牙膏作为一种日常生活中必不可少的日用品，市场需求稳定。越来越多的商家选择在淘宝开设店铺，销售牙膏。如何在众多竞争者中脱颖而出，提高店铺销量，成为众多商家关注的焦点。本文将从多个角度为您解析淘宝店铺牙膏的推广策略，助您销量飙升！

一、店铺定位与产品选择

1.店铺定位

在进行牙膏推广之前，首先要明确店铺的定位。根据目标客户群体，可以将店铺定位为以下几种类型：

（1）高端品牌牙膏：针对追求品质、注重口腔健康的消费者，选择知名品牌牙膏进行销售。

（2）平民化牙膏：针对大众消费者，选择性价比高的牙膏产品。

（3）特色牙膏：针对特定人群，如儿童、老人、敏感人群等，选择具有特殊功效的牙膏。

2.产品选择

在确定了店铺定位后，要选择符合定位的产品。以下是一些建议：

（1）选择知名品牌：知名品牌具有较好的口碑和知名度，有利于提高店铺信誉。

（2）关注产品功效：选择具有独特功效的牙膏，如美白、去口臭、防蛀等。

（3）关注产品质量：选择质量可靠、无添加的产品，确保消费者购买安全。

二、店铺装修与优化

1.店铺装修

店铺装修是提升消费者购物体验的关键。以下是一些建议：

（1）店铺风格：根据店铺定位，选择合适的店铺风格，如简约、时尚、温馨等。

（2）页面布局：合理规划页面布局，突出产品特点，方便消费者浏览。

（3）图片展示：使用高质量的图片展示产品，提高店铺美观度。

2.店铺优化

（1）标题优化：在标题中融入关键词，提高店铺在搜索引擎中的排名。

（2）关键词优化：在店铺描述、产品详情页等地方合理布局关键词，提高搜索引擎收录。

（3）商品评价：积极回复消费者评价，提高店铺信誉。

三、推广策略

1.淘宝直通车

淘宝直通车是一种付费推广方式，通过投放广告，提高店铺曝光度。以下是一些建议：

（1）关键词选择：选择与产品相关的关键词，提高点击率。

（2）广告创意：制作具有吸引力的广告素材，提高点击率。

（3）出价策略：根据竞争情况，合理调整出价，降低成本。

2.淘宝直播

淘宝直播是一种新兴的推广方式，通过直播展示产品，与消费者互动。以下是一些建议：

（1）选择主播：选择与产品定位相符的主播，提高直播效果。

（2）直播展示产品特点、使用方法等，提高消费者购买意愿。

（3）互动环节：设置互动环节，提高消费者参与度。

3.社交媒体推广

（1）微博、微信等社交媒体平台：通过发布产品信息、互动等方式，提高店铺知名度。

（2）网红推广：与知名网红合作，利用其粉丝资源进行推广。

淘宝店铺牙膏推广需要从多个方面入手，包括店铺定位、产品选择、店铺装修、推广策略等。只有全面优化，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。希望本文能为您的店铺推广提供有益的参考，祝您销量飙升！

淘宝店铺的运营推广计划表

我们现在是网络的时代了，每家每户都在享受着网络给我们带来的便利，网络的发展也是非常快的，例如网络购物来说，我们已经可以舍弃掉传统的购物方式使用网络购物了，我们即使足不出户也可以浏览选购来自全国各地各式各样的商品，这种销售方式吸引了大批的商家，竞争自然也是非常大的，那么我们怎么才能从竞争中脱颖而出，把店铺做的风声水起呢？我们今天就一起来探讨一下吧。

1、店铺首页设计

1)主色调：店铺首页的主色调为大红色，整体效果有点跟小也香水类似。使用醒目色红色来引起注意，聚集视觉焦点，这本身无可厚非。但考虑到当前是炎炎夏目，暖色系大红大黄容易让用户产生烦燥情绪，造成跳失率偏高的情况。相比之下芳草集的绿色调，御泥坊的灰蓝色调，相宜本草的蓝绿色调都更胜一筹，让用户看起来清新舒爽。其实类似这个店铺首屏这张焦点图的效果就非常友好。因此建议在做店铺整体风格设计的时候考试到季节因素气候因素。

