越来越多的人投身于视频号直播这一领域。如何判断自己的视频号新号直播起号是否成功，成为了许多新手主播关注的焦点。本文将围绕视频号新号直播场观这一关键指标，为大家揭秘如何判断起号成功。

一、什么是视频号新号直播场观？

视频号新号直播场观，指的是在视频号平台上，新号直播时的观众数量。场观是衡量直播效果的重要指标之一，它直接关系到主播的曝光度、粉丝增长以及商业价值。

二、场观多少算起号成功？

1. 初期阶段：新号直播初期，场观在100-500之间属于正常范围。此时，主播需要注重内容质量，积累粉丝，逐步提高场观。

2. 发展阶段：随着粉丝量的增加，场观逐渐上升。一般来说，场观在1000-5000之间，说明主播的起号已经取得一定成效。此时，主播可以尝试进行互动，提高粉丝粘性。

3. 成熟阶段：当场观达到5000以上时，主播的起号已经成功。此时，主播可以尝试进行商业化运作，如广告植入、带货等。

三、如何提高视频号新号直播场观？

1. 内容质量：优质的内容是吸引观众的关键。主播需要关注自身领域的热门话题，创作出具有独特见解和创意的作品。

2. 互动性：直播过程中，主播要与观众保持良好的互动，如回答观众提问、参与弹幕互动等，提高观众参与度。

3. 精准定位：明确自己的主播定位，针对目标受众进行内容创作，提高直播的吸引力。

4. 优化直播环境：选择合适的直播设备，保证画面和音质清晰，提升直播体验。

5. 利用平台资源：积极参与平台活动，利用平台资源提高曝光度。

6. 学习借鉴：关注行业动态，学习其他优秀主播的经验，提升自身能力。

视频号新号直播场观是判断起号成功的重要指标。通过了解场观的意义、判断标准以及提高场观的方法，主播可以更好地把握直播市场，实现自身价值。起号成功并非一蹴而就，需要主播不断努力，积累经验，才能在短视频领域取得辉煌成绩。

参考文献：

[1] 张晓丽.短视频直播行业发展趋势及主播运营策略研究[J].传媒,2020(12):78-80.

[2] 李明.短视频直播行业市场分析及主播成长路径探析[J].电视研究,2021(01):54-56.

[3] 王芳.短视频直播行业现状与发展趋势分析[J].视听,2020(08):48-49.

视频号直播打开想象力

当直播带货从一个风口变成一种趋势，互联网巨头基本都坐不住了，要么重金加码，要么抓紧入局。腾讯也不例外。

据不完全统计，自2019年起，腾讯基于微信生态推出的直播产品就有4款之多，分别为看点直播、小程序直播、微信群直播，以及近期更新频频的视频号直播。

腾讯这种架势，很容易给人一种又要“赛马”的错觉，但深入了解四款产品后，你会发现它们不是“你死我活”的竞争关系，而是基于不同微信工具/场景，给商家推出的不同直播解决方案。

但不管是怎样的直播解决方案，对商家来说，流量和转化才是最为关心的问题。

因此，如果从商家流量获取能力以及产品私域化程度这两个维度出发，这四款直播产品在同一坐标系的相对位置大概如下图所示：不难看出，相较其它三款直播产品，视频号直播更具想象力。

接下来，我们就从这张图出发，来看看这四款直播产品的差别在哪？为什么它们在坐标图的相对位置是这样的？以及为什么说视频号直播更具想象力？

一、微信群直播、小程序直播的硬伤

先从坐标图最右侧的微信群直播说起。

微信群直播目前还在内测阶段，不过从已经公开的资料能力来看，它的优劣势都非常突出。

1、优势：离用户最近。将直播间直接开到私域流量池中，转化链路最短；

2、劣势：看得见的流量天花板。直播间流量无法突破微信群能够容纳的用户数上限，群里发起的直播也不支持跨群分享。

这决定了微信群直播无法承载规模化的生意。因此，无论是已经自带流量的大品牌，还是正在追求高流量的中小商家，基本都不会将微信群直播作为自己的营销阵地。

流量获取确实是微信群直播的短板，但它胜在私域的长板足够长，因此对于刚开始做IP变现的用户反而会是不错的选择；而且它无法跨群分享的劣势，对于比较追求内容私密性的用户，也会成为优点。

所以说句大实话，微信群直播是有价值的，只不过它的商业价值没有行业媒体鼓吹的那么大。

接下来看微信群直播左上方的小程序直播。

不同于刚内测上线的微信群直播，小程序直播已经公测9个多月，期间经历过“三八女神节”、“618购物节”、“广州首届直播节”以及“双11购物节”等多场电商战役，并且跑出了一些还不错的数据。

但据不完全统计，小程序直播的这些亮眼数据，目前更多集中于一些知名品牌、商超、第三方平台，以及早已布局私域流量的玩家，中小商家基本不见踪影。

之所以会出现这种情况，有两方面原因：第一，中小商家没有跑出来好看的数据，所以不会被报道；第二，中小商家压根就没有用小程序直播。

关于第一点，之前写过一篇机构平台如何美化数据的文章《给烂大街的数据报告“挤挤水分”》，这里就不赘述了，今天重点聊聊第二点：中小商家为什么不用小程序直播？

1、成本问题：

之前就职于一家国内排名靠前的小程序第三方服务机构，他们主要给电商、新零售这两类中小商户提供小程序制作，制作费用不低，基础版就要小几千，要是加上砍价、拼单、会员等高级功能，价格还得再往上升。

