电子商务已经成为我国经济的重要组成部分。天猫作为中国最大的综合性电商平台，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源。优惠券作为一种有效的促销手段，能够吸引消费者购买，提升品牌影响力。本文将从以下几个方面探讨天猫优惠券的推广策略。

一、天猫优惠券的特点及优势

1. 刺激消费欲望：优惠券能够降低消费者的购买成本，激发他们的购买欲望，从而提高转化率。

2. 提升品牌知名度：通过优惠券的发放，品牌可以迅速传播，提高知名度。

3. 增强用户粘性：优惠券可以吸引新用户，同时让老用户感受到品牌的关怀，提高用户粘性。

4. 促进商品销售：优惠券可以针对特定商品进行推广，促进商品销售。

二、天猫优惠券的推广策略

1. 明确目标受众

在推广天猫优惠券之前，首先要明确目标受众。通过分析用户画像，了解他们的消费习惯、兴趣爱好等，有针对性地制定优惠券推广方案。

2. 创新优惠券形式

优惠券的形式多种多样，如满减券、折扣券、赠品券等。企业可以根据自身产品特点，创新优惠券形式，提高用户参与度。

3. 优化优惠券发放渠道

优惠券的发放渠道主要包括天猫官方渠道、社交媒体、合作伙伴等。企业应根据自身情况，选择合适的渠道进行推广。

4. 制定合理的优惠券政策

优惠券政策应遵循以下原则：

（1）优惠力度适中，既能吸引消费者，又不会对利润造成过大影响。

（2）优惠券的使用范围明确，避免出现滥用现象。

（3）优惠券的发放时间合理，确保在销售旺季或新品上市时发挥作用。

5. 强化宣传推广

（1）利用天猫平台资源：在商品详情页、店铺首页、活动页面等位置展示优惠券信息。

（2）社交媒体宣传：在微博、微信、抖音等平台发布优惠券信息，吸引粉丝关注。

（3）合作伙伴推广：与相关行业或品牌合作，共同推广优惠券。

（4）线下活动推广：举办线下活动，现场发放优惠券，吸引消费者到店消费。

6. 监控数据分析

通过监控优惠券的发放、使用情况，分析数据，不断优化优惠券政策，提高推广效果。

三、案例分享

以某知名电商品牌为例，该品牌通过以下策略推广天猫优惠券：

1. 针对新品上市，推出限时折扣券，吸引消费者购买。

2. 在天猫官方渠道、社交媒体、合作伙伴等多渠道发布优惠券信息。

3. 与知名网红合作，邀请他们试穿新品并分享优惠券。

4. 定期分析优惠券数据，优化政策，提高推广效果。

天猫优惠券作为一种有效的促销手段，在提升品牌影响力、促进商品销售方面具有重要作用。企业应根据自身情况，制定合理的优惠券推广策略，抓住消费者心，实现品牌与消费者的双赢。

天猫商家的推广方式有哪些

1、直通车推广

这是十分常见的一种付费推广方式，因为这种推广方式十分有效，用钱去吸引到一批精准客户。

2、直播推广

直播也是近两年比较火爆的一种推广方式了，很多淘宝店铺都开始通过直播的方式进行推广甚至是销售，效果也十分显著。

尤其是一些卖服装的店铺，他们会通过直播的方式来引流，并且直播是特别受广大的年轻人群体喜爱，所以这招也很有效。

3、老顾客推广

老顾客也是淘宝店铺的一笔伟大的财富，如果把老顾客维系好了，还能够有效的帮助店铺带来其他的新顾客，进而达到很好的推广效果。这时可以适当设置一些老顾客带新顾客进店并产生交易，也可以给新顾客一些店铺优惠券或者是其他礼物等。

