直播电商成为了电商行业的新风口。拼多多作为国内知名电商平台，也紧跟潮流，推出了拼多多直播功能。对于新手来说，如何快速上手并推广自己的直播，成为了一个亟待解决的问题。本文将为您详细解析拼多多新手直播推广的技巧，帮助您轻松玩转电商新风口。

一、拼多多直播推广技巧

1. 了解平台规则

在开展拼多多直播推广之前，首先要了解平台规则。拼多多直播规则包括但不限于直播时长、直播内容、商品展示等方面。熟悉平台规则，有助于提高直播质量和用户体验。

2. 选品定位

选品是直播推广的关键。新手主播应选择符合自身定位和受众需求的商品。以下是一些建议：

（1）关注市场热点：紧跟市场热点，选择热门商品，提高直播曝光度。

（2）注重品质：选择品质优良、口碑良好的商品，提高用户信任度。

（3）价格优势：拼多多平台以低价著称，选品时应注重性价比。

3. 做好直播策划

直播策划是直播成功的关键。以下是一些建议：

（1）明确直播主题：确定直播主题，让用户对直播内容有清晰的认识。

（2）丰富直播结合商品特点，设计有趣、实用的直播内容，吸引观众。

（3）互动环节：设置互动环节，提高观众参与度，增加粉丝粘性。

4. 优化直播画面

直播画面是影响用户体验的重要因素。以下是一些建议：

（1）设备配置：确保直播设备稳定，画面清晰。

（2）灯光布置：合理布置灯光，提高画面美感。

（3）背景音乐：选择合适的背景音乐，营造氛围。

5. 利用平台资源

拼多多直播平台提供了丰富的资源，新手主播可以充分利用：

（1）官方活动：关注平台官方活动，积极参与，提高曝光度。

（2）合作商家：与优质商家合作，共同推广商品。

（3）粉丝互动：通过直播与粉丝互动，提高粉丝粘性。

拼多多新手直播推广并非难事，只要掌握以上技巧，并不断总结经验，相信您一定能够在电商新风口中脱颖而出。祝您在拼多多直播领域取得丰硕成果！

拼多多直播如何推广引流

1、优先选择在活动资源位或是正在做推广的商品。

多多直播最多可以添加100件产品，买家可以通过“小红盒”查看。如果小红盒中的商品本身曝光量就很大的话，会有更多人进入直播间；对于在活动资源位上的商品，本身就具有打爆的潜力，是可以在直播间引起热度、促进转化的商品。

2、将直播链接分享到微信/Q群等社交平台。

开播后，商家可以将直播间的链接分享只朋友圈、Q群、微博、抖音等自己的社交平台，将其他平台的流量打通，引入到自己的直播间，来增加观看量和粉丝量。

3、利用短信营销工具。

短信营销工具的成本低，可以触达大量级群体，是非常高效的。现在短信营销工具也上线了直播专属短信发送场景，商家发送之后，用户可点击短信链接直接跳转至直播间，方便快捷。

当然各位商家还可以提前一两天通过短信进行直播预告，突出直播的时间，并在短信中插入店铺主页链接，来加深用户的印象。

4、通过多多搜索/场景/聚焦展位。

现在多多搜索、多多场景、聚焦展位也推出了直播间推广计划，商家设置之后，直播间就会出现在相应的广告位，买家点击后可直接进入直播间，操作是非常简便的。

入口：推广中心-推广计划-多多搜索/场景/聚焦展位-新建计划-直播间推广。不过目前这一功能还在内测中，未开通的商家可以先选择商品推广和店铺推广等方式为直播间引流。

