直播电商成为了近年来的一大热门。天猫店铺作为电商巨头，自播推广成为了品牌提升、产品销售的重要手段。本文将为您详细解析天猫店铺如何进行自播推广，助力您打造爆款，引爆流量！

一、自播推广的优势

1.提升品牌知名度：自播推广可以让消费者更直观地了解品牌和产品，增强品牌印象。

2.提高转化率：自播过程中，主播可以与消费者互动，解答疑问，提高购买意愿。

3.降低推广成本：相较于传统广告，自播推广成本更低，效果更明显。

4.收集用户反馈：自播过程中，主播可以实时了解消费者需求，为产品优化提供依据。

二、自播推广策略

1.确定自播主题

（1）围绕产品特点：以产品为核心，展示产品功能、优势，吸引消费者关注。

（2）关注节日促销：结合节日、促销活动，推出特色自播内容，提高关注度。

（3）热点事件：紧跟热点事件，进行相关产品推广，提高话题度。

2.主播选拔与培训

（1）主播选拔：选择具备一定粉丝基础、亲和力强、表达能力好的主播。

（2）主播培训：对主播进行产品知识、直播技巧、互动技巧等方面的培训。

3.直播内容策划

（1）产品展示：详细讲解产品特点、使用方法，让消费者了解产品。

（2）互动环节：设置问答、抽奖、优惠券等互动环节，提高观众参与度。

（3）场景还原：通过还原使用场景，让消费者更直观地感受产品。

4.推广渠道

（1）天猫店铺首页：将自播活动信息展示在店铺首页，提高曝光度。

（2）社交媒体：在微博、抖音、快手等平台进行预热和推广。

（3）合作推广：与其他品牌、网红进行合作，扩大推广范围。

5.数据分析与优化

（1）关注直播数据：如观看人数、互动量、转化率等，了解自播效果。

（2）优化直播根据数据分析，调整直播内容，提高观众满意度。

三、案例分析

以某天猫店铺为例，该店铺通过自播推广，成功打造了一款爆款产品。以下是该店铺自播推广的亮点：

1.主播具备丰富的产品知识和亲和力，能够与消费者进行良好互动。

2.直播内容丰富，既有产品展示，又有互动环节，提高观众参与度。

3.通过社交媒体、合作推广等方式，扩大直播活动的影响力。

4.关注直播数据，不断优化直播内容，提高观众满意度。

自播推广已成为天猫店铺提升品牌知名度、提高转化率的重要手段。通过精心策划、合理布局，天猫店铺可以打造爆款，引爆流量。希望本文能为您的自播推广提供有益借鉴。

小红书如何挂商品链接

淘客如何在小红书上分享拼多多产品

小红书推广拼多多商品步骤如下：做品牌推广的时候，除了熟悉产品特点外，平台特点也要搞清楚。如果产品不适合在平台投放，那么整个方案从一开始就是错的，后面方案、策略在完美也是没用的。

进入小红书平台，把拼多多产品做种草类或测评类博主，当你的粉丝比较多的时候，很多拼多多商家都会来找你合作，可以选择这种方式来售卖拼多多的产品。进入小红书平台，通过申请薯店进行带货变现。

将需要购买的商品添加到收藏中，点击拼多多个人中心页面的商品收藏。选择需要购买的尺寸和颜色，检查需要一起购买的商品，点击结算。小红书上是可以上拼多多的商品的。

④打开购买软件，会自动搜索找到相应的商品。购买软件里有比价功能。你可以在淘宝、拼多多和JD.COM比较价格，找到最低价。⑤在淘宝、拼多多复制相应产品的标题、文案、图片、视频。⑥在小红书上发布笔记。

首先，我们在手机中登录进入小红书APP首页。接着，我们在首页中点击打开我们想转发的视频。然后，我们点击视频右上角的“转发”图标。这时，我们点击选择分享到哪些社交软件上。

先打开小红书app，然后点击下方加号添加图片。点击下一步，选择标签，点击商品搜索需要的商品。添加标签点击下一步，编辑发布即可。

小红书一篇笔记可以挂10个商品。根据查阅相关资料显示，小红书是一个生活方式平台和消费决策入口，创始人为毛文超和瞿芳。小红书通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配，在小红书挂链接每个星期最多挂10个链接。

