Lazada作为东南亚地区领先的电商平台，吸引了众多商家入驻。在Lazada平台上，商家可以选择开设本土店或跨境店。Lazada本土店与跨境店有何不同？本文将从平台规则、运营策略、市场定位等方面进行解析，帮助商家更好地选择适合自己的店铺类型。

一、平台规则差异

1. 注册门槛

Lazada本土店注册门槛相对较低，只需提供公司营业执照、法人身份证等相关材料即可。而跨境店则需要提供更详细的资料，如公司注册证明、税务登记证明等。

2. 运费规则

Lazada本土店在配送方面享有一定的优势，因为商家可以自行选择物流合作伙伴，降低物流成本。而跨境店则需遵守Lazada的物流规定，可能面临较高的物流费用。

3. 退换货政策

Lazada本土店在退换货方面相对灵活，商家可以根据自身情况制定退换货政策。而跨境店则需遵守Lazada的退换货规定，可能存在一定的限制。

二、运营策略差异

1. 市场定位

Lazada本土店更注重满足本地消费者的需求，因此在产品选择、营销策略等方面更贴近本地市场。而跨境店则需考虑不同国家、地区的消费者需求，产品选择和营销策略更具多样性。

2. 价格策略

Lazada本土店在价格方面可能更具优势，因为商家可以更好地控制成本。而跨境店则需考虑跨境物流、关税等因素，价格可能相对较高。

3. 营销推广

Lazada本土店在营销推广方面更注重本地化策略，如社交媒体营销、线下活动等。而跨境店则需关注全球范围内的营销推广，如搜索引擎优化、社交媒体营销等。

三、市场定位差异

1. 目标客户

Lazada本土店的目标客户主要是本地消费者，因此在产品选择、营销策略等方面更注重满足本地消费者的需求。而跨境店则需关注全球范围内的消费者，产品选择和营销策略更具多样性。

2. 市场竞争

Lazada本土店在市场竞争方面相对较小，因为竞争对手主要集中在本地市场。而跨境店则需面对全球范围内的竞争对手，市场竞争更为激烈。

3. 品牌影响力

Lazada本土店在品牌影响力方面相对较弱，因为品牌知名度主要局限于本地市场。而跨境店则需在短时间内提升品牌知名度，扩大市场份额。

Lazada本土店与跨境店在平台规则、运营策略、市场定位等方面存在一定差异。商家在选择店铺类型时，需综合考虑自身资源、市场定位、竞争环境等因素，选择最适合自己的店铺类型。商家在运营过程中，应不断调整和优化策略，以适应不断变化的市场环境。

参考文献：

[1] 李明.（2019）.跨境电商与本土电商的差异分析[J].电子商务，(6)，1-3.

[2] 张华.（2018）.跨境电商与本土电商的运营策略比较[J].电子商务，(5)，4-6.

[3] 王丽.（2017）.跨境电商与本土电商的市场定位差异研究[J].电子商务，(4)，2-4.

Lazada本土店和跨境店平台费用有什么区别

Lazada跨境店合本土店的区别总结如下：

平台费用：佣金、交易手续费、保证金

保证金：Lazada跨境店需缴纳3000的保证金，本土店则无保证金。

交易手续费：跨境店2%，本土店2.24%。

佣金：跨境店6%-7%,手机品类4%。本土店无佣金。

保证金缴纳问题：

Q:什么类型的卖家需要缴纳保证金

答:当前只面向对政策上线后，新入驻的跨境卖家 (China) 收取保证金

Q:已经入驻的卖家需要缴纳保证金吗?

答:已经入驻的卖家暂时不会要求缴纳保证金，如有变更会另行通知

Q:六个国家的店铺按照什么原则缴纳保证金?

答:保证金金额为:3000RMB/卖家，跨境卖家入驻时，默认开通6个国家的店铺，保证金缴纳是在卖家维度进行收取，一个卖家只收取一次。可见，优惠政策大都向本土店倾斜，想要开办本土店可以了解下壹云汇（www.1yunhui.com）平台，旗下的海店汇是专门做跨境电商平台服务的平台，提供海外本土店开店、收款、海外仓等服务，还能搞定头程物流、海外仓、海外收款这些问题。

lazada本土店如何定价要注意什么

Lazada本土店定价时，商家需要综合考虑多个因素，并注意国际段和本地段运费的处理。

定价方法： 综合考虑各项成本：包括产品成本、佣金、平台付款费用、国家运费及末端运费等。 考虑汇率变动：人民币与马币之间的汇率变动也会影响定价，商家需关注汇率变化并适时调整价格。

注意事项： 国际段运费： 重量计算：国际段运费只与重量有关，且会按照毛重及费率标准收费。商家需准确计算产品重量，以避免因重量计算不准确而导致的额外费用。 本地段运费： 包邮策略：平台鼓励卖家设置包邮，这有助于提高产品流量和客单价。商家可以通过巧妙比较与计算头程和尾程运费，找出成本节约空间，实现包邮而不亏本。 满件/满额包邮：商家可以设置满件或满额包邮活动，通过多件组合降低运费成本，实现包邮的同时增加利润。

总结：Lazada本土店在定价时，需全面考虑各项成本因素，并特别关注国际段和本地段运费的处理。通过合理设置价格和包邮策略，商家可以在保持竞争力的同时，实现利润最大化。

lazada印尼本土店规则是怎样的本土店产品有限制吗

Lazada印尼本土店规则如下：

开店资质：需要本地电话号码和银行卡、本地营业执照或卖家个人护照。店铺数量：本地商家只能开一个本地店铺。发货要求：本地商家要求必须从当地发货，需要建立当地仓库，国内货源需要先在本地存储产品。选品策略：需要符合当地消费者的消费习惯，同时考虑市场容量和竞争情况。还要分析平台上销量较高的竞品，评估自己的竞争力，并考虑产品的利润和运输成本。品类限制：与跨境卖家不同，本土店铺没有品类限制，任何一个品类的产品都可以上架销售。

印尼本土店产品没有限制。与跨境卖家相比，本土店铺在品类选择上更加自由，不受液体、成人用品等产品的限制，也无需担心国家海关的管制限制。因此，本土店铺在选品上具有更大的灵活性和竞争力。