5、客服引导。

如果有买家在直播前对商品进行咨询，那么客服就可以引导买家观看直播，告知对方不仅有主播试用/试穿等商品讲解，还会有直播间限量折扣等，去提升直播间的观看量。

拼多多运营推广该如何利用直播进行推广呢

是一款直播间引流工具，通过设定引流金额，向有兴趣的用户推荐直播间，从而提高直播间的人气，带来更多的订单和转化。

第一，推广方式。

实况促销包括“自动促销”和“极速促销”两种模式，满足您不同的促销需求。

一是自动推广。

目标是确保直播间效果，一次设定长期有效。只要设定每日推广金额上限，报价、人群、资源位等操作都由系统智能完成，每一次启动都能唤醒现场推广。

建议使用场景：需要为直播间提供长期引流，在日常的现场销售中使用。

二是极速扩展。

针对迅速增加直播间的收视率，引爆直播间的热度，每单单买。每一个现场推广订单最多可产生50个推广订单，每一次推广订单确认购买的推广金额，以及相应的预计曝光时间，系统都会根据您的预期曝光时间，迅速地引入现场观众。在启动阶段购买推广订单后立即极速引流，当推广金额消耗完或达到推广时间时，推广即停止。

建议使用场景：需要快速引进大量的直播间观众，在直播间进行低价促销，快速甩货时使用。

第二，直通推广实操。

怎样选择“自动扩展”或“极快扩展”？两者没有冲突，可以同时使用。设定好“自动推广”后，一旦启动，系统会不间断地向您推荐观众，当您需要快速吸引观众，并在直播间内营造气氛时，可以叠加购买“极速推广”，系统会根据您的购买数量来完成一次引流。

自动展开实操练习。

选择“自动推广”模式，确定推广金额上限，点击“确认推广”，即可完成推广计划创建，操作完成后直接启动曝光(如果没有曝光，请查看第12条)，创建好的计划将被长期使用，无需再次创建。

一、注意事项

如需暂停推广，请点击“暂停推广”；

如需调整金额上限，请直接选择新的金额档，点击“确认修改”；

如需修改推广报价，增加定制人群包等个性化操作，可前往电脑端商家管理后台-推广中心-现场推广操作。

2)计划结束时的情况：

在直播间播放，自动推广的状态为开启时(参见图中状态)，计划上线后，直播间开始曝光。

在直播结束或每日消费达到宣传金额上限时，计划下线，直播间停止曝光。

三、手动规划上下线的方法：

按「暂停推广」，手动行动计划下线；按「开启推广」，手动行动计划上线。

极快扩展性实操。

选择“极速推广”模式，选择推广金额上限和预期推广时间，点击“确认推广”，即可完成购买，操作结束后直接进入直播间获取曝光(如果没有曝光请查看第12条)。

在创建之后不能修改购买信息，所购买的订单将在促销金额耗尽或到达设置的预计曝光时间之后结束，如果需要再次发布发布，请点击“再次发布”重新发布购买，购买记录可在底部“查看促销记录”中查看。注：每一场比赛最多产生50个订单。

现场宣传要注意的问题。

在直播间进行推广需要审核吗？

每个促销订单的建立都需要审计，审计结果将在建立完成后及时反馈给客户。

"自动推广"模式的计划审核情况需到电脑端后台商家管理后台-推广中心-实时推广查看；"极速推广"模式的订单审核情况可查看"推广记录"。

如果一次促销的审核没有通过，现场促销就无法生效，您需要查看审核没有通过的原因，并修改直播间标题/直播间封面/直播间正在讲解的商品图片，修改后再审核，审核通过即可生效。

促销金额如何支出，如何结算？

实况转播按单次点击费收费，即系统向有兴趣的用户显示您的直播间，用户点击进入后计费。实时结算采购订单，扣款金额。

检查支出的方法：

在“自动推广”模式下，启动时可在推广操作页的滚动条中查看当前推广余额，启动时可在后台商家管理计算机端---推广中心---现场推广查看推广数据；

在“极快推广”模式下，可以查看当前推广的费用记录-推广订单的详细信息，以及在过去3个月内的推广费用。

使用实况转播推广时，转播时间会持续多久？

Auto-Update模式下，曝光引流将在直播结束或单日消费达到推广金额上限时停止。所以在现场直播时，如果想延长引流时间，可以提高引流金额的上限。

极速扩展模式下，当扩展量消耗完或扩展时间长度达到设定的预期曝光时间长度时，将停止曝光引流。所以在现场直播时，如果希望引流时间变长，可以设置更长的预计曝光时长，或者创建多个推广订单。