自播商品池挂链接 第一步：进入小红书ARK后台，点“店铺自播商品池”，点击导入商品；每个SPU下配置1个商品即可，最多可配置80个商品；不可配置超过80个商品，一旦过多选品较困难。

小红书可以放产品介绍，它是一个平台，想在小红书发布产品的朋友，需要先申请成为小红书的商家，这需要大家点击左上角按钮调出功能列表，选择设置选项，通过功能申请进行认证。

软件：小红书V0 打开手机，点击进入小红书，点击进入我的。然后在打开的个人中心页面里，点击进入顶上的三个斜杠。进入设置后，点击进入创作中心。点击进入更多服务。

1、小红书通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配，在小红书挂链接每个星期最多挂10个链接。红书旗下设有电商业务，2017年12月，小红书电商被《人民日报》评为代表中国消费科技产业的“中国品牌奖”。

2、小红书视频挂链接和不挂的区别在于，挂链接的视频可以直接跳转到外部平台或商品链接，而不挂链接的视频则不能。这个区别主要是针对小红书的商业化运营模式而设计的。

3、小红书博主只要完成实名认证，并且粉丝大于1000，就可以申请好物体验权限，申请后就可以挂淘宝链接，进行带货了吗？肯定不是，还需要获得外链权限，并且商家和达人都要同时获得外链权限。

4、有影响。带链接和微信号、店铺名等内容会被限流或删除评论，所以除了品牌号，其他私人号是不能放商品链接的。

5、可以发链接的。小红书是一个生活方式平台和消费决策入口，在小红书社区，用户通过文字、图片、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活，小红书通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配。

小红书怎么找商品链接 首先在手机桌面打开小红书应用。然后点击喜欢的商品进入。商品文章发布后，在笔记上方图片下方的地方有一个产品链接，点击即可。

直接在小红书搜索栏写上品牌+货号搜索。因为一般每个品牌的货号都不一样，如果你知道它的品牌和货号可以输入品牌+货号进行搜索都可以找到想要搜索的衣服的链接，或者也可以去淘宝进行搜索也是一样的。

进入手机的小红书软件，可在作品中，通过点击分享图标和点击复制链接，来提取链接即可。设备：华为畅享20 系统：EMUI1 软件：小红书10 首先点击打开小红书APP。进入手机的小红书，点击上面的作品。

首先在手机桌面打开小红书应用。然后点击喜欢的商品进入。商品文章发布后，在笔记上方图片下方的地方有一个产品链接，点击即可。

如果你得到了直播间的入口邀请的话，就点击进入小红书的直播间进行直播的观看，然后进行直播的观看。接着在直播间的过程中会出现商品直播的链接，用户可以选择自己想买的商品，点击这个链接进到相关的购买页面当红中。

打开小红书在发现，里点击穿搭，进行浏览。点击进入看视频下方，左侧显示是什么衣服的牌子，可以点击。如果你是刚好是在所在城市，可以去该实体店进行购买。

只要是抓取淘宝、天猫、阿里巴巴、国美、美丽说、1号店、当当和苏宁等平台的商品，rpa机器人都可以转化淘宝数据包，淘宝、天猫同时支持输出阿里巴巴数据包 上传方便快捷，省时省力 rpa机器人能实现各平台产品批量上传。

设备不支持。小红书的商品需要上传图片，以及还需要拍照等功能，如果你的手机不支持这些操作的话，那肯定是不能挂商品的。

自播商品池挂链接 第一步：进入小红书ARK后台，点“店铺自播商品池”，点击导入商品；每个SPU下配置1个商品即可，最多可配置80个商品；不可配置超过80个商品，一旦过多选品较困难。

第一步，在手机上安装小红书和微信，打开手机上的小红书进入。第二步，进入小红书后，找到需要保存到手机的视频。第三步，进入视频后，点击右上角分享的图标，在选项中选择“复制链接”。

下面由我来告诉大家吧。小红书怎么找商品链接 首先在手机桌面打开小红书应用。然后点击喜欢的商品进入。商品文章发布后，在笔记上方图片下方的地方有一个产品链接，点击即可。

