越来越多的卖家选择在速卖通平台上进行跨境电商业务。为了提高店铺曝光度，吸引更多潜在买家，许多卖家纷纷选择使用速卖通直通车进行推广。许多卖家对于直通车的扣费规则并不了解，导致推广效果不佳，甚至产生不必要的损失。本文将为您揭秘速卖通直通车扣费规则，帮助您合理布局关键词，实现精准推广。

一、速卖通直通车扣费规则详解

1. 关键词出价

在速卖通直通车中，关键词出价是影响扣费的关键因素。关键词出价越高，排名越靠前，被买家搜索到的概率越大。出价过高会导致成本增加，出价过低则可能无法获得理想排名。因此，卖家需要根据自身产品特点、竞争状况和预算，合理设置关键词出价。

2. 点击费用

当买家通过关键词搜索并点击您的广告时，您将产生点击费用。点击费用由关键词出价和排名决定。当多个卖家出价相同的情况下，系统会根据排名规则，按时间顺序展示广告。点击费用=关键词出价×排名系数。

3. 展示费用

除了点击费用外，展示费用也是影响扣费的重要因素。展示费用是指您的广告在搜索结果中展示一次所收取的费用。展示费用与关键词出价、排名和广告质量等因素有关。一般来说，展示费用=关键词出价×展示系数。

4. 广告质量分

广告质量分是影响扣费的关键因素之一。广告质量分越高，排名越靠前，展示费用越低。广告质量分由多个因素决定，包括关键词相关性、创意质量、店铺评分、转化率等。卖家需要关注广告质量分，提升广告质量，降低扣费。

5. 个性化出价

速卖通直通车支持个性化出价功能，卖家可以根据自身需求，针对不同关键词设置不同的出价。个性化出价可以帮助卖家更精准地控制广告成本，提高推广效果。

二、合理布局关键词，助力精准推广

1. 关键词研究

关键词研究是布局关键词的第一步。卖家需要了解目标市场的搜索趋势，挖掘与产品相关的热门关键词。可以通过以下途径进行关键词研究：

（1）速卖通后台关键词工具

（2）第三方关键词工具

（3）竞争对手分析

2. 关键词分类

将关键词分为以下几类：

（1）核心关键词：与产品直接相关的关键词，如产品名称、品牌等。

（2）长尾关键词：与产品相关，但搜索量较小的关键词，如产品特性、用途等。

（3）竞品关键词：与竞争对手产品相关的关键词。

3. 关键词布局

根据关键词分类，合理布局关键词：

（1）核心关键词：设置较高出价，确保排名靠前。

（2）长尾关键词：设置适中出价，提高转化率。

（3）竞品关键词：设置较低出价，降低广告成本。

了解速卖通直通车扣费规则，合理布局关键词，是卖家实现精准推广的关键。通过本文的介绍，相信您已经对速卖通直通车扣费规则有了更深入的了解。在实际操作中，卖家还需不断优化广告内容、提升广告质量，以降低扣费，提高推广效果。祝您在速卖通平台上取得丰硕的成果！

速卖通直通车怎么收费

我想成为电器商品的伙伴们知道，直通车的普及是最有效的普及手段，可以迅速提高店铺的流量。但是，最近做速卖通的伙伴问我那辆直通车是怎么收费的让我们解释一下。

每次实际点击费用取决于你和其他卖方的排名关系、报价和推进分数。在系统计算过程中，主要有

1、当你的商品排在竞争这个关键词卖方的最后一位时，或者你的商品是在这个关键词下展示的唯一的普及商品时，你需要支付的点击价格是这个关键词的底价

辞职2、在其他情况下，你需要支付的点击价格={{(下一个卖方的报价*下一个卖方的普及评价)/你自己的普及评价:0.01元举行说明:竞争a、b、b、b、b、b、b、b、b、b、b、b、b、b、b、b、b、b、1元以下是他们的商品评价和报价

。那个排在最前面的是a，a需要出7。51

第二名的是b，b需要出10。01元

<

总结:

<p即使你的报价没有变化，同一个关键词的实际点击费用也可能不同。

3、点击成本受推进评价的影响。你的推广商品和关键词的推广得分越高，你需要支付的每次点击。

推广技术是什么？

1。利用直通车有效测量金

如果遇到类似的产品，不知道主要推进哪个时候，用直通车迅速推进来测量金钱，这个阶段的预算不能太少。否则，流量基数太少没有参考作用。

2。通过数据发现运营问题

，通过直通车后台的数据观察，如商品匹配的优字少或显示警报标志，该链接的陈列质量差，需要立即优化或重新陈列，实现listing质量测试。

3。为优词勇敢竞争价格

提出准确的关键词优词最先出价，这些词的购买意愿强，转化高，值得我们投入，好钢用于刀刃。

4.避免竞争价格高峰

<

5。制定长期计划，推进一步一步地营业

关键计划的预算需要增加的计划，相信转换能够一直增加预算，量的变化会引起质的变化，婴儿的自然排名也会上升。

直通车推广有什么技巧

直通车推广，是阿里巴巴全球速卖通平台会员通过自主设定多维度关键词，免费展示产品资讯，通过大量曝光产品来吸引潜在买家，并按照点选付费的全新网路推广方式。那么，呢?

