在亚马逊广告策略中，自动广告和手动广告是两种常用的广告形式。它们各自具有独特的特点和优势，但许多卖家在使用时常常会疑惑：这两种广告形式是否存在冲突？

一、亚马逊自动广告和手动广告有冲突吗？

亚马逊自动广告和手动广告，虽然看似相似，但实际上它们各自有着独特的运作机制和适用场景，因此并不存在直接的冲突。

自动广告是亚马逊根据系统算法为产品自动展示的广告形式。其主要优势在于流量来源广泛，包括同类产品及推荐流量，能够帮助卖家快速测试listing埋词是否正确，优化listing，提高关键词精准度，从而有效降低推广成本。

自动广告的设置相对简单，曝光量大，但广告成本也可能偏高，且广告位的展示位置较为被动，不一定能带来预期的流量和销量。

而手动广告则是卖家通过搜索关键词，精准定向展示商品的广告形式。其优势在于卖家可以主动选择关键词，控制广告的投放位置和预算，通过优化关键词提高广告的点击率和转化率。

手动广告还可以帮助新品快速获取流量，提高关键词排名。但手动广告需要卖家具备一定的广告优化能力和关键词分析技能，否则可能难以达到预期的广告效果。

因此，从运作机制和优势特点来看，亚马逊自动广告和手动广告并不冲突。相反，它们可以相互补充，共同为卖家带来更多的流量和销量。卖家可以根据产品特点、市场需求和自身能力，灵活运用这两种广告形式，制定有效的广告策略。

二、新手怎么选？

对于新手卖家来说，选择使用哪种广告形式，需要根据自己的实际情况和需求进行权衡。如果卖家对亚马逊平台还不够熟悉，缺乏广告优化经验，可以先从自动广告开始尝试。通过自动广告测试listing埋词是否正确，了解产品的流量结构和市场需求，为后续的手动广告优化打下基础。

随着经验的积累和技能的提升，卖家可以逐渐尝试使用手动广告。通过深入研究关键词和竞争对手，制定精准的广告投放策略，提高广告的点击率和转化率。卖家也可以结合自动广告和手动广告的数据表现，不断优化广告策略，提升广告效果。

亚马逊自动广告和手动广告各有千秋，不存在直接的冲突。新手卖家应根据自身实际情况和需求选择合适的广告形式，并在实践中不断学习和优化广告策略，以实现最佳的广告效果。

推荐阅读：

亚马逊新店怎么投放广告?亚马逊广告投放技巧

亚马逊广告投放是做什么的?推广方式有哪些?

亚马逊广告投放怎么收费?附投放准备技巧