小红书凭借其强大的社交属性和精准的推荐算法，成为电商领域的一匹黑马。众多商家纷纷入驻小红书，希望通过这个平台实现产品的快速销售。对于小红书卖货，囤货还是不囤货的问题，却让许多商家陷入了纠结。本文将针对这一问题，从多个角度进行分析，帮助商家制定合理的供应链策略。

一、小红书卖货，囤货的优势

1. 降低采购成本

囤货意味着商家可以批量采购商品，从而降低采购成本。在供应链管理中，采购成本是影响企业盈利的重要因素之一。通过囤货，商家可以与供应商进行议价，争取到更优惠的价格。

2. 提高库存周转率

囤货可以帮助商家提高库存周转率。在小红书平台上，热门产品的生命周期较短，商家需要快速响应市场需求。囤货可以确保商家在产品热销时，有足够的库存满足消费者需求，从而提高销售额。

3. 应对市场波动

囤货可以帮助商家应对市场波动。在电商领域，市场需求变化较快，商家需要具备一定的市场敏感度。通过囤货，商家可以规避市场风险，降低库存积压的风险。

二、小红书卖货，不囤货的优势

1. 降低库存压力

不囤货意味着商家不需要承担库存压力。在小红书平台上，热门产品的生命周期较短，商家无需长期持有库存。这样可以降低库存成本，提高资金周转效率。

2. 减少资金占用

不囤货可以减少资金占用。商家无需为大量库存支付仓储、保险等费用，从而降低资金压力。

3. 提高供应链灵活性

不囤货可以提高供应链灵活性。商家可以根据市场需求，灵活调整采购计划，降低供应链风险。

三、小红书卖货，囤货与不囤货的权衡

1. 产品特性

对于生命周期较长的产品，如家居用品、化妆品等，囤货可以降低库存成本，提高销售利润。而对于生命周期较短的产品，如服装、电子产品等，囤货风险较高，商家应谨慎考虑。

2. 市场需求

根据市场需求的变化，商家可以灵活调整囤货策略。在市场需求旺盛时，囤货可以提高销售额；在市场需求低迷时，商家应减少囤货，降低库存压力。

3. 企业规模

对于规模较小的企业，由于资金、仓储等资源有限，囤货风险较高。而对于规模较大的企业，具备较强的资金和仓储能力，可以适当囤货。

小红书卖货，囤货还是不囤货，商家应根据自身情况、产品特性、市场需求等因素进行权衡。在供应链管理中，灵活运用囤货与不囤货的策略，可以帮助商家降低成本、提高销售额，实现可持续发展。

小红书作为电商领域的新兴平台，为商家提供了广阔的市场空间。在卖货过程中，商家应充分了解自身优势和不足，制定合理的供应链策略，以实现业绩的持续增长。

全民种草时代,商家如何通过小红书破局流量增长

今天分享的内容主要有两大部分，第一是对小红书的品牌营销优势解析；第二部分是破解小红书的流量增长困局，包括如何打造小红书热门笔记、小红书品牌精准投放技巧，以及引流设计。

对于小红书的品牌营销优势，主要可以概括为三点。

首先，投小红书跟一般投广告还是大有区别的。一般的广告可能投放结束就结束了，但是小红在内容种草上有一点比较好，就是只要你的内容足够好，即使过了几个月或者一两年，也还是能获取流量。所以如果你的同行还没有做小红书营销，而你已经开始做了，你的整个布局做得比他好，在内容沉淀、人群覆盖上领先一步，那么就可以比较好地抢占用户心智，让产品更深入人心。

其次是精准引流。精准引流能让品牌直接看到结果，这一点非常重要。

最后是口碑打造。很多女生看到一个新的东西或者说很纠结要买哪一款的时候，她就会去小红书搜索，这个时候如果你的小红书内容沉淀做得比较好，那么就能促进用户从发现你到认可你的转变，小红书的品牌种草能带来源源不断的购买力。

接下来就跟大家分享小红书营销的实际操作，包括了解它背后的一些逻辑、规律等。

说到打造热门笔记，也就是我们俗称的“爆文”，指的是互动量（点赞、收藏等）破千的笔记。

当大家去小红书投放了但没有出现爆文，那有没有想过是哪里出了问题？实际上大部分都是内容出了问题。而内容又分为标题、封面，我们要去了解背后的这一整套东西。一开始我们可以去看一下别人怎么写，但是我们不能永远都在模仿别人。

作为一个内容种草平台，想要打造热门笔记肯定要先制定内容战略。

一开始我就跟大家说到小红书有一个很大的优势在于其传播的长尾效应，它的内容曝光不是一次性的，所以战略上一定要保证内容质量。

另外，我们的内容要能够击破用户购买的心理防线。当用户在犹豫要不要购买某款产品的时候，如果有人已经在小红书上做好了产品布局，那么用户的成交几率就比较高。

还有就是要打造品牌内容护城河，这对于已经经历了卖货阶段想要更上一层楼的品牌来说是非常重要的。面对同行竞争，如果你已经筑起内容护城河，那么对方想要把你攻打下来就比较难了，而小红书这个平台恰恰能赋予品牌这个能力。

大家有没有发现一些大品牌在三四年前就开始在小红书上展开布局了，也有人问我说小红书红利期已经过了，现在再去这块发力会不会太晚了？有句话不是这么说的吗——最好的机会在十年前，其次就是现在，所以说小红书投放依然是有用的。