什么是促销费用的最高限额？

促销金额上限即为此次促销费用的上限，达到上限后推广下线，不再曝光。

在Auto-Update模式中，推广金额上限是一天内所有场次的最高金额，也就是一天内开始的场次共享一个最高金额，第二天开始的最高金额重新计算。当天达到上限后推广下线，直播间不收费用曝光，额外的上限可以再推广一次。

极速推广模式中，推广金额的上限是本次购买订单的消费金额，系统将根据推广金额的相应数量，在预计曝光时间长的情况下根据推广金额引入相应的观众。单个购买金额用完后，可以再次创建一个订单追加投放，如果单个购买金额没有用完，系统将返回剩余金额，可以查看订单详细信息。

第四，数据浏览。

用直播推广，我的直播间会有哪些人看到？当前APP内的直播推广功能不支持定向投放，系统会根据您的直播间/商店/商品的历史数据，向您的直播间推荐感兴趣的用户。

比如和你的直播史有相似的互动，和你的分析有相似的互动等等。

怎样查看推广效果数据呢？

"自动推广"模式的推广效果需要商家管理后台-电脑端-推广中心-现场推广查看；

在“最优推广”模式下的效果数据可以查看订单细节，如下图。

启动推广后，为什么没有曝光数据呢？

由于以下两个原因，您可能需要自我检查并进行相应调整：

一、未通过推广审核。

二、直播间内无商品红盒，建议至少增加2件商品。

推广记录可以查看多长时间的记录？

极快推广模式下，可在[推广记录]中查看推广服务采购记录。

扩充记录包括两个板块：

一、推广：支持观看所有在本场现场制作的极速推广订单；

2)历史推广：支持查看所有近三个月内创建的极速推广订单。

四、现场推广充值要在哪里充值？

执行现场促销活动时，如果您的促销账户余额不足，无法支持您购买本次促销订单，系统将提醒您充值，最低100元。

充入的钱将进入推广账户，可以用于平台上的其他推广产品。

如果您在推广直播间的同时也推广了商品/店铺，直播间将和这些服务分享帐户余额。

比如，在直播间充值200元，选择本次推广的金额上限是200元，在直播间推广的其他推广产品也是在网上投放的，最终这个直播推广的费用是150元，其他推广的费用是50元。详细的消费细节，可以到后台的电脑端商业管理推广中心-推广账户查看现金消费明细。

推广充值时显示的锁定金额是多少？

在系统中出现充值建议时，同步显示现金余额，实时红包和锁定金额，对应的意思如下：

现款平衡：您推广帐户当前的现款平衡。

实况红包：您账户下当前可用来实况推广的红包余额。

锁数值：当天已确认的“极推”订单的累积数值。

拼多多直播怎么推广引流

拼多多直播推广引流方法如下：

搜索与场景推广：现在多多搜索、多多场景也推出了直播间推广计划，商家设置之后，直播间就会出现在相应的广告位，买家点击后可直接进入直播间，操作是非常简便的。这里的流量适合推广低客单价产品，配合红包，你会发现你的店铺粉丝上涨的飞速。

聚焦展位推广：聚焦展位直播间广告会在首页上展示，所展示的方式是千人千面的，对直播感兴趣的优质人群，通过首页点击进入直播间，可有效引导进入店铺直播间，积累源源不断的流量，进而提升推广效率。

拼多多直播中的注意事项

避免出现抽烟、喝酒、要酒疯、酣睡、醉态等容易引起观众不适的行为；避免做与直播内容或商品无关的事情，包括但不限于玩手机、吃饭、睡觉；避免突然关闭或中止直播；避免长时间直播与直播主体无关的内容（15分钟及以上），且无人互动。

不得存在易导致交易风险的行为，包括但不限于引导用户进行线下交易、发布外部网站的商品或相关信息。