合理出价 合理出价很重要，我以为，直通车到4页之后，基本没什么用处了，所以出价应该尽量在前三页。但是前面又特别贵，流量又特别大，掌握不好的话，钱很容易打水漂，就需要反复尝试，达到平衡了。需要耐心地跟据后台资料调整，而且一直要调整。特别是对于你的产品非常有针对性的关键词，做的人不多，可以直接做到第一页。

合理利用类目出价 类目出价个人认为也是必要的，特点是点选花费相对较低，而点选量大，但是针对性相对要小，而且多数点选的都是新买家，效果相对要差点，怎么使用，需要自己权衡。

合理安排不同时间段的出价 现在直通车功能越来越强劲，可以分时段出价，这可是省钱的好办法。对于这个，讲解起来比较复杂，不同的行业设定也是不同的，大家可以百度搜卢云逸开店圣经和我交流了解下。

直通车推广

耐心跟踪，及时调整 这点要切记，每天都要看效果，可以结合一些资料统计工具进行分析，要是发现全是类目出价，就要小心了，最好是设定的关键词都有均衡的点选才好。相对便宜的关键词点选越多越好，当然一定少不了热门关键词了，一定要调整到平衡才对。

直通车推广基本规则

展示

当前通过速卖通直通车推广，商品主要展示在两种区域：

右侧推广区：在买家进行搜寻或是类目浏览时，每一页的结果列表的右侧区域可供同时展示最多5条直通车商品。

底部推广区：在买家进行搜寻或是类目浏览时，每一页的结果列表的下方区域可供同时展示最多4条直通车商品。

排序

速卖通直通车中影响商品排名的因素有：推广评分、关键词出价，推广评分与关键词出价越高，排名靠前的机会越大。

点选

当买家搜寻了一个关键词，当您设定的推广商品符合展示条件时，就会在相应的速卖通直通车的展示位置上出现。当买家点选了您推广的商品时，才会进行扣费。

您的关键词出价会在一定程度上影响您为每次点选支付的费用。该金额表示的是您为一次广告点选支付的最高金额。实际扣费小于或等于您的出价金额。

扣费

速卖通直通车会在买家点选所展示的推广商品时，对卖家收取一定的推广费用，收取的费用由触发这次展示的推广关键词决定。但是扣费不等于推广关键词的出价。推广关键词的出价仅决定排名，而实际扣费金额则与您的推广评分、排在您后面一名的卖家出价及推广评分有关。

实际点选扣费不会超过出价。大多数情况下，实际点选扣费会低于出价。每次发生扣费时，系统会根据对应展示所监控到的关键词出价人数等情况，自动计算出保持关键词排名所需的最低价格。由于商品排名与推广评分及出价两个因素有关，因此，商品推广评分越高，实际点选扣费就会越低。

速卖通直通车调价在哪里

车是按照点击收费的，并不计算曝光的数量多少，只按照客户的点击来计算，公式：实际扣费=下一名出价*下一名初始权重/你的初始权重+0.01元。因为，不同行业的要求出价是不完不同的，所以，大家要按照你所在的行业来出价。当然初期，可以跟随系统出价然后再调。

那下面来说下开车计划：

一、分梯次推广

1、快捷推广-低价引流区，主要是用来测款，主用长尾词(组合不超过4个单词)，数量不超过300个，出均价，需不断补充新词和新品。

目的：测出高点高转化的产品和词。

2、重点推广-主要用于爆款打造，主要推广核心词和精词，词数量不要超过30个，隔段时间，从低价推广中抽取有展示有点击的优质词填入到重点推中，这种梯次推广的过程，逐渐循环进入良性循环取得最好的推广效果!

二、快捷推广

选品：产品需要选择同系列品，同梯队的，即核心词相同可以查看“速卖通-入口和布局”，

选词：标题里的长尾词，同系列的核心词，系统推优质长词，同行对手引流词。

出价：长尾词：市场平均价之上。

核心词：市均价以下。

系统推词(判断竞争度)：市均价以下。

测品周期：1-2周的时间观察数据。

注意事项：

快捷推广里面，词量不宜过多，为了方便管理，建议在300以内，快捷里面良词，可能是以下情况：

1：竞争特激烈，刚开始权重不大，导致变良词。

2：匹配度低，这样要优化品，做好商四重匹配出现该词。

3：降权，可能是侵权了其他品牌，或发布商品质量太差，评分很低。

总结，测款的目的是为了方便我们快速挖掘出真正适合打造爆款的产品，这样的产品必须是在大量曝光之下依旧可以有引流作用的产品，所以测款要保证每个产品有相似的曝光才能真正测出点击率是高还是低。

关于，速卖通直通车调价这块，大家可以看下我们说的公式，因为，不同行业对于词这块的价格要求是不同的，所以，没办法给到统一的标准，但是大家刚开始出价不要太高，但是也不能特别低，先要抢到词，后续再来调整。