制定内容战略的时候我们要把握几个关键点。

第一是矩阵打法；第二是圈层营销，就是要根据不同圈层的人群特点去包装我们的产品卖点；第三是创造用户喜欢的内容，这部分也是我们今天的重点内容。

矩阵打法这块我给大家介绍一个案例，是关于摩柏智能马桶，在今年618期间，它跻身天猫618类目TOP9。

从2018年开始这个品牌就在布局小红书，内容都是自己创作的，账号也是自己孵化的。

它孵化的账号有100-200个，在内容上，这个品牌会去研究发布过的笔记，如果发现用户对某篇笔记比较感兴趣，它就会进行二次创作、三次创作，去批量复制。

所以矩阵的打法在于把某一群体研究透彻，掌握这一群体喜欢的内容，再把自己的内容植入进去。

像摩柏智能马桶主要就是针对90后，因为90后已经是现在装修的主力军了，他们更可能会收藏这类内容，而且往往他们收藏这些内容的时候还在装修阶段，还没有购买家电，等于说商家可以针对这群人提前做好布局。

这里给大家看看它们家的具体笔记内容，这个品牌有很多号，但它并不一定全部都要叫摩柏智能马桶，围绕目标群体感兴趣的内容、产品的卖点以及一些延伸内容展开就好。当然这只是一个可供借鉴的例子，给大家看看市面上人家是如何做小红书投放的。

整个内容规划流程上，首先肯定是具体内容规划，比如人群研究，我一直认为经营人群比经营产品更重要，你会发现大部分你能做的事情都是服务于人群。又比如场景，前面给大家展示的智能马桶的小红书笔记，它营造的场景可能就是一个90后准备装修新家的场景。

第二就是内容测试。很多人去做一件事情的时候都没有考虑到先进行测试，看看有没有效。小红书平台很多规则都会调整，所以只能由你们亲自去测试，而不是我说怎样它就一直是这样，我说ok你们就马上开始批量投放。大家可以在小范围进行测试，拿到好的结果了，有了样板之后再进行第三步的批量复制、放大投放，这一测试环节非常关键。

最后就是复盘优化。我们要评估前面投放的内容是否可行，哪些地方还能进一步优化等等。

关于打造爆文的方法，首先要通过深入的案例分析，去对比一下市面上的优秀笔记和比较差的笔记，去分析好的和不好的地方分别在哪。

其次，更细致一点的话，对于一篇笔记，包括它的标题、封面和文案，我们都要去进行拆解，厘清背后的逻辑。

最后梳理出一套公式和模板，做成填空题的形式，这样无论是你自己在创作笔记还是你的团队去做这件事情，都能确保整个过程是有效的、科学的。做任何营销都一样，一定要有理有据。

那么爆文内容的底层逻辑是怎样的呢？

第一，小红书上的爆文在内容选择上更多是属于教程类、攻略类、合集类。

第二，在方式上，借助名人效力、精准定位人群、打造鲜活场景、把握时间段等都具有一定效用。

第三，把握用户情绪非常重要。

第四，对于一些锦上添花的事情也应该努力争取，要考虑怎样能把内容做得更好。

现在结合具体案例分析一下爆文的内容。

首先看它的标题和封面，这篇爆文的标题是《20岁女大学生的双十一囤货清单》，人群定位非常清晰，前面圈定性别、年龄段、身份，后面接人群需求。

可以看出这种标题是有规律的，我们以后可以直接借鉴，比如同样针对双十一，我们就可以依样画葫芦打造一篇笔记叫《30岁女性的双十一囤货清单》。

然后这篇笔记的封面也比较场景化，是非常丰富的化妆品实物合集，容易让人产生点进去一探究竟的欲望。再到后面就是笔记的内页，封面叫头图，里面的图片就叫内页，我们要点进去看看人家如何呈现内容。

还有就是分析一篇笔记的数据情况，一般点赞比较多就说明大家比较喜欢，收藏比较多的话一般都属于干货类。

再来看另一篇笔记。

刚刚前面有讲到可以借助名人效力，像这篇笔记就是借助“鞠婧_”的明星效应，它的标题就直接是《鞠婧_仿妆2.0【徒手改眉眼的重要性】》，包含了两大要素，第一是名人要素；第二是干货要素，也就是“教你徒手改眉眼”，像“徒手”这个词就可以摘录下来，美妆类很多产品推广都可以用到这个词。

这篇笔记总结起来就是“名人+动作+结果”这样一个范式，封面就是结果，呈现整个妆效。

然后内页写得很详细，像眉毛、卧蚕怎么画，发际线的问题怎么解决，内页里都有教程。

还有一点特别重要，就是小红书的很多爆款内容都是“为懒人提供问题的解决方案”，以后大家在创作内容，或者跟博主合作的时候，也都去遵循这样的原则，抓住人的惰性这一普遍性痛点。

至于如何给内容锦上添花，那就是在你原有内容的基础上多加注意细节问题，比如说你的笔记是跟脸上某一局部相关的产品推广，像眼影，那我们除了放一张整体妆容照片外，还可以添加眼部放大对比图，这样就比较吸引眼球。

然后我们看标题，《超自然的眼睑下至，双眼放大2倍，附详细教程》，它的结构是怎样的？首先“超自然的眼睑下至”是笔记想传达的主要干货内容，它带来的效果就是“双眼放大2倍”，由此激发用户兴趣，吸引用户点开查看“详细教程”。