4、淘宝客推广

淘宝客在近期也特别受欢迎，因为这是一种常见的付费推广方式，而且很多人都可以帮忙进行推广，只要把宝贝找好，然后设置好佣金就可以了。

5、文案营销

文案营销这几年比较火热，因为可以脱离天猫的平台进行推广。在一些名气高的微信公众号上，发布新品相关的营销文案。其实是可以吸引到非常多的购买者。当然这对文案营销的要求能力比较高，这微信公众号知名度要求也比较高。当然这样下来成本也比较高，所以采用文案的新品一般都是中高档的商品。

6、天猫新品专场

在天猫上也会有一些新品专场，可以增加新品的曝光率。在天猫专场上新品的可以通过低廉的价格吸引买家。价格优势其实是非常管用的，这同样性质的商品的情况下，很多买家都会对比价格，如果价格低，买家也是很愿意去尝试新产品的。

比如一种新出的方便面，在同样价格或者价格略低的时候，很多买家都会抱着尝试一下新口味的心态去购买。所以这样一来，新品的销售量就自然而然上来了。

淘宝商家群优惠券怎么设置

许多淘宝店都会有商家群，买家可以点击加入群聊，有时商家会在群里发新信息，还有优惠券等等。所以，如何在淘宝商家群设置发放优惠券呢？

淘宝团购优惠券，淘宝团购优惠券如何设置？

群组内的优惠券是指淘宝或天猫的商家利用淘宝后台提供的工具设置的一种店铺优惠券(全店通用)或一种商品优惠券(指定使用商品)，为什么不通过群组内发来的链接找一张优惠券呢？因为商家在设置优惠券时，选择了自行推广。

设置优惠券促销有淘宝天猫两种，一种是公开渠道促销，这种在店铺详情页或购物车页面都可以看到。另一个是自我宣传，那么你就看不到了，如果商家没有给你发链接，你就拿不到了。

这个也是大家所说的淘宝内券。或是隐藏优惠券。相对来说，这种自行促销的优惠券力度要大很多，因为商家是靠这张优惠券来拉动销售的。

如何使用？

普通商店领的优惠券是3张，5张，天猫的内部优惠券基本都在10张以上，更多的是20张，30张。因此，如果你还不知道，那就是真正的OUT。

该公众号还增加了在线客服服务，任何问题都可以联系客服，比如想买什么，都可以让客服推荐，帮你解决所有问题。

群内每天都会不定时地发红包，还经常举办活动，享受贵宾待遇，任何福利都是第一时间享受。每日群聊很活跃，聊得很欢，拉得很紧，整个群聊气氛很好，大家都像一家人，也经常有人在群聊中遇到一些问题，群主都帮他出主意。

这个半个月下来，收入还不错，因为平时和大伙在群里打的火热，都很熟悉，他们信任我，我也经常给他们发福利，大家拉近了距离，如果他们平时需要买一些生活用品，基本上都在我的商城买，如果我商城没有，他们也会自己上淘宝天猫找了之后就发给我是，是不是内部有优惠券可以领的。

商业上就是这样，首先要拉近距离，彼此产生信任；怎样产生信任呢，不外乎多交流，多给予一点好处，信任自然建立起来。

带着信任再做交易，那很顺手，我是一个销售平台，我们熟悉，你有购物需求会不会来我这里买？再说，我这里再便宜点，也没有理由不上我这来。

因此，商家群中的优惠券是淘宝商家通过后台提供的工具设置的，有的是商品优惠券，有的是店铺优惠券，基本上发不出来，领完就没了。

淘宝优惠券怎么吸粉

淘宝优惠券怎么用?在中国人普遍都有“占便宜”心理，优惠券的产生就很好的迎合了这一点，所以卖家们一定要好好利用。不过，卖家们可要注意，优惠券可不是随便发就可以的。不同类型的店铺，不同类型的优惠券，派发重点可都不一样哦!