中小品牌如何布局小红书三八节

内卷严重，女神节营销怎么做？

01│节日刺激消费│

单身女性越来越多，她们正在成为一支不可忽视的消费力量。不过品牌营销，仅仅有单身女性，是不够的。

“她经济”的迅猛发展，让小红书作为内容种草社区，自带“营销基因”——70%的女性用户，72%的90后用户，50%一二线城市用户。

搜索小红书2022年的三八女神节的数据可以看到，起量节点在2.10号左右。也就是说，提前一个月的预热是必须的，同时在38期间，2月-3月和女神节关联的笔记同比增长180%。

女神节热搜关键词：活动、礼物、送妈妈

产品：花束、护肤品、包包、彩妆、蛋糕、手工

我们宏观地去看大盘，会发现美妆个护等品类的节点敏感度很高，会随着节日营销在笔记数量、互动量呈现明显上升。

观察2022的热门营销节日，女王节热度妥妥位于前十，甚至高于618。越来越多的品牌挖掘并正式聚焦当代女性，针对女性所处的环境和阶段，站在和女性同一水平线上传递品牌态度，向消费者展现品牌价值。

02│商家如何在小红书上布局│

1.营销战略

建议开始时间：2月中下旬

营销周期：基于小红书的长尾流量，可以拉长到1个月。

营销目标：设定目标涉及两个关键决策-确定营销重点、设定绩效目标。

在小红书上，传统的卖货思路可以尝试，但并不长久。基于三八营销的周期较短，对目标的设定也不能太过宏大。

主要可以从这3个方面制定:

1）目标：卖货、种草、ROI、引流

想要达到多少：ROI投入/品牌词提升

2）时间周期：1个月

3）节日营销关键词：女性力量、女性长大、跨界、多元个体

2.实现手段

●小红书站外闭环，站内种草+天猫会场拔草

基于小红书站内的热搜词互动属性更强，用户会提前利用小红书搜索内容，看到种草的就会打开淘宝或者天猫等站外电商平台实现拔草。

另外一个是当用户点击小红书内的落地页，会响应地跳转到站外电商平台。

●小红书站内闭环，可分为2个路径。

路径1：搜索-浏览-互动-转化，这就需要品牌重心放在增强seo和种草内容

路径2：浏览-互动-转化，这需要品牌重心将重心放在种草内容和信息流

3.投放成本预估

让各大品牌头痛的问题就是，小红书作为内容种草平台，虽然知道在其做营销的重要性，但无法直接衡量它对公司业务的整体影响以及投放成本。

通俗点说就是：我花在小红书上的钱，去哪里了？

参考方法

①小红书和淘宝联盟战略合作，站外闭环验证

②搜索UV（UniqueVisitor）价值和搜索成本

搜索UV价值=（搜索增量*搜索转化率*客单价）/搜索增量

类比淘宝店铺的UV价值，“搜索”是在小红书上的核心行为，它可以直接衡量种草程度。所以我们可以围绕搜索UV（uniquevisitor）价值展开。

在站内，SEO、笔记数量增加都可以直接体现，搜索增量越大，种草程度越高，转化价值也就越高；站外可以查询店铺后台，查看搜索增幅是否和投放阶段效果评估一致。

搜索成本

搜索成本=(种草推广成本+广告投入成本）/搜索增量

这个很好理解，主要用于投放时，当一阶段结束以后，及时计算搜索成价值和搜索成本，对比两者之间的关系，规划开启下阶段。

搜索成本＜搜索价值：可继续投放

搜索成本＞搜索价值：缩减投放

03│如何做阶段性布局？│

1.蓄水期

目的：积累声量和曝光+测试

内容作为小红书的重要载体，发布相关笔记积累声量实现曝光，才能有后续的动作。

在发布笔记积累声量的同时，也能同时通过数据反馈，测试出什么样的笔记内容有爆款的潜质。

时间参考：2.6-2.24

内容策略：

①企业号上可以自行发布商品笔记介绍产品、预热抽奖、活动预告抽奖来吸引用户

②同步选择博主进行合作

合作契合度：考虑博主领域的契合度和用户画像的契合度是否和品牌产品定位相符

量级选择上：第一阶段以声量优先，可以选择合作优质素人+初级达人，用产品置换或者低成本的投入进行积累和测试。

内容类型：鉴于这个时间段用户会提前在小红书上搜索，囤货心智和集中抄作业心智较强，攻略、清单类的内容会比较适合。

档期规划：从沟通到确认合作，这一流程的周期至少要预留1周。如果是数据较为优异的博主，档期可能需要提前1个月。否则发布的内容跟不上规划的时间，后期的节奏也会跟着乱。