整体内容上也是比较符合小红书用户需求的教程攻略合集，这类笔记是比较可能打造成爆文的。当然，“小爆”靠我们去抓取爆文的规律，“大爆”的话除了人为因素也还要靠运气。

接下来通过母婴板块的小红书爆款笔记给大家分析一下如何把握用户情绪。

如果你们的产品是母婴类的，那么可以把握的情绪点有很多。比如这篇笔记，它就是抓住了初为人母的女性朋友与婆婆之间可能存在的对抗情绪，强调这篇干货可以“拿给婆婆看”，使得这篇笔记更有看点。除了母婴类，其他笔记也一样，像“男朋友”“女朋友”“老公”这类关键词也比较能激发用户的情绪点。

再看这个标题，除了说明主要内容是“42天月子餐”之外，还引导用户打印下来“贴在厨房照着吃”，把笔记内容真正下放到生活当中去，让内容更有穿透力，这其实也是暗暗引导用户收藏笔记，而不是说看完就结束了，像这篇笔记的收藏量已经破万了。

还有这篇笔记的目标群体就是宝妈、宝爸，首先它的封面就很有冲击力了，一般这类群体碰到宝宝生病都会着急，那看到这样的封面，写着“不打针，不吃药”，他们很容易就会点进去看。虽然它是一篇产品推广笔记，但是人家也写了很详细的干货内容，再配上宝宝生病这个场景，也同样能受到对应人群的欢迎。

还有一种笔记是没有什么植入的，像这篇是关于宝宝医保的内容，因为父母给宝宝办医保卡是要跑很多地方的，那有人给你整理好了，你只需要收藏起来照着做就行，这就符合前面讲到的小红书笔记爆款原则——“为懒人提供问题的解决方案”。

小红书还有一类笔记，它们的标题都比较有亮点，就是反其道而行，用自嘲的形式展开，内容也是反转式的，有时候能获得比较好的数据结果。

比如这篇，标题叫《千万别信！小红书的辣妈都是骗子！》，前面的内容都是什么辣妈天天不上班，每天健身不吃饭等，那用户就很想知道后面的揭秘内容，这也是为了吸引用户看下去，到最后才告诉你，实际上的辣妈每天都熬夜加班导致皮肤暗沉等等，来了个内容反转。

所以内容的外壳也很重要。打个比方，有个词叫“糖衣炮弹”，大家可以将糖衣理解为目标群体感兴趣的内容，炮弹才是我们想给的内容，一定要有一层外壳去吸引用户，最后才能突出我们的内容。如果你一上来就是炮弹，那用户肯定会被你吓跑。这一点如果你理解了，这种方法放到任何板块都是可借鉴的。

如果你是做穿搭类的内容创作，小红书上很多爆款笔记都是直接将店铺截图放进去，你说这没有推广吗？但人家也是真诚地在分享。你说这是广告吧，但它也是内容。所以这种模式是可以大胆参考的。

还有一些笔记里面全部都是店铺截图，虽然很明显是在打广告，但不可否认它的内容能帮助到一部分用户，用户可以收藏起来照着买，就不用自己再去搜索。

在美食饮品这一块，事实上一篇笔记分享的美食可能植入了很多自己家的产品，但是这种分享又确实能满足目标用户的需求。

虽然现在的用户已经比以前要聪明很多，你分享出来人家也并不一定相信你，但是这种形式确实很难让人猜透我究竟是在打广告还是真诚分享。

还有关于美食教程类，你要做一道美食出来，那笔记呈现出来的东西，哪怕是锅碗瓢盆，也可能是我们的产品植入。

像这篇笔记就还利用了明星效应，它也不去提这个明星，就是把一些影视类、综艺类片段放上去，但是用户自己会看到，然后下面关于这个美食做法的干货教程可能就会植入一些我们的产品。

再接下来这篇笔记是关于新年大礼包的做法，它最突出的地方就在于应景，也就是前面讲到的打造小红书爆文秘籍之一——把握时间段。

一般我们在上个月就要去挖掘分析这个月的热点。像最近的话，中秋节毫无疑问就是一个可以利用起来的话题，像很多帖子就在分享月饼，你可以发现，每一年都是一个轮回。

像这篇笔记其实也是美食制作干货类，但它就加了一些话题点，比如“给闺蜜投食”“自制新年大礼包”。

除了节假日，还可以在一些时间节点上去把握突然兴起的话题，像之前突然流行的yyds，一开始大家都不知道是什么意思，但一定有一部分人群会对这些内容感兴趣。

关于如何打造小红书热门笔记，总结起来还是那句话：经营人群在前，经营产品在后。虽然刚刚讲了很多方式，但最核心的依旧是人。你把这一部分人群的喜好研究明白了再去创作内容就会变得非常好操作。

微商现在还能做吗

做了几年的微商告诉你，还能做，很多人说现在微商行业已经不赚钱了什么的，但是一般这种人自己根本就没有做过微商，只是别人说不赚钱了就跟着说不赚钱吧，虽然比不上最开始的时候吧，但是每行都是最开始新鲜的时候做的人少所以赚的多一些，现在100个好友里面就有一个微商，所以越多人做就越多选择，平分下来就没有以前赚钱，但是还是很赚钱的

