抖店作为抖音电商的重要组成部分，为商家提供了丰富的销售渠道。然而，并非所有商家都会选择加入精选联盟，那么不开精选联盟的情况下，如何通过达人带货实现销量增长呢？

一、抖店不开精选联盟怎么做达人带货？

1. 明确合作目标

在不开精选联盟的情况下，商家需要更加主动地寻找和对接达人。合作目标应聚焦于提升产品曝光率、吸引精准流量，并最终实现销售转化。商家可以通过分析自身产品特点，选择匹配度高的达人进行合作。

2. 优化商品竞争力

商品竞争力是吸引达人的关键。商家需要确保以下几点：

价格优势：制定具有竞争力的价格策略，尤其是引流款产品，可以采取低价高佣的模式吸引达人合作。

佣金吸引力：佣金比例直接关系到达人的推广意愿。商家可以灵活设置佣金比例，例如10%-30%的佣金比例较为常见，而高毛利产品则适合采用纯佣模式。

产品质量：优质的产品是达人推广的基础，商家需保证商品质量、包装和售后服务，以减少售后问题对合作的影响。

3. 选择合适的达人

达人选择直接影响带货效果。以下是几种寻找和筛选达人的方式：

人工筛选：通过抖音直播广场、短视频推荐、相关话题等渠道，找到粉丝画像与产品匹配的达人。例如，关注达人的粉丝构成、往期带货品类及直播风格。

MCN机构合作：与MCN机构合作，利用其资源快速匹配达人。这种方式效率较高，但可能需要支付额外佣金。

工具辅助：借助抖店工具箱等工具，通过批量邀约、数据分析等功能精准筛选达人，提高合作效率。

4. 合作模式与收费

坑位费+佣金模式：达人收取固定坑位费，同时按销售额提取一定比例的佣金（如10%-30%）。这种方式适合有一定预算的商家。

纯佣金模式：商家无需支付坑位费，仅按销售额支付佣金。这种方式适合预算有限但产品利润较高的商家。

长期合作模式：与达人建立长期合作关系，通过稳定供货、优化佣金政策等方式实现双赢。

5. 提升店铺体验分

抖音平台的规则显示，店铺体验分直接影响达人的合作意愿。商家需持续优化店铺评分，确保体验分在85分以上，以提升合作机会。

二、带货达人在哪里合作？

1. 线上渠道

抖音直播与短视频：通过直播和短视频推广产品是达人带货的主要方式。商家可以根据产品特点选择合适的推广形式。

社交媒体与内容平台：利用微博、小红书等社交平台与达人建立联系，扩大合作范围。

电商平台：除了抖音，还可以在淘宝、京东等电商平台寻找合适的达人进行推广。

2. 线下渠道

展会与活动：通过参加行业展会或线下活动，与达人面对面沟通，建立信任。

实体店铺合作：与达人合作进行线下推广，例如在实体店设置体验区，吸引线上粉丝到店消费。

3. 工具辅助

利用抖音电商工具（如抖店工具箱）批量邀约达人、管理合作流程，提升效率。

在不开精选联盟的情况下，商家依然可以通过优化商品竞争力、精准选择达人、灵活设置合作模式等方式实现高效带货。通过主动出击、优化店铺评分和借助工具辅助，商家可以与达人建立长期稳定的合作关系，从而在抖音电商生态中占据一席之地。

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