2)分类模块：店铺的产品分类存在结构混乱，内容不全的情况。而这个版块又恰恰是非常重要的一个部分。欧美用户更愿意使用搜索功能，因为他们的民族更强调个性化，有冒险精神，而亚洲用户则更偏好使用类目导航的固定路径，相对求同存异，对已知有依赖性。所以，好的类目导航会对用户体验有非常大的提升。

目前为止，我还算是一个化妆品门外汉，但我觉得，化妆品产品的分类至少需要切以下几个维度：一是按功能分，有护肤类，彩妆类，美发美体类;二是按性别分：男士专用，女士专用;三是按肤质分：油性皮肤，中性皮肤，干性皮肤;第四，按品牌分，欧莱雅，The Face Shop，相宜本草等;第五，按热门关键词;第六，按价格区间。。。

也许有人会说，左侧分类栏有详细的分类啊，其它通栏位置还有必要这样详细的分类导航模块吗，我的答案是肯定的，需要。

如果不做这样的分类。举个例子，我是一个油性皮肤的人，进了店铺半天也没看到跟油性相关的产品或关键词，那我可能没有兴趣浏览下去了，直接关掉网页

3)框架布局。在框架布局方面，应该更多的考虑到用户的浏览习惯。根据Google的眼动仪测试报告。用户在浏览网页的时候，习惯路径是从上到下，从左到右。综合起来，就是“F”型的热点区域。因此店铺首页在做布局设计的时候，也要考虑到这些方面。西红柿美肤馆这个店铺显然没有考虑到这一点，三屏以下，基本上采用的都是相类似模块的重复堆砌，例如下图，两张图如此近的堆砌，究竟是让用户看哪一张呢

2、单品页设计问题

1)宝贝标题：我将当前店铺中销量最高的一个拿来做案例。此商品标题如下：

镇店之宝 Cetaphil/丝塔芙 舒特肤温和洗面奶118ML 洁面/抗敏感

首先说一个常识，宝贝标题不是简单对产品作一个文字描述，宝贝标题中的每一个关键词都是一条路径，这条路径在用户进行搜索行为的时候，就能把陌生的他与自己的商品建立一条通道联系。所以选择匹配度高的热门关键词作为宝贝标题是正确的选择。先看一下这个宝贝标题各个关键词在淘宝的日搜索量。

2)产品介绍：这个单品页里面对产品的介绍顺序如下：

产品文字描述——使用需知——产品图片展示——品牌介绍——名人推荐——效果评测——用户体验反馈——产品细节展示——热销纪录

当我看完整个单品页后觉得脑子里面很混乱，我发现我没有装进去多少有价值的信息。是内容不够多吗，不是，内容已经够多了。问题在于，陈列顺序出现了逻辑上的混乱。

当你向我推荐一个东西的时候，你先要告诉我你是个什么东西(品牌)，买来有什么用(功效)，如果我觉得有兴趣，我还会接着问，你这个东西是正品行货吗(资质认证)，还有谁在用(热销记录)。最后被你说服了，我想买了，但我还有最后一个问题，这个东西怎么用呢?(使用需知)

结合以上思维路径，我建议单品页的内容介绍按以下步骤来：

产品文字描述——产品图片展示——产品细节展示——品牌介绍——效果评测——名人推荐——用户体验反馈——热销纪录——使用需知

另外，西红柿美肤馆这个单品页的部分图片也太不专业了，例如如下所示，感觉很山寨。

3、分流页设计问题

分流页我想说两个问题：

第一：不同类的产品，应该使用不同的单品页模板。不同的单品页模板设置不一样的分流模块。

为什么这么说呢，如果所有的单品页点进去都是相同的分流模块，那跟人家想进商场你在门口硬塞给他一张传单有什么区别呢。其实应该这样，例如卖服装的，外套的单品页里面分流模块就应该放裤装的产品，男士护肤品的单品页里面分流模块就应该放男士护肤的专用产品。油性皮肤护肤单品的分流模块就应该推荐一些其它适合油性皮肤的产品，等等。

第二：分流模块的产品其实除了掌柜热卖和特价秒杀团购外有更多选择。

还是举个例子来说，单品页的分流模块分为宝贝详情上方，宝贝详情下方两个位置。在一个洗面奶的单品页里面，宝贝详情上方的分流模块可以放什么呢，我认为在这个位置，你要告诉客户的是，买了这个洗面奶，你还可以买以下相配套的爽肤水，隔离霜哦。那宝贝详情下方的分流模块又可以放什么呢?我认为客户浏览到这里的时候有可能会对本产品不感兴趣，有跳失的可能。所以在这里，我们可以告诉他，如果这个洗面奶你不喜欢，还可以选择其它品牌性价比更多的洗面奶哦。

