在电子商务领域，亚马逊作为全球最大的在线零售平台，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源。在竞争激烈的电商市场中，如何让自己的产品在亚马逊上脱颖而出，成为众多卖家关注的焦点。本文将从亚马逊广告策略的角度，为广大卖家提供一些建议，帮助他们在亚马逊上实现高效推广，提升销量。

一、亚马逊广告类型

1. 广告产品（Sponsored Products）

广告产品是亚马逊最常见的广告形式，卖家可以通过设置关键词、出价和预算来推广自己的产品。广告产品分为自动广告和手动广告两种类型。

（1）自动广告：系统根据关键词自动匹配产品，无需卖家手动操作。

（2）手动广告：卖家根据关键词手动选择产品进行推广。

2. 广告品牌（Sponsored Brands）

广告品牌是针对品牌卖家的一种广告形式，可以展示品牌logo、品牌故事和品牌产品。广告品牌分为两种类型：

（1）品牌店（Brand Store）：展示品牌所有产品，包括新品、热销产品和特色产品。

（2）品牌故事（Brand Story）：展示品牌故事和品牌理念。

3. 广告视频（Sponsored Videos）

广告视频是亚马逊新推出的一种广告形式，卖家可以通过视频展示产品特点和优势，吸引用户关注。

二、亚马逊广告策略

1. 选择合适的广告类型

根据自身产品特点和推广目标，选择合适的广告类型。例如，新品推广可以选择广告产品，品牌推广可以选择广告品牌。

2. 精准定位关键词

关键词是广告的核心，精准定位关键词有助于提高广告曝光率和转化率。卖家可以通过以下方法寻找关键词：

（1）亚马逊搜索建议：在亚马逊搜索框中输入产品关键词，查看搜索建议。

（2）关键词工具：使用关键词工具，如Ahrefs、SEMrush等，分析竞争对手的关键词。

（3）产品描述：分析产品描述，提取关键词。

3. 合理设置出价和预算

出价和预算是影响广告效果的重要因素。卖家可以根据以下原则设置出价和预算：

（1）参考行业平均水平：了解同行业广告出价，设置合理出价。

（2）关注转化率：提高广告转化率，降低成本。

（3）动态调整：根据广告效果，动态调整出价和预算。

4. 优化广告创意

广告创意是吸引用户点击的重要因素。以下是一些优化广告创意的方法：

（1）突出产品特点：展示产品优势和卖点。

（2）使用高质量图片和视频：提高广告视觉效果。

（3）优化广告文案：简洁明了，突出重点。

5. 监控广告效果

定期监控广告效果，分析数据，找出问题并及时调整。以下是一些监控广告效果的方法：

（1）广告报告：查看广告报告，了解广告表现。

（2）关键词表现：分析关键词效果，优化关键词。

（3）A/B测试：进行A/B测试，优化广告创意。

亚马逊广告策略是卖家在平台上实现高效推广、提升销量的关键。通过选择合适的广告类型、精准定位关键词、合理设置出价和预算、优化广告创意以及监控广告效果，卖家可以在亚马逊上实现高效推广，提升销量。希望本文能为广大卖家提供有益的参考。

如何做亚马逊站内广告

亚马逊站内广告分为cpc和ppc

CPC和PPC两者的收费标准和模式完全一致，没有太大的区别，只是在概念上是针对不同的群体而言，PPC针对的是我要在平台或网站上做广告的卖家而言，而CPC做为一种定价模式，是各大搜索引擎和平台都会使用的一种定价模式。

1、你的类目适合做CPC广告吗？

1）成人用品无法做广告

2）类目单价过低不建议做广告

2、你的资金实力够吗？

3、核算回款率能否达到55%以上？

4、你懂CPC、PPC、CTR等这些术语吗？

另外《亚马逊CPC广告知识（上）》也提到了一些获取关键词的工具。同时在投放亚马逊cpc广告一些常见的问题解答。

1、如果卖家对自身产品了解并不深入，可以先创建自动广告计划，并至少运行1~2周，因为当天的效果往往不具有代表性，1~2周之后下载产品的广告数据进行分析，加深对产品的理解，整理出转化率最高、搜索量最大的关键词。

2、对产品有了深入的了解之后，卖家可以设置手动广告，通过添加更精准的关键词来获取更精准的流量用户。卖家可以用词组匹配、宽泛匹配、精准匹配这三种不同的匹配方式分别设置三种单独手动广告计划，运营1~2周，然后对比分析个广告计划的数据，看哪种方式更有效。

3、对卖家而言，设置PPC广告应有充足的预算，避免因预算过低而造成的数据不准确。如果有对比广告计划的话卖家可以根据不同的广告设置不同的预算，运用一段时间后根据数据比对，后期进行优化调整或者选择适合产品的广告计划。这些可以参考《如何投放亚马逊PPC站内广告》

在做好亚马逊站内cpc和ppc广告，相信你的产品销量也一定会上来。

注意：试试注意分析Acos数据，重视成本的投入。

如何在亚马逊上做广告

1. 到卖家中心，Advertising> Campaign Manager，点击 Create a campaign。

2. 进入创建广告的页面后，按照指示填入活动的名称、每天的预算限制，以及起始日期。

3. 再来进入重点，选择关键字获取方式，亚马逊提供两种选择，Automatic targeting 自动生成与 Manual targeting手动键入。

如果没有特定的关键字想要加入，建议先选择Automatic targeting，就如字面上的意思，亚马逊会帮直接根据产品，广义的列出所有相关搜索字，这个方式可以迅速扩大产品的点击率。

4. 再来要建立欲广告的商品，一个Campaign下可以建立多个Ad group，用不同的点击预算，同个Ad group里的商品是共用关键字的，所以您可以根据分类，来建立Ad group。填写群组名称、每个点击的预算，以及选择要做广告的产品。

选好产品之后，Automatic targeting 会帮自动找关键字，直接储存即可。

选择 Manual targeting 的话，会出现建议关键字，可以自行添加。

Campaign设置好之后，一小时后即可开始供买家点击。

注意listing必须要有Buy Box才会显示您的广告，出现以下警示表示广告无法显示。

如何做亚马逊推广

亚马逊站内广告的创建位置在卖家中心的导航菜单Advertising下拉菜单Campain Manager中，点击打开页面后，点击Creat a Campain即可选择打算推广的Listing进行广告创建。

创建广告的前提是，该Listing已经拥有Buy Box, 对于没有Buy Box的Listing，是无法进行站内广告推广的。

选择了Listing，创建中按照指示要求，填写广告名称，每日广告预算和广告时间，完成广告计划的基本设置。

而一条广告，关键的设置在于Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting（系统自动生成）和Manual Targeting(手动设置），如果你对产品足够熟，能够很好的把握核心关键词，那么我建议你选择手动设置的方式来设置关键词，如果你对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。

针对不同的关键词，可以设置不同的点击价格。这里需要注意的是，实际每次点击产生的费用并不一定是你自己设置的价格，按照亚马逊的点击价格生成规则，你的广告的每次点击最终扣费是比你低一名的出价再加上$0.01。

一个Campain下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campain或者Ad Group。

在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK, 很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。

广告关键词设置完成，并不意味着万事大吉，任何一个广告，都需要运营者每天关注，持续优化。运营者需要查看报表中的曝光量，浏览量，点击率，转化率等数据，需要根据转化率和广告预算，对广告关键词，点击单价等进行优化调整，没有曝光的关键词适当删除，曝光少但转化率高的关键词，适当调高单次点击价格，通过提升曝光量和浏览量来拉升销量等等。