做微商最重要的就是客源，多好的产品没有客源都是白费，很多微商或者微商代理自己不会推广没有客源就赚不了钱，如果想做好微商的话，几个最基础的东西一定要知道

一，找好的货源

找好的货源真的很重要，你要是找了一个质量不好的上家，你几千好友也赚不了什么钱，但是如果你有一个有高质量，卖的东西有保障的上家那么你几百好友里面都会有很多老顾客，慢慢的有了口碑自然就做好了，如何找好的上家呢，其实就是观察她，还要知道自己卖哪一方面会卖的好一点，比如你10几岁去卖一些护肤品什么，首先你自己肯定不会去用，你不能保证它是不是不会对顾客有什么影响，如果客户涂了出现问题了你也不知道怎么解决，而且也不太懂这方面的东西，所以卖起来是很困难的，这也是很多代理觉得微商不好做的原因，你10几岁可以卖卖衣服啊，手饰啊甚至美瞳什么的，其中我觉得衣服是最好做的吧，不是因为我自己卖衣服，我也是因为知道衣服最好卖才开始卖衣服，手饰赚的其实很少，你卖几十块你可以只赚十几块，卖美瞳是因为现在美瞳并不是每个小姐姐都会戴，也不是一样经常买的东西，所以也是很难赚钱，衣服竟然有淘宝有商场，但是女生对于衣服的喜爱是难以理解的，看到好看的衣服不会在乎在哪里买的，可以选一些风格好看又不大众的上家

二，代理费

我自己也经历过就是很多小姐姐非常想做我家代理，但是听了代理费就放弃了，我家代理费是300，因为我会发精心整理的多年的经验给你，还可以终身代理价买衣服，还有好的货源，卖几件衣服就赚回来了，可是很多小姐姐就不愿意投资这第一步，其实也能理解，毕竟真的不确定自己会不会回本，但是我蛮多代理很快就回本了，而且基本很多人都会收代理费，也算是一种保证，不收代理费的也有，但是总的来说还是要小姐姐们自己去选择自己觉得对的上家

三，打造朋友圈

打造朋友圈是做好代理最重要的事情其中一项，如果你看到一个要么一天不更新要么一天更新几十条的，你愿意在那里买吗？我的建议就是每天在晚上的时候上新，一次上新最多10多条就可以了，晚上是很多人会看朋友圈，因为都是休息时间了会慢慢的看产品，看到喜欢的说不定就买了，其他时间是中午和下午5点左右看朋友圈人数最多，但是那时候因为都才休息或者下班，一打开朋友圈看到的都是广告的话心情会很烦，说不定就拉黑或者屏蔽了，我看到有人说那种朋友圈只发产品的就是好的微商，我不同意，发买家秀什么的是让小姐姐们更加了解产品本身的样子，什么都不发谁知道产品会不会是好的，不发和发都是可以的，但是说不发就是好的这一点不对

四，如何推广

这也是微商小白最关心的问题吧，说实话我这几年做了很久别人的代理，做过很多产品，吃的，穿的，用的都卖过，什么好卖我就随便去找人最代理了，但是什么方法都不会，也不会推广，也没有客源，非常苦恼，上家们说的培训其实都是教一些没什么用的方法，真的非常没有用那种，比如去花钱找别人推广啊，比如去花钱给那种卖粉的人啊，还有就是线下去发小广告，说实话要是有这种闲钱或者时间我还做代理吗？我不是不推荐大家去花钱推广，我的培训推广里面也有花钱推广一项，因为有些花钱推广确实蛮有用的，但是刚开始学生党没那么多闲钱的时候而且刚开始做还不确定的时候不要去！！花！！钱！！，这种基本上回不了本的

我今天想教的不花钱的方法可能人人都想得到，但是就是坚持不了或者觉得这样做没用，但是其实非常有用，比如我是卖服装的，那我发的产品都是一套一套搭配好的，那我需要做的就是去各个分享穿搭的软件去分享穿搭，比如强大的知乎，小红书或者微博，这种不花钱的方法真的会加好几百上千好友，我的好友大部分就来源于这些软件，也不要发的太广告，可以说是自己穿的，或者推荐一家卖衣服的小姐姐，反正灵活一点就可以了