综合来说，分流页模块不是简单地把自己热卖的，或者搞特价的商品强推给客户。如果是这样，关联销售根本就提高不起来。我想超市里面啤酒和尿不湿的案例大家都听过了吧。

有句话是这么说的，关联销售不是为不同的买家找共同的产品，而是为不同的产品找到共同的买家。这句话有点绕，大家慢慢理解。

4、活动策划问题

为什么产品好，还要做活动呢，我想用一句话可以概括。在中国人的思维里，买东西不是为了买便宜，而是为了占便宜。有一个案例是这样的：某超市某品牌牙膏正常日销量为2000盒。有一次，他们做了一个促销活动，降价5毛，仅限一日。结果当天该品牌牙膏的日销量是10000盒。真的是消费者买到便宜了吗?不见得，一盒牙膏正常情况下一个人可以用一个月。也就是说超市降价5毛等于每个人每个月节约了5毛钱。5毛钱多吗，如果我说地上每天有一毛钱让你捡，一个月捡3块，我估计没有几个人愿意捡的。因此。店铺经常策划一些活动就是为了让消费者觉得在你这里买东西占到了便宜。

其实店铺活动策划这方面，是有很多种选择的。我分成了下面这四类

一是常规营销活动：比如常年满多少包邮之类的，收藏送红包，送优惠券之类的

二是主题系列活动：例如周未购，每周秒杀，新品抢先购之类。通过第一季，第二季，第三季这样的持续形式来促使新用户的回头，老用户的积累。相当于每周给客户一点盼头。

三是节点促销活动：例如情人节，感恩节，国庆节，暑假等等，都可以包装成活动。活动形式灵活多变，满减，满送等，例如：五一我要“价”给你，暑“价”集中营等等

四是噱头促销活动：这个很多店铺玩过，比如说冲冠特价，掌柜搬家清仓等等。

第一点：客户分析 店铺的装修风格，店铺的营销活动，都要以客户的用户与体验出发的。店铺的主色调，产品详情页描述，顾客到店途径。将客户关心和关注的产品和问题放在最前面，告诉顾客为什么要买这个东西，为他解决他所需要解决的问题，打消他的顾虑，促进交易的成功。 第二点：目标消费群体分析 这个方面主要是分析客户的年龄、性别、地域、职业、消费习惯、兴趣。我们要比客户更了解我们的产品，比客户知道为什么要买这个东西，和自己需要购买什么，更好的挖掘客户市场和潜在消费者。 第三点：产品的分析 通过分析数据我们得知什么样的顾客买什么样的产品，根据需要，投其所好，确定店铺主推产品、产品价格定位，是否可能成为热销产品等！ 第四点：热销产品预热 主要从顾客的喜好、产品创新、价格定位、品牌选择、卖点挖掘、客单价设置，与同类产品对比，分析产品为什么会热销？热销时间会有多久？后面是用什么产品代替。

淘宝上什么东西最好卖

个人认为销量比较好的有：服装、 美妆类、 母婴类、饮料白酒、虚拟产品类。

1、服装

主要原因在服装行业款式多，更换周期快，服装行业存在一个季节性。夏天的时候不可能在穿冬天的大棉袄了，所以卖的产品就会有不同这个时候就需要引进新的产品。消费者的一个需求也在变化，销量就会更大。

2、 美妆类

在美妆这个类目里面，主要分为两个类，一个是彩妆类。一个护肤品。现在人越来越注重对于自己的外观打扮，无论是男性还是女性。这个一个行业有一个特性，成本低、利润高。并且属于消耗品，只要经常的使用更换速度是非常的快，买的人也会很多。

3、 母婴类

母婴类主要是现在的二胎政策开放。很多孕妇和小宝宝的出生，对于这一个行业来说属于一个发展期间。母婴里面分为很种，只要自己去把产品选好，做好细分销量都还不错。对于孕妇，小孩子来说产品的性价比要好，而且消耗性非常大。

