万相台作为淘宝推出的一款智能推广工具，为高客单价新品的推广提供了新的思路和方法。那要如何利用万相台推广高客单价新品?万相台的收费模式是什么?

一、淘宝万相台高客单价新品怎么玩?

(一)选择合适的推广计划

对于高客单价新品，万相台提供了多种推广计划，其中“拉新快”和“货品加速”计划是较为适合的。

拉新快计划

拉新快计划的目标是快速吸引新客户，适合新品上市初期。

商家可以选择“新客兴趣加深”和“新客成交”两个目标分别创建计划。

设置时，可以根据产品的复购周期选择合适的人群屏蔽策略，复购周期长的产品可以拉长屏蔽周期。

货品加速计划

货品加速计划适合已经有一定基础流量的新品，目标是通过付费推广快速提升新品的销量和转化率。

商家可以选择“持续推广”模式，设置日预算(建议不低于100元)，并选择“最大化拿量”投放模式。

(二)精准设置推广策略

人群定位

高客单价新品需要精准定位目标客户。商家可以通过万相台的“迭代人群”功能，选择与新品相关的高意向人群;

如收藏加购人群或深度行为人群，避免与直通车等其他推广工具产生冲突。

创意优化

为了吸引用户点击，商家需要设计精美的图片和吸引人的标题。

建议选择与直通车不同的创意图片，避免流量内耗。

分阶段推广

高客单价新品的推广可以分为两个阶段：

测款阶段：利用万相台的“测款快”功能，以最小成本吸引首批访客，筛选出有潜力的新品。

上新快阶段：对于筛选出的潜力新品，实施为期7天的密集推广，监控转化率，淘汰表现不佳的产品。

(三)利用平台资源

付免联动

万相台的“付免联动”策略可以帮助新品快速获得曝光。

通过付费推广，新品可以获得主站搜索和信息流的额外流量倾斜，形成付费与免费流量的良性循环。

活动场景

高客单价新品可以通过万相台的活动场景功能，结合平台大促或店铺活动，设置限时折扣、满减优惠等促销活动，提升新品的吸引力。

(四)数据监控与优化

数据监控

定期监控未购新客与已购新客的数据变化，分析人群画像，确保引流人群与成交人群高度一致。

优化策略

根据数据反馈，调整投放策略，如优化人群定位、调整出价或更换创意图片。

二、淘宝万相台怎么收费?

(一)收费模式

万相台的收费模式主要包括CPC(按点击付费)和CPM(按千次展现付费)。

CPC模式

商家只需为实际产生的点击付费，适合对转化率要求较高的推广。

CPM模式

按千次展现付费，适合需要大量曝光的推广。

(二)套餐与预算

套餐包

套餐包的费用为1000元起，推广周期为10天。这种模式适合预算充足且希望快速获取大量流量的商家。

持续推广

持续推广模式的日预算可设置为100元起，适合预算有限或希望逐步测试推广效果的商家。

(三)返点激励

在大促期间，阿里巴巴会提供返点等多重资源激励，商家可以利用这些激励措施降低成本。

淘宝万相台为高客单价新品的推广提供了强大的工具和灵活的策略。

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