闲鱼上卖酒会封号吗

入驻闲鱼优品

提交相关营业执照、《食品经营许可证》或者《食品生产许可证》

品牌所有权证明或品牌独占授权书

作为一个毫无经验的电商小白，第一个月交易额就超过10000块钱！没花一分钱，每天只花1小时玩闲鱼APP！

下面我会用通俗易懂的语言，从闲鱼赚钱的项目背景、运作原理、操作流程、以及具体的运营方法，详细且系统地跟大家介绍，我是如何做的！

这篇文章非常干，信息量很大，我已经尽力把方法拆开来讲，希望大家能够看多少，就了解到多少。

如果你有现在就想去做的冲动，那么仔细看每句话，会有很大的帮助。

我之前发表过关于 闲鱼开店 的回答和文章，一共被 阅读348万 多次，收藏21万3千 多次！

这篇干货在市面上的付费课程价值超过3000元！

本文已委托维权骑士进行版权保护！

任何人不得以任何形式进行转载、改编！

更新：

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⚠️长文警告 ⚠️

全文6000多字，这应该是目前知乎最全、最具体、最详细的闲鱼实战教程！

大家可以根据目录，选择自己需要的章节进行学习，看完记得点赞。

1. 小白扫盲，快问快答

2. 闲鱼平台的优势是什么？

3. 闲鱼赚钱的原理是什么？

4. 闲鱼赚钱的主流玩法有哪些？

5. 闲鱼赚钱的操作流程是怎样的？

6. 如何养号，获得更多曝光？

7. 如何选品，卖什么最赚钱？

8. 如何进货，货源有哪些？

9. 如何正确上架产品？

10. 如何做好客服，提高转化率？

11. 如何处理售后问题？

12. 如何避免违规？

13. 如何防止被骗？

14. 如何开首单？

全文通俗易懂，结构明确，表达清晰，你只要能识字就能看懂！

本文所讲的全部方法，都经过我和数十位徒弟亲身验证成功有效！

你不需要有任何电商运营经验，只需要照着做，就可以成功在闲鱼开店！

一、小白扫盲，快问快答

问：需要启动资金吗？

答：不需要，只要一台手机、一个淘宝账号、一个支付宝就可以开始。

问：需要囤货吗？

答：不需要，可以选择由货源负责一件代发。

问：需要微信引流，朋友圈打广告吗？

答：不需要，正经开店做生意，不是做微商！不用刷屏打广告。

问：需要缴纳保证金吗？

答：不需要，在闲鱼做买卖，不需要给官方缴纳任何费用。

二、闲鱼平台的优势是什么？

1、平台背景强，长期稳定

背靠阿里集团，是淘宝专门把二手交易业务分拆出来独立运营的平台产品。

平台已经上线6年，用户数接近3个亿！

很多卖家已经开店4~5年！可以说是相当稳定！

2、流量大，行业第一

闲鱼是目前全网流量最大的二手交易平台。

“闲鱼”18-19年百度搜索指数平均20070

根据“闲鱼”官方数据显示，每天有超过25万件闲置物品交易，18年一年闲鱼的成交金额已逾千亿。

3、流量公平分配，完全免费

这是在闲鱼做生意，最大的优势！

闲鱼的流量分配是相对比较公平的，不需要花钱买。

不像淘宝什么直通车、聚划算等等流量买卖机制，烧钱烧起飞。

在闲鱼每个人都可以平等自由获得！

流量相当于免费！流量相当于免费！流量相当于免费！

4、用户年轻，付费意愿强

闲鱼的活跃用户主要以80后、90后为主，产品需求多样化，物美价廉的商品在闲鱼特别受欢迎。

所以对于想要零成本开启一份副业，每个月增加几千块钱收入的小伙伴来说，是非常适合的。

三、闲鱼赚钱的原理是什么？

原理非常简单：就是做中间商，赚差价，俗称倒爷。

有些朋友可能会觉得，这样做不缺德吗？

那我想说，这个世界上所有的商品买卖，都是在赚差价！

包括线上淘宝、京东、苏宁，线下国美、沃尔玛、各大商超！他们统统在赚差价！

所以不要给自己绑上道德的枷锁，这都是非常正经合法的生意行为！

以前下线的“倒爷”在抢货

我们也就可以低价进货，加价搬到闲鱼上卖，从中赚取差价。

早年很多做淘宝的个人卖家，都是这个干的，无货源从1688上进货，然后到淘宝上卖，每月净赚几万块。

四、闲鱼赚钱的主流玩法有哪些？

· 卖实物：低价进货，搬运到闲鱼高价卖出（核心玩法）；

· 免费送：用运费赚差价（不好做了）

· 卖虚拟：卖网盘资料、付费课程、影视作品等（违规产品会封号）；

· 做引流：发布诱饵商品，引导添加微信（违规行为会封号）

· 搞抽奖：比如福袋玩法，说白了就是1元抽奖（风险高会被投诉）

· 卖服务：叫醒服务、语音陪聊、助眠哄睡、摄影约拍、塔罗测算、心理咨询、留学咨询、考研辅导等等；

闲鱼赚钱玩法众多，最适合长久做的只有第一种，本文主要也只介绍这个玩法。

五、闲鱼赚钱的操作流程是怎样的？

①注册：手机安装闲鱼APP，并用淘宝账号登录，实名认证+授权芝麻信用；