1、婴儿时期(打折)

打折是一种最简单最原始的促销手段，几乎每个掌柜都会设置。当店铺流量突然下滑，或是想提升销量，都可以在特定的时间内通过打折来降低价格，达到促销的目的。打折、满减、促销、不会显示历史最低价，对以后报活动都是没有影响的。

如何设置打折：先去买家后台订购“美折”、“超级店长”等软件，然后进入我购买的服务—美折/超级店长—创建新活动—勾选宝贝、设置折扣—完成。

2、幼儿时期(好评返现)

在旺旺自动回复以及快递包裹中注明，确认收货并五星好评返现金xx元。不仅能提升DSR，还能促进二次购物。是提升和保持DSR的不二之选。

3、少年时期(淘金币)

淘金币能够增加店铺权重，促进自然流量的引进。给买家发淘金币，能够搭建专属的自运营体系，提高买家粘性与成交转化率。卖家可以设置签到送淘金币，设置后，在旺铺首页买家将看到签到入口，也可以通过挂banner，挂公告签名等方式告诉买家，方便每日签到，提升粘性。

如何设置淘金币：进入卖家中心—我要推广—淘金币营销—卖家淘金币账户—签到送淘金币/收藏店铺送淘金币—立即设置—选择淘金币占比—创建完成。

4、青年时期(店铺红包)

店铺红包是由卖家自主发放的一种抵用券，消费者领取后在本店结算时可抵用现金。发店铺红包是发券，不是发现金，只有当消费者结算后才会产生成本。店铺红包工具仅开放给淘宝集市卖家且对所有淘宝集市卖家开放，天猫商城卖家无法使用。

如何设置店铺红包：登录卖家中心，卖家中心左侧栏—营销中心—淘宝营销中心—设置店铺红包。

5、壮年时期(专享价)

专享价，分为手机专享价，微淘专享价及会员专享价。实质是一样的。可以选择单款或多款宝贝，针对不同的人群设置相应的价格。有效管理新老顾客，分类有条理。

如何设置手机专享价：卖家中心—手机营销专区—手机专享价。

如何设置微淘专享价：无线运营中心—微淘插件—微淘专享价—创建完成复制短链—添加到一阳指首页。

如何设置会员专享价：首先去“软件中心”订购“会员关系管理”购买开通后，进入卖家中心—营销中心—会员关系管理，点击会员管理下会员等级管理，按照自己的情况设置会员等级。相应的会员需要在完成一笔交易后才能享受相应等级的会员优惠。

6、中年时期(整合期)

现在一个店铺单单靠一个或者两个优惠券去抓顾客的力度已经不够了，所以要根据店铺的情况合理的把各个优惠劵配合使用。

收藏店铺送优惠券：收藏店铺只需手指轻轻一点，就能得到可抵现金的优惠券，既满足了消费者贪婪的欲望，又达到了增加店铺粉丝的效果，一举两得。卖家可以在首页装修上进一步突出“收藏送优惠券”，增加店铺的粉丝量。

五星好评送优惠券：在旺旺自动回复以及快递包裹中说明，确认收货并五星好评送店铺优惠券。不仅能提升DSR，还能促进二次购物。

玩转微淘：谈到微淘，不得不说插件很重要。想要微淘效果好，怎能离开插件?如：抢楼有礼送优惠券，摇奖送优惠券等等。

vip会员设置优惠券：针对店铺会员设置专享优惠券，有效维护老客户，增加店铺自主访问。在店铺购买宝贝的客户都会留下自己的联系方式，姓名等。店铺可建立老客户数据库，定期给老客户以短信或是旺旺的形式告知老客户，在特定的时间段内咨询店内客服可直接领取店铺的优惠券。这样既能增进跟客户之间的感情，也可以给客户带去优惠。

维护好这些老客户不仅留住了这部分资源，同时他们的点击、购买也能增加店铺权重，提升店铺的综合排名。老客户给全店带来的收益不仅仅是他们的2次销售，另一方面店铺也会多一个朋友帮忙宣传店铺。给店铺注入新的流量。更多精彩内容请持续关注我们开淘网。

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