、能力展现来明确自己的人设。比如“范范baby”定位是一个“面向35+中老年女性、卖高质量气质型女装”的主播;“源头文具百货托盘”定位是一个“卖高性价比百货的源头工厂老板”等。

基础完整：商家和达人确定好自己的人设后，短视频封面需要体现该人设，并且风格统一，如以下案例：

主页封面普通/劣质案例，无人设、杂乱无章：

②主页封面优质案例，有人设、场景统一、封面整齐：

2.2第二步：引流短视频的制作

2.21引流短视频的制作详解

2.3第三步：引流短视频发布技巧

前期：

发布时间和频率：上午(7点-9点)，中午(11点-2点)，下午(4点-7点)晚上(9-12点)，四个时间段发布，连续发布3天后观测相同脚本类型的视频数据。找出流量相对较高的发布时段。

后期：

发布频率：直播前2小时一定要发引流视频(可选直播切片)，直至直播期间也可以发布。

发布时间：以近期测试结果判断确定发布的时间段。

每日发布数量：1～3条

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