这个时间段，同样可以去沟通中腰部博主的档期规划，为下阶段准备。

测试什么？

①测试产品是否和目标用户契合

②测试博主调性是否和产品契合

③测试内容形式的效果

在测试中，针对表现较为良好的笔记，可以梳理出SOP提高团队效率，为下一阶段节约时间。

预算比例：

内容投流40%~50%

信息流比重20%~30%

关键词比重40%~50%

投流策略:

信息流定向人群，广泛触达目标消费者，完成潜力人群扩充

关键词词类卡位，锁定意向消费者群体，展示高种草力笔记

规划日常投放词+品牌词+38相关词

2.预热期

目的：优质内容投流+基础产出

时间参考：2.20-3.3

内容策略：

①企业号上可以自行发布商品笔记介绍产品、预热抽奖、活动预告抽奖、产品限时促销来吸引用户

②同步选择博主进行合作

作契合度：考虑博主领域的契合度和用户画像的契合度是否和品牌产品定位相符

量级选择：优质素人+初级达人+少量中腰部博主实现更多的曝光，可以考虑复投数据表现优秀的博主。

内容类型：依旧以单品展示、攻略、清单类的分享

档期规划：第一阶段的达人合作实时跟进，有问题的档期问题尽量都在第二阶段解决。

预算比例：

内容投流50%~60%

信息流比重30~40%

关键词比重50%~60%

投流策略:

信息流定向人群，广泛触达目标消费者，完成潜力人群扩充

关键词词类卡位，锁定意向消费者群体，展示高种草力笔记

规划日常投放词+品牌词+38相关词

3.收割期

目的：搜索收割，占领心智

基于三八节的电商活动，平台会进行预售活动，而小红书若想达到种草转化的效果，对笔记的投放必然需要拥有高峰。

时间参考：2.17-3.8

内容策略

①企业号上可以自行发布商品笔记介绍产品、抽奖、产品限时促销来吸引用户

②同步选择博主进行合作

合作契合度：考虑博主领域的契合度和用户画像的契合度是否和品牌产品定位相符

量级选择：初级达人内容的沉淀+中腰部博主实现流量的收割，可以考虑复投数据表现优秀的博主

内容类型：依旧以单品展示、攻略、清单类的分享

档期规划：实时跟进

直播带货：达人直播，收割粉丝流量；企业号自播，直接传递品牌&产品调性

预算比例：

内容投流30%~40%

信息流比重50~60%

关键词比重50%~60%

投流策略:

信息流定向人群，广泛触达目标消费者，完成潜力人群扩充

关键词词类卡位，锁定意向消费者群体，展示高种草力笔记，推动电商渠道转化

规划日常投放词+品牌词+38相关词

4.维护期

目的：舆情监控，品宣维护

这个阶段，消费者应该已经收到购买的物品，有些会进行开箱分享的自来水。这个时候品牌企业号正常更新内容以外，还需要多注意产品的舆情情况。

时间参考：3.9-3.21

内容策略：

①企业号上可以自行发布商品笔记介绍产品、转载博主爆文笔记

②同步选择博主进行合作

合作契合度：考虑博主领域的契合度和用户画像的契合度是否和品牌产品定位相符

量级选择：优质素人+初级达人

内容类型：开箱、测评、好物分享

档期规划：恢复日常内容发布规划

预算比例：

内容投流30%~40%

信息流比重30%~40%

关键词比重20%~30%

投流策略:

信息流定向人群，广泛触达目标消费者，完成潜力人群扩充

关键词词类卡位，锁定意向消费者群体，展示高种草力笔记

规划日常投放词+品牌词

当然，以上提供的布局策略仅供参考，抄作业不代表能做对题，更多需要品牌围绕4P【产品(Product)、价格(Price)、推广(Promotion)、渠道（Place)】出发，在小红书营销的过程中，不断试错、总结、调整、再总结。

│总结│

品牌要想在节日实现流量的收割，需在3月初迎来高峰，前期优质内容铺垫必不可少，前期可以进行笔记小范围测试，后期投放优质内容，企业号多出图文干货型内容更受欢迎。

入局晚的品牌也不必过于担忧，稳中求进，也可以在“女性营销”中跳脱局限。