②养号：不断提高店铺、商品权重；

③选品：寻找需求量大，能赚到差价的商品；

④货源：到阿里巴巴1688、拼夕夕、淘宝联盟、世界工厂等平台找到低价的同款产品；

⑤上架：上传货源的产品图片，复制优化别人的宝贝描述发布；

⑥客服：并重复3-5步，直到有客户主动咨询，做好售前咨询服务，引导客户下单成交；

⑦发货：客户在闲鱼下单，你到货源店下单，货源发货后，把快递单号填到闲鱼发货；

⑧售后：用户退货，你就到货源店退货；

⑨赚钱：重复2-8步，坚持做，不断优化，就可以赚钱；

六、如何养号，获得更多曝光？

1、如何提高店铺权重

闲鱼店铺的基础权重跟你淘宝和支付宝账号权重是一致的，跟账号年龄，交易量有关。

但闲鱼单独的权重，主要表现在获得流量的效率，权重越高的账号，发布宝贝可以更快地获得推荐。

想要提高店铺权重，你需要提高这几个数据：

· ①芝麻信用分

· ②好评数

· ③订单数

· ④活跃率

① 提高芝麻信用分：

支付宝芝麻信用分越高，宝贝排名越靠前，一般分数大于等于650分比较好，如果没有也没有关系。分低不代表不能做，只不过起步会慢一些。

示意图，来源百度搜索

② 提高好评数：

在闲鱼不但卖东西可以获得评价，买东西也可以获得评价。

所以可以通过在闲鱼上买别人的产品，要求卖家给我们好评的方式，提高好评数。

你可以搜索「一分钱买教训」看到大量的刷好评的卖家，可以放心购买。

一分钱买教训，刷好评

③提高订单数

订单数可以是你卖出去的，也可以是你买到的。

新店首先可以通过购买别人的商品，提高店铺的订单数。

同时你也可以开始根据合理的节奏上架宝贝，一开始新账号权重低，上架宝贝的目的不是为了赚钱，而是为了促成交易，提高账号权重。

然后售卖一些10元以内包邮的产品，获得大量的卖出订单。

④提高活跃率

新店每天要不断打开闲鱼刷一刷，看一看。

可以给别人的产品点赞、留言，也可以咨询。

把自己当成一个闲鱼的忠实用户，真实的去操作。

其次非常重要的就是，一定要快速回复客户的咨询，回复得越快，成交的概率越大哦！

3、如何提高商品权重

商品的权重决定了商品的搜索排名，从而决定曝光量！

提高商品权重，需要提高商品的这些数据：

· ①想要数

· ②浏览量

· ③留言数

· ④超赞数

· ⑤订单数

想要数、浏览量、留言数、超赞数都可以进互赞鱼塘，找人互刷基础数据，基本是20个想要，5个超赞，3条留言，每天没事就可以刷一刷。

互刷鱼塘

订单数的提升主要还是靠慢慢积累，早期总是不出单的情况，可以用自己的小号刷1单，但一定要慎用！有被违规降权的风险。

2020年09月更新：

最新版本的闲鱼已经关闭鱼塘功能，所以互赞鱼塘群已经没法再使用。

鱼塘变成了纯粹的内容社区功能”会玩“。

这其实是一件好事，大家可以通过不同形式的内容给店铺带流量，跟小红书很像。

后续我也会专门分享一篇关于「内容电商在闲鱼怎么做」的干货，可以持续关注我。

七、如何选品，卖什么最赚钱？

记住选品的核心就是：不断挖掘客户群体的需求，找到满足需要的产品卖给客户。

要注意一定是需求在前，销售在后。只有满足需求的销售，才是有效的。

没有需求的销售，那是强买强卖，肯定做不起来的。

1、对于年轻人来说：

手机数码、游戏掌机、潮牌周边、电脑3C这些品类肯定比较好卖，比如说下面这些类型的产品：

华为Mate30 40W 5A 超级快充一拖四USB3.0分线器苹果AirPods同款无线蓝牙耳机小霸王4K红白游戏机

2、对于淘货党来说：

二手闲置的手机数码、相机镜头、家用电器、电脑硬件一定十分喜爱，但不一定非得是真的二手，关键还是价格要比新的便宜，比如以下类型的产品：

二手苹果iPhone 6s手机闲置佳能17-40 F4二代广角变焦镜头闲置华硕HD5830台式机独立游戏显卡闲置震动甩脂机

3、对于宝妈来说：

性价比高的母婴用品、玩具、生活用品、家用电器、居家用品、美容护肤用品都是她们非常喜欢的，比如这些类型的产品：

304不锈钢鸣笛热水壶婴儿专用多功能便携式吃饭座椅式餐桌电动吸黑头神器14寸儿童自行车

4、对于学生来说：

除了跟大多数年轻人需求相似之外，他们还需要文具、玩具、手办、小礼物等，比如这些类型的产品：

复古马卡龙中性笔套装ins风手账胶布套装漫威钢铁侠蜘蛛侠手办模型龙猫卡通小夜灯生日礼物创意B5加厚网格记账笔记本

5、对于个性玩家来说：

品味独特，需求多样化，像手办、古玩、藏品、潮牌周边、手工定制品，是他们比较需要的，比如说这些类型产品：

徕卡IIIC L39旁轴胶片复古收藏相机1994年美国世界杯小狗射手胸针收藏品景德镇仿民代清花缠枝莲水盂小缸Vintage Garfield 80年代加菲猫公仔手办收藏品