4、饮料白酒

饮料和白酒都是通过水和粗粮做的，所以利润也非常可观，特别是酒类的销售价格是非常高的，所以利润空间也更大。在人们的日常生活中，不论是办酒席、平时聚餐吃饭或者K歌，都需要大量的饮料和白酒产品，很多人更愿意直接在网上购买，会有物流送货上门。

5、虚拟产品类

虚拟商品主要是话费充值、游戏点卡、Q币等这类产品，在网上开店卖虚拟产品投资门槛非常低，都是通过充值软件进行发货的，短期类就可以提高店铺的销量和信誉，也不会存在压货的问题，新手店家也能快速获利。

开网店的注意事项

1、要把好商品质量关

虽然开淘宝店见不到客户，也不需要客户挑挑拣拣，但越是如此越需要把好质量关，让自己的商品质量上过关，才能赢得更多的客户认可，才会越做越好。

2、注重服务质量

要开好淘宝店，服务质量一定要做好，特别是针对客户的反馈，要及时给予回复，并且能够解决处理的一定要解决处理。当然有些无理取闹的客户也需要想好应对的方式和方法。

淘宝开店如何运营 运营时间需要多长

淘宝作为目前比较受欢迎的电商平台，目前已经处于发展的稳定期，因此对于新手来说，想要栖身于淘宝网店的 大军中，首先就必须了解市场，了解需求，才可以运营好一个淘宝店，那么应该怎么运营？有没有什么技巧呢我们来看一看。

1首先需要进行【市场定位】，要开淘宝店铺之前，需要向了解一下要开什么样的店铺，是C店还是旗舰店等，自己的优势在哪？卖点在哪？有没有一个合理的目标规划等，这些非常重要。

2

然后要了解自己要卖【什么产品】，了解产品的一个收益空间如何，是否可以打造爆款产品，或者在淘宝店铺经营到什么样的规模，就需要发展其他的产品，这个可以先提前预判。

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接着要了解【顾客】，有产品那得有消费者购买，不然再好的产品也没有用，所以，在开淘宝店铺前，可以对人群进行一个定位，最好是细分，比如产品的顾客是20-30岁的白领，中低收入人群，喜欢上网购物等。

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还要【做推广】，知道了产品，以及顾客的习惯爱好，那前期需要进行产品的推广，一个重要的目的在于，获得更多的流量，考虑的点有点击率，咨询率以及咨询转化率这三个主要的。

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对【客服】也要进行培训和了解，这一点很重要，因为很多做淘宝店铺运营的，前面都做的很不错，但是由于在客服这一块，没有很好的进行调整，导致最终的一个转化率偏低，从而无法提高店铺的转化。

6

最后要进行【数据分析】，经营一家淘宝店铺很容易，但是要运营好一家淘宝店铺，就需要一定的技巧了，数据分析这个必不可少，从各个环节，包括数据的收集，整理，分类，筛选到分析，需要一个成长的过程。

原则1

好的视觉呈现绝对不能忽略

在淘宝上，确实存在着装饰很不足，但是卖的很爆的产品，可是你觉得你会是那个这幸运中的哪一个吗？电商购物，只能靠视觉，这是毋庸置疑的。特别是刚开的店，人家一看你的装饰：没有风格、凸显不出自己的特点，压根没有看下去的欲望，那访客凭什么要买你的东西呢。

可是这儿要注意一点：并不是说好的视觉呈现就一定是装饰最华丽的，最好的，适合你的店铺的特点才是最好的。比如你卖低客单价的产品，小零食、小饰品等等，可是非要把店铺装饰、详情页规划的跟名牌大店一样，这就是没有必要的。

原则2

一点投入没有，想做好淘宝？

那是不可能的！

其实你只需想一个简单的问题就可以了：淘宝作为一个平台，肯定是要挣钱的，淘宝的钱从哪里来，肯定是从广告费啊。你需流质变现，淘宝也需求流质变现。

所以，你看看淘宝、天猫的调整，你会发现，给你的免费流量越来越少，因为越来越多的流量，淘宝是希望让他变现的。比如这儿：

曾经的豆腐块，去年的时候悄然的变成了“掌柜热卖”（直通车车位），这可是最好的位置。可以预见，这种原来属于免费的位置，如今开始做成付费的，将会越来越多。所以，想做好淘宝，不投入，太难了！

