拼多多直通车通过竞价排名的方式帮助商家提升商品曝光率和销量。标准推广计划是商家们常用的一种提升店铺流量和销量的手段。如何设置并优化标准推广计划?

一、拼多多的直通车标准推广怎么开?

(一)登录拼多多商家后台

访问拼多多商家后台网站，输入账号和密码进行登录。

(二)进入推广中心

登录后，点击商家后台首页的“推广中心”，选择“直通车推广”进入直通车推广页面。

(三)创建推广计划

点击“新建推广计划”按钮，填写计划名称、每日预算、推广时间段等基本信息。初期，建议将日限额设为100元进行试探，观察能否带来一些免费流量。

(四)选择商品和设置推广内容

在商品列表中选择需要推广的商品，可以选择多个商品进行推广，但建议初期集中资源推广几款主要商品。

根据商品属性和用户搜索习惯，选择合适的关键词，可以使用拼多多提供的关键词工具，选择推荐的关键词。

(五)设置创意内容

撰写吸引人的标题和描述，突出商品卖点。上传高质量的商品图片，确保图片清晰、具有吸引力。

(六)合理出价

每个关键词都需要设置一个出价，出价越高，商品曝光率越大。

初期可以选择高竞争度的关键词进行高出价，获取更多曝光。逐步优化，降低转化率低的关键词出价，提高高转化率关键词出价。

(七)调整预算

根据推广效果，适时调整每日预算。在预算有限的情况下，优先保证高转化率商品和关键词的预算。

(八)优化出价策略

根据广告的表现和竞争情况，适时调整出价。

通过市场调研确定合理的价格区间，既要保证利润，又要具有竞争力。可以利用限时折扣、优惠券等促销手段吸引消费者。

(九)监控效果

实时监控广告的效果，包括点击率、转化率等关键指标。

定期分析销售数据和广告数据，了解消费者行为和市场趋势，根据数据分析结果调整营销策略和广告投放。

(十)利用数据分析

定期查看直通车的数据分析报告，了解哪些关键词带来了流量，哪些时间段的点击率最高，据此调整推广策略。

二、拼多多直通车推广出价设置多少?

(一)理解拼多多直通车的扣费机制

拼多多直通车的扣费方式并不复杂，其基本公式为：实际价格 = 下一名出价 X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元。

这个公式让商家明白，在推广过程中，出价不仅仅依赖于自身的策略，还受到竞争对手的影响。

商家需要关注每个关键词的质量得分，确保将重点放在分数高于8分的关键词上，以便提升曝光率、点击率和转化率。

(二)出价策略解析

直通车出价升价法：对于刚刚开始尝试推广的新手商家来说，低出价可能使他们在初期排名靠后，导致展现和点击量都显著减少，从而导致质量得分下滑。

很多时候，商家可能会选择降低出价来试图降低每次点击费用，然而这样的做法往往适得其反，低出价会进一步减少展现，形成恶性循环。

及时提高出价，以确保产品有更多的曝光，成为了更为有效的策略。

直通车出价降价法：若商家投放的是自然流量点击和转化效果较好的产品，这时就可以考虑降价法。

筛选出搜索指数较高的关键词，设置一个相对较低的出价，目标定在第三页左右。

合理设置时间折扣和投放地域，以达到最佳的广告推广效果。

这种方法适合有一定经验的老手，因为它要求商家能够精准挑选出高相关性的优质关键词，以培养关键词的权重。

(三)合适的出价设定

最后，商家在设定出价时，不应一味追求高出价。每个类别的产品推广，选择1至2个商品进行重点推广即可。

关键词的选择至关重要，因为它直接影响到产品在搜索结果中的排名。大多数卖家都知道，合理的出价和精准的关键词选择是提升曝光率的关键。

拼多多直通车标准推广的开设需要商家按照一定的步骤进行操作。

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