7、推荐几个暴利产品：

首先要讲的就是「筋膜枪」，这个产品去年开始火起来的。

刚刚上市的时候，品牌产品价格非常昂贵。

后面陆续有厂商跟进生产，目前成本价相对于市场售价还是有非常大的盈利空间的！

进价才73元，可以卖173元，卖一台可以赚100块！

假如订单稳定，每天就算出1单，每个月靠这一个产品，都可以赚3000块钱哦！

筋膜枪在阿里巴巴的一件代发价格68元+5元运费筋膜枪在淘宝排名前八的售价基本都在几百元

其次要讲的就是「破壁机」，这个产品跟厨房搅碎机类似，只不过更加高级一点。

对于家庭主妇，宝妈们来说这个东西就是个宝贝，商场超市的价格都是几百上千元。

但实际上成本并没有那么高，也是一款利润非常高的产品。

进价不过90块钱，你至少可以买199块钱！

卖一台就赚一百多，利润几乎是翻倍的！

破壁机在阿里巴巴的一件代发价格78元+12元运费破壁机在淘宝排名前八的售价基本都几百元上千块

八、如何进货，货源有哪些？

货源的本质就是，找到相同商品，更便宜的购买渠道，简单来说就是：更低的拿货价。

目前适合普通人的拿货渠道有：

· 阿里巴巴1688

· 采源宝

· 淘宝联盟

· 拼夕夕

· 世界工厂

其他垂直细分拿货渠道有：

· 慧聪网

· 敦煌网

· 义乌购

· 包牛牛

· 开山网

· 批发户

· 搜款网

· 衣联网

· 生意网

· 网商园

· 货源之家

· 个秀名妆

· 中国制造网

· 一起做网店

· 杭州女装网

· 酷有拿货网

· 织里童装网

首先我们上面讲过模式，做闲鱼是不需要囤货的，买家在闲鱼下单，你到1688下单然后回到闲鱼给买家发货。

找的方法也非常简单，就是直接把选品的标题复制到阿里巴巴搜索，或者保存选品的封面图，上传到阿里巴巴搜索同款。

找货源的时候，要注意尽可能找跟选品一模一样的产品，而且销量相对较高，价格相对最便宜的（这样才有钱赚）。

其次对于新手来说，就是一定要找包邮的货源，能够一件代发的是最好的。

阿里巴巴一件代发包邮的数据线仅需3.48元

九、如何正确上架产品

简单来说就是把货源的文字图片稍加处理，复制粘贴到闲鱼上发布

1、标题描述怎么写

· 前面30个字，不用在意语句是否通顺，把宝贝能想到的不同叫法写上去；

· 比如热水袋：热水袋、暖手宝、热水壶、暖手壶等等；

· 然后增加一些修饰词语比如：自用、闲置、99新等等；

· 如果有品牌，能带上更好比如：小米、三星、华为、苹果、格力等等；

· 其次后面可以增加描述宝贝的成色(新旧程度)，在哪里买的，用了多久，有没有什么问题，没有问题就写功能正常无任何问题；

2、封面图片怎么选

· 图片要光线要足；

· 背景要干净，主体突出；

· 图片要清晰，不能模糊；

· 尽量展示产品的多个角度；

3、产品标签怎么设置

· 产品标签等于产品核心搜索词；

· 标签设置1~5个就够了，不用太多；

· 标签不可以重复设置，每种只要设置1个；

4、同步到鱼塘

· 同步到产品受众聚集的鱼塘，可以提高产品曝光，增加浏览量；

· 每次刷新产品时，都可以更换不同的鱼塘同步；

十、如何做好客服，提高转化率

1、做好客服的基础方法

· 要善于利用自动回复功能，把无脑用户常问的问题，直接自动回复了。

· 早期可以多跟用户闲聊，给买家留下好印象，求带图好评。

· 客户想要砍价，不要拒绝，而是给他少个几毛钱，然后要求他收货后给好评交换。

· 砍价太多的客户，只需要坚持你的底价就好了，但不要得罪他，他不买，自己会走。

2、不要在聊天的时候发布违禁词

例如：QQ、电话号码、微信、威信、违心、维新、WX、VX等任何相似谐音都不行。

会被封号！会被封号！会被封号！封号就没得救了！

违禁词有很多，官方没有公开，这里篇幅有限不详细列出。

还有就是即使客户再傻X，也不要在聊天的时候说脏话，会被禁言7天起步。

我自己曾经就因为跟客户吐槽宝贝的设计师傻X，被系统检测到，当场禁言7天！

被禁言7天

很倒霉，我不是吐槽客户，我是跟客户一起吐槽设计产品的人，都被禁言了！

申诉都没用，直接封7天！这7天销量几乎为零！损失1千多块！

3、一定要懂的销售话术

· 想要快速出手，不会销售可不行！

· 尽量不要主动推销自己的宝贝，给别人很想卖的感觉，这样谈判自己会处于弱势；

· 适时的营造非常火爆感觉，让对方着急想要买你的宝贝；

“不好意思，想要的人有点多，回复比较慢”

“别人出价比你高，你考虑一下”

“想要的话，直接拍就可以，我尽快发货”

“错过以后就很难再碰到这么合适的宝贝了”

4、一定要远离事逼

请记住这句话：事逼是万恶之源

事逼的危害

· 他们会恶意找茬；

· 他们说话很难听，会惹你生气；

· 他们会有恶意退款、退货的风险；

· 他们会有收货后不确认，反而挑刺砍价的风险；

· 他们会有恶意差评风险；

如何辨别事逼

· 他们不看商品介绍，反复咨询提问，耽误你的时间；

· 他们会提出各种理由，想占便宜，而且要求特别多；

· 他们说话态度很差，就像你欠他钱一样；

· 他们会想尽办法挑毛病砍价；

· 他们会跟你装可怜，博同情；

如何应对事逼

· 直接拉黑！直接拉黑！直接拉黑！；

· 直接在商品描述里写上：不接刀，事逼勿扰；

· 如果你想找虐，硬要卖给他，那请做足准备；

十一、如何处理售后问题

在没有遇到骗子，偷梁换柱故意退货的情况下，售后其实挺简单的。

很多售后问题，都是因为售前没有沟通清楚导致的！

首先在售前要注意那些看屁事特别多、要求特别高的人，这类人最好不要卖给他，不然售后很麻烦。

如果真的因为商品质量问题买家要退货，当然要给人家退。

不然如果对方投诉，即使闹到闲鱼法庭，卖家一般都是得不到支持的，账号还会被降权，为了几块钱不划算。

卖家申请退货，你就去货源平台申请退货，然后把退货地址填写到闲鱼上，点同意退货退款就可以了。

商品问题导致的退费，卖家需要承担退货的运费。

但一般平台都有退货运费险，正好可以补贴给你，买家货退了之后，你再转给他就好了。

对于那些你感觉会给差评的客户，一定想办法哄着他确认收货并好评，给他发红包什么的。

要么就态度友好地引导他退货，不要给他评价的机会。

十二、如何避免违规？

1、常见要避免的违规类型

· 不要发布违规商品：闲鱼不允许卖药品、医疗器械、食品(新鲜水果除外)；动物或动物制品；违法服务(在线招嫖、代考作弊、风水算命等等)；

· 不要发布假冒商品：卖高仿、A货等各种形式的冒牌货，被发现直接封号；

· 不要发布虚拟商品：闲鱼上不允许卖任何虚拟资源商品(网盘资源、盗版课程、影视资源等等)

