跨境电商成为我国外贸发展的重要引擎。在激烈的市场竞争中，企业如何制定科学合理的定价策略，成为企业赢得市场份额的关键。本文将从跨境电商产品定价的背景、原则、方法等方面进行探讨，为企业提供有益的参考。

一、跨境电商产品定价的背景

1. 市场竞争加剧：随着跨境电商的快速发展，市场进入门槛逐渐降低，竞争日益激烈。企业要想在竞争中脱颖而出，必须制定合理的定价策略。

2. 消费者需求多样化：随着消费者需求的不断升级，企业需要根据不同市场的消费者特点，制定差异化的定价策略。

3. 税收政策变化：各国税收政策对跨境电商产品的定价产生影响，企业需要关注税收政策变化，调整定价策略。

二、跨境电商产品定价原则

1. 以成本为导向：产品定价应以成本为基础，充分考虑生产、运输、仓储等环节的成本，确保企业盈利。

2. 以市场为导向：关注市场需求，根据消费者购买力、购买意愿等因素，制定合理的定价策略。

3. 以竞争为导向：研究竞争对手的定价策略，确保企业产品在市场竞争中具有价格优势。

4. 以品牌为导向：根据品牌定位和品牌价值，制定相应的定价策略。

三、跨境电商产品定价方法

1. 成本加成定价法：以产品成本为基础，加上一定比例的利润率，确定产品价格。

2. 成本定价法：以产品成本为依据，不考虑市场需求和竞争状况，直接确定产品价格。

3. 市场渗透定价法：以市场容量和消费者需求为导向，采取低价策略，迅速占领市场。

4. 市场竞争定价法：关注竞争对手的定价策略，根据竞争状况调整自身产品价格。

5. 情感定价法：根据消费者对产品的情感需求，制定富有创意的定价策略。

6. 混合定价法：结合多种定价方法，制定灵活的定价策略。

四、案例分析

某跨境电商企业，在进入英国市场时，采用以下定价策略：

1. 成本加成定价法：以产品成本为基础，加上30%的利润率，确定产品价格。

2. 市场竞争定价法：关注竞争对手的定价策略，确保产品价格具有竞争力。

3. 情感定价法：针对英国消费者对产品的情感需求，推出“英国限定版”产品，提高产品附加值。

通过以上定价策略，该企业在英国市场取得了良好的销售业绩。

跨境电商产品定价是企业赢得市场份额的关键。企业应根据市场状况、成本、竞争等因素，制定科学合理的定价策略。本文从定价原则、方法等方面进行了探讨，希望能为我国跨境电商企业提供有益的参考。在激烈的市场竞争中，企业应不断创新，优化定价策略，助力企业赢在未来。

跨境电商的产品定价方法有哪些

在跨境电商平台要想获取不错的销量，除了产品和服务以外，产品价格对于消费者来说是一个重要因素。定价，并不是一件容易的事，对于跨境电商来说，错误的定价方式可能会让利润和销量同时流失。

而市面上关于新品定价的策略有很多，比如：竞争对手定价策略、产品价值电商定价、低价渗透定价、根据地区消费力定价、根据市场情况定价、高价定位、折扣定位等等产品定价方法，看完这么多定价方法估计很多跨境电商卖家更加迷糊了，到底要选择哪种定价方法？

这里，卜鸣集购给大家介绍几种策略。

1、尾数定价法

现在国内超市商品定价都是这个策略，你可以看到很多商品定价都是9.9元、19.9元，就是为了迎合消费者低价的心理，9.9元与10元虽说只相差1角钱，但是给人感觉是两个不同的档位，相比较下会有便宜的感觉，刺激消费。所以在给商品定价时可以采用尾数定价法来给消费者制造便宜的错觉。