原则3

选快递尽量选好一点的

别为了便宜省那几块钱

快递的态度不好，弄丢的，弄破的，速度慢的，各种投诉，各种差评，店铺的综合质量得分哗哗的降落，自然搜索权重哗哗的降。

原则4

最好不要无证驾驶（直通车）

你先来想一个问题：在自然搜索流量上，淘宝会优先把什么样的产品推荐给消费者？很简单，一定是最容易成交的产品，转化好的、人气高的等等。好了，你去开车，如果你车技不好，结果造成你的转化率特别的低，投入产出比很低，搜索引擎会怎样想：为什么花钱买的流量都这么差，给他的免费流量不就浪费了吗？那你觉得还会给你吗？相反，假如你的投入产出比很好，是在拉升这个产品的权重，自然搜索排名自然会提高。

原则5

有一种干货技巧叫别人的技巧

许多人对所谓的干货趋之若鹜，四处学习、四处听课、参加训练，可是，最后发现了一个问题：有一种干货技巧叫别人的干货技巧。

太多的干货确实都很牛，别人也确实可以取得不错的结果，可是你发现：你花费了时间去学习，却得不到好的结果！这也是为什么绝大多数的电商培训都会被骂的原因。类目不同、店铺的基础不同、人员装备不同、执行力不同、所控制的资源不同……这一切的一切都说明了，干货只能是别人的干货。所以，在这儿，非常慎重的提醒大家：不论是谁的干货，你最好视重视他的思路。千万不要随意就套到自己的店铺上。

原则6

上架、第一周、第一个月决定生死

这是三个重要的时间节点。

首先是上架。好的开始是胜利的一半，一个非常重要的问题：上架之初的优化，很大水平上会决定你的存亡。包括写一个最适合你竞争的标题，好的视觉呈现、好的首图，类目特点的优化等等。

然后是第一周。总结的一点就是：第一周无论你怎样整，破零、转化的指标、客单价的指标、螺旋上升，真的非常的重要。

第一个月。这主要是对新店来讲，第一个月是关键期，如果第一个月表现的不好，那么后期再想上来，会比较难。

01

宝贝销量和评分以及收藏：之所以把这个放在第一位是因为这个是最重要的影响因素。做淘宝的肯定可以很直观的感受到这一点，宝贝有销量了慢慢的也就有访客来了。而宝贝销量和评分以及收藏三者可以通过刷单直接获得，所以把他们给放在一起。收藏刷流量时做会更加有效果。

02

宝贝回头客：东西好才会有回头客，当然这不是所有类目都适用，比如说大家电类目的。但大部分类目还是符合这一点要求的。有一定数量的回头客对宝贝的排名也是有影响的，可以持续提升宝贝的人气。

03

宝贝转化率：宝贝转化率和评价一样可以反映一款宝贝的综合素质，最重要表现出宝贝的性价比。因此要想做出人气宝贝和热卖宝贝，保持好的转化率是非常重要的。

04

宝贝客单价:虽然这个影响因素很多人都不重视，但却一直都是淘宝规定的宝贝排名影响因素。宝贝客单价可以通过满多少送多少或者满减，或者搭配套餐实现。满就送和满就减适合购买件数可以都建叠加的宝贝，比如说买猫粮，如果满减的话有些顾客就有可能购买多一点。搭配套餐适合互补性的宝贝，比如上衣和裤子，牙刷和牙膏，爽肤水和润肤乳等宝贝，搭配在一起不仅可以解决顾客多方面的需求而且价格更加优惠，增加客单价的同时增加了宝贝排名

05

店铺整体好评率：一个店铺的整体信誉和好评率对宝贝排名也是有一定影响的，这就是所说的宝贝综合权重。如果你的店铺整体好评率一直都比较高，那宝贝要想拥有一个好的排名也更加简单。这就是为什么某些信誉高的大卖家宝贝一发布就有很高的浏览量，除了回头客之外还有一个重要因素是店铺的整体排名带动了宝贝排名。

06

店铺退款纠纷率：退款纠纷率可能并非卖家的原因，比如某些骗子买家故意挑起事端。但这种事情毕竟在少数，大部分退款纠纷都是因为双方甚至是卖家单方面服务或产品的原因。所以退款纠纷率淘宝一直把它列入在宝贝排名的影响因素中。一个店铺的退款纠纷率如果很高，就证明你店铺的整体服务和品质不行，那么你的单个宝贝要想长期有好的排名也就很难了。

07

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