· 不要频繁切换登录手机：不要在不同手机上来回登录自己的闲鱼账号，会被封；

· 不要有违规行为：不要人身攻击别人，不要发布垃圾引流广告；

· 不要发布违规信息：比如微信、V、VX、WX等各种变种引流广告都不能发，具体很多，这里篇幅有有限，不详细写；

· 不要借账号给别人：账号是最宝贵的财富，一旦别人做违规的事情被封，得不偿失；

2、违规后的惩罚

· 一般发布信息违规是禁言7天，7天内不能有任何互动，发布任何信息，包括商品；

· 其次发布违规商品，商品会被直接下架；

· 当账户违反了一般/严重/违规行为，单项累计达十二分节点即被系统处以店铺屏蔽、限制发布商品及公示警告七天等节点处罚。

· 举例：某卖家因滥发信息被扣十二分，同时又因违背承诺被扣十二分，达到了二十四分的处罚节点，该会员应被执行店铺屏蔽、限制发布商品及公示警告十四天的处罚。

淘宝违规扣分机制

3、违规了怎么办

· 被禁言7天，如果不是真的误判，申诉没用，直接老老实实等7天，自动解封；

· 账号被永久封禁，系统是无法解封的，需要联系人工电话客服，真诚道歉，请求解封，有一定的几率成功；

十三、如何防止被骗？

1、交易保证金（开通买卖服务）骗局

· 闲鱼上卖东西，是不需要缴纳任何保证金的；

· 也不需要开通任何什么《买卖服务》；

· 闲鱼官方是不会给你发任何私信的；

· 骗子会假冒官方头像，通过私信给你发一些莫名其妙的通知，其中就包括缴纳1000元交易保证金，千万别信啊；

任何形式的保证金都是骗子，看到上图或者类似的直接举报

2、脱离闲鱼平台交易骗局

· 凡是让你去其他平台沟通、交易的人99%是骗子；

· 一般借口就是支付宝没钱，可不可以微信转你；

· 遇到这种情况，跟他说必须在闲鱼交易，或者直接不鸟他就好了；

3、收货后掉包骗局

· 买家在收到货后，以“假货”、“货不对板”、“质量问题用不了”等理由申请退款，并且会拍一堆照片和视频给你看；

· 如果你确认自己没坑他，那么就一定是他在掉包；

· 遇到这种情况，如果事先留有证据，证明他手上的不是你发过去的产品，你完全无需担心；

· 如果你没有证据，那么你自求多福吧，即使他退回给你，也是把掉包的假货推给你；

· 所以售前一定要说清楚，发货要留证据，避免掉包；

· 其次贵重物品，一定要发顺丰到付，到付一定要当面确认，没有问题才可以签收的，他也不好掉包；

4、发货后修改地址骗局

· 买家在你发货后，突然跟你说地址填错了，让你把货物中转到其他地址；

· 到时候他就会申请【未收到货退款】，说东西没拿到；

· 所以交易前确认地址，一旦发货就不要修改地址，地址是买家填的，要他自己负责；

5、当面交易，事后退款骗局

· 在当面交易时，买家拿到东西后，没有当着你的面，在APP点确认收货；

· 等你们各自回家后，买家会申请退款，说自己没有拿到东西，闲鱼平台一般会同意退款，而且不会帮助你维权；

· 如果发生在你身上，你能做的就是自己收集他拿到货的证据，比如交易地点的监控录像，然后报警，警察一般也不会立案，只会帮忙协商；

· 所以当面交易时，一手交钱，一手交货。一定要买家当面确认收货；

6、非全款交易

· 买家会跟你说，现在没那么多钱，可不可以分期付款，或者先付个定金，让你先发货；

· 闲鱼是不支持任何形式的分期付款的；

· 如果你改了价，发了货，只让买家付了一部分钱，他收到货之后，立马确认收货，你剩下的钱也不会给你了；

大家还遇到什么奇葩的骗术，欢迎评论分享

十四、如何开首单？

找准第一个产品，符合下面要求，更容易开单

· 是实物而且不违规的商品。

· 宝贝想要数超过500。

· 包邮价格低于10元。

上架后进互赞鱼塘，找人互刷基础数据，基本是20个想要，5个超赞，3条留言，每天没事就可以刷一刷。

想要数1884的爆款，这个单品一个月可以赚2千多

每天可以再继续上架1-2个你觉得不错的产品，保证账号有5-10个有效商品在出售。

这个时候耐心等待，一定要有耐心，直到有人咨询开始出单后，保留效益最好的产品，其余的下架或者删除。

十五、结尾

这篇回答已经非常全面地，把闲鱼赚钱的整体思路介绍清楚！

但要做好这件事，也并非易事。

有非常多需要注意的细节，如果不留意的话，就做不太好。

我会在知乎和我的公众号，不断分享我在运营实战中的经验和技巧。

如果这篇内容对你有所帮助，你对闲鱼副业赚钱感兴趣，希望能给 我点一个赞，这是对我非常大的鼓励。

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