2、标高价|标低价法

如果你的产品是新奇特产品，拥有超高的价值，或是独家产品，有价格优势，可以选择把价格少许调高，以确保利润。

如果你的产品为小配件、跟卖产品或是同质化严重价值比较低的产品，可以选择标低价促进销量。

3、跑量还是跑利

对于货源稳定、低不良率、MQO大、采购周期长的产品，一般采取跑量策略，价格可以稍微调低点。

对于货源不稳定、高不良率、MQO小、采购周期短的产品，一般采取跑利策略，作为试销产品，库存量很小，价格可以调高点，确保利润，商品即使没卖完也无关紧要。

对于买家来说最重要就是商品的价值，简单来说价值是潜在顾问对产品及其它同类已知可替代的所有利益与所有成本的差额。

那么如何判断自身产品价值呢

1、产品价值

产品价值通过产品功能、产品设计、耐用性、给用户营销的可靠性来体现。

这几点，卖家需要通过营销才能让用户感知。

用户对产品的感觉是卖家刻意营造的结果，故做好精细化运营的同时，积极的利用平台规则展示产品价值，这点很重要。

产品功能、产品设计、耐用性这些是产品一经生产，客观上就存在的事实。

展示买家最在乎的点，不是不说其它点，而是我们要在有限时间，有限篇幅内容上尽可能快的留住用户的关注，所以从买家角度出发来分析产品，是必要的也是必须的。

2、注意

需要注意的是"给用户营造的可靠性"这点。

营销如何将产品价值最大化，简单来说即品牌营销。品牌营销是个系统活儿，不断的推发广告，大范围、高频式轰炸，短期有效长期则无。

想让用户认可产品价值，接受价值背后的价格，卖家必须研究好产品定位、目标群体消费及心理特征、谁是竞争对手！

3、研究

一个新品从研发、生产、上架到销售，卖家不仅要研究自己所做行业的市场，还要研究相关行业(与本行业有互补性)。

行业和行业之间不是独立关系，它们之间彼此会影响彼此，卖家要做的基于全行业、全平台上来考虑问题。

结合市场对产品进行分析，同时借鉴对手的经验，产品卖得好或不好均有原因，找到核心原因，好的借鉴，不好的避免入坑，才是对的。

跨境电商最终目的是获得利润，这就要求运营者制定的价格对顾客有足够的吸引力的前提下，确保自己能获得不错的利润，将更多的MONEY收进自己的口袋。

新手卖家做跨境电商该怎样给产品定价

亚马逊定价策略

一、影响亚马逊定价的因素

1、市场供需

2、竞争对手的价格

3、产品成本

4、卖家产品定位

二、了解行情进行比价

1、市场调研找到和你产品规格相似度很高的竞品售价，在此基础上再，再结合自己的规划，想要多少利润率进行产品定价。

2、不同类目的产品，价格利润也是不一样的。如果卖家所选择的品类竞争十分激烈的，那么利润可能会偏低。如果所选的产品是冷门的，竞争比较小，但利润可能会偏高。

三、定价的一般公司

产品售价=产品成本+平台佣金+期望利润+其他

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+期望利润+其他

亚马逊大部分类目的销售佣金为15%，其他费用卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。

切记：亚马逊定价的时候要考虑后期的促销、折扣等等，也要保证这写活动有利润点

四、亚马逊定价策略

1、数字“9”的催眠作用

2、定价要符合市场的主流定价

3、定价必须要有竞争力，在上架一款新品，偶尔促销是很有必要的，比如有的大买的产品售价30美金，但是偶尔也会二三美金也会卖几天，这是BSR排名就会上升3倍左右。

这里跨境知道分享的只是部分内容，具体设计的内容比较多。希望对你有帮助，望采纳！

【干货】跨境电商产品定价策略

在速卖通平台，产品定价是影响销量的关键因素之一。了解几个核心概念对于制定有效定价策略至关重要。上架价格（LP）即为产品上传时填写的价格，销售价格（DP）为店铺折扣后的价格，成交价格（OP）则是用户最终支付的价格。销售价格与上架价格之间存在直接关系，通过折扣调整，成交价格则进一步由销售价格决定，最终减去营销优惠。

针对不同定位的产品，Ray分享了两种定价策略。狂人策略以行业最低价为基础，减去5%-15%确定销售价格，再通过上架价格计算。具体而言，上架价格可以通过两种思路来设定：a.上架价格等于销售价格除以（1-15%）；b.上架价格等于销售价格除以（1-30%）。这两种策略分别适用于不同场景，a策略成本高但效果显著，b策略则更为保守。

稳重策略则更注重成本与利润的平衡。例如，若产品成本为3美元，根据速卖通的平均毛利润率15%，以及固定成交佣金费率5%，推算出销售价格为3.92美元。进一步考虑丢包及纠纷损失，销售价格调整为3.96美元。基于这些因素，可将销售价格设定为活动款或一般款。

对于活动款，建议折扣为40%，此时上架价格为销售价格除以（1-0.4）。而作为一般款，上架价格则为销售价格除以（1-0.3）。考虑到平台大促要求的折扣范围及买家偏好，建议折扣参数不低于15%，不高于50%。合理预期范围内的折扣更受买家欢迎。

通过上述策略，可以有效控制利润，同时促进产品在速卖通平台的销量。