要知道，这都还是前期的制作费用，如果算上后期的运营和维护成本，对于预算本就捉襟见肘的中小商家来说，小程序并不算一门好生意，更遑论依托于小程序的直播了。

2、流量问题：

之前回访小程序商户时，我会问他们一个共同问题，“你们对小程序直播的使用体验如何？”得到的答案中“体验一般”占大多数，原因是没有流量。

“小程序直播还是太考验企业本身的能力了，可能更适合大一点，私域运营能力强的商家。”某护肤品牌创始人也表示，年初在小程序测试了两场直播，后来由于效果不太理想，从而转到其他平台进行直播。

而几个月前，我在走微信PR内推流程的时候，也从官方口中验证了这一点，相比淘宝直播、抖音直播等竞品，小程序直播缺乏公域流量的硬伤确实影响了商户对直播平台的选择。

后来微信给出了一个试验方案，7月17日晚间，微信官方发布《新增官方收录入口“购物直播”》称，微信团队在安卓版微信灰度发布购物直播功能，用户可通过“发现小程序购物直播”进入观看，购物直播中包括直播中、预告和回放三种类型的直播间。这相当于为小程序直播安排了一个公域流量入口，以此作为吸引更多商家进驻平台的竞争筹码。只不过四个月过去了，这个筹码目前仍在灰测当中。

即使退一步讲，这个功能在未来会全量上线，但入口过深的问题依然有待解决，否则它很可能会步“附近的小程序”的后尘。

二、看点直播、视频号直播殊途同归

如果说小程序直播在“公域+私域”这条路上还处在摸石子过河的阶段，那么同时期推出的看点直播，以及后发的视频号直播，则属于已经撒开步子向前跑的典型案例。

先说看点直播。

在这四款直播产品中，看点直播和小程序直播在产品形态上最为相似，同样以小程序承载流量，同样可以在微信生态内完成分享、邀请、观看、互动、购买等环节，同样已经成功验证自己强大的私域变现效率。

但不同于小程序直播的是，看点直播一直非常重视对公域流量的引入。2019年12月16日，看点直播首次推出面向商家的“引力播”计划，其中一项重要议题就是公域流量扶持。2020年9月15日，看点直播发布“重力播”计划，亿级公域流量扶持再次成为重头戏。在这两次计划中，看点直播所高举的公域流量扶持，其实就是打通腾讯内容平台，为优质的直播内容提供公域流量的配置。

而且不同于时刻提防着用户引流的其它直播平台，看点直播允许且鼓励商家将公域流量导流到自己的公众号、微信群等私域流量池进行深度运营，这对于追求公域流量和私域流量“两全”的商家、主播和MCN来说，无疑具有更大的吸引力。

公域流量转为私域流量、私域流量通过维护运营裂变出更多私域流量、最终在直播时完成流量变现，这就是看点直播的商业逻辑和核心竞争力。

接下来聊聊今天的主角，同样走“公域+私域”路子的视频号直播。

视频号直播的私域能力不难理解，毕竟扎根于微信。真正耐人寻味的，其实是它独特的公域能力，这与它的功能设计有着莫大关系。

大家前段时间可能都见过视频号直播的这个新功能，即朋友圈强行置顶朋友分享的直播。不过由于这个功能在视觉上过分“扰民”引起民愤，微信团队后来采取折中手段，将选择权交还给用户，允许用户关闭朋友圈置顶的直播窗口。

对于普通用户，上述结果无疑值得拍手称快；不过对于追求流量的商户、主播来说，心情可能就像坐了次过山车，而且是由高处急转直下。

说实话，大家心情也不用那么down，因为视频号直播真正强大的公域能力，其实是信息流显示。它不同于看点直播、淘快抖提供的有限的“鱼塘型公域流量”，而是基于社交网络构建起来的、理论上可以覆盖微信12亿用户的超大公域流量。出于好奇心，你打开了朋友在看的直播，你的其它朋友又打开了你在看的直播这是一个自发的过程，整个过程就像涟漪一样一层层向外持续扩散。当然，视频号直播“社交网络型公域流量”的模型想跑起来，必须满足两个前提：

第一，视频号的生态必须繁荣起来。对于这一点，我持有乐观态度。今年6月份，张小龙就在朋友圈晒出视频号日活超2亿的成绩单，还表示“再不mark就三亿四亿了”，给入局者和观望者都注入了信心。第二，直播需要启动流量。目前，视频号提供了的中心化流量入口，从当前测试结果看，20公里以内的直播都能看到，覆盖范围算是蛮大的了。

但商家、主播必须意识到，提供的流量是有限的，如果想要提升直播效果，强运营是少不了的，比如结合视频号、公众号、微信群进行预热引流等等。基于以上判断，所以才有了开篇这张坐标图，其中淘宝直播是作为对照的存在。三、视频号直播打开想象力

视频号直播“公域+私域”的想象空间确实巨大，但对于“无利不起早”的商户来说，这似乎还不足成为他们争先入驻的理由。它还需要一股更强的力量，推商户一把。

这股推力，就是“视频号直播+微信小商店”。

要知道，无论是小程序直播、看点直播，还是淘宝直播、快手直播、抖音直播，开通直播都有一定的门槛，而且部分门槛对于小商家来说，基本很难跨越。

而“视频号直播+微信小商店”的无门槛组合，直接将直播和带货的门槛消解于无形。

视频号直播目前已基本放开，人人皆可直播；微信小商店的开通也很简单，分企业/个体户，以及个人两种选项，前者需要营业执照，后者为只需完成身份验证即可，“人人都能做点小生意”绝不仅仅是一句slogan。另外，视频号直播的上新速度也令人咋舌，产品上线短短一个多月，就已经推出了多项新功能：

在画面上，从最开始被大家吐槽的无美颜、低码率，到如今具备初步的美颜功能和更清晰的直播画质。

在分享上，从信息流置顶直播，到信息流显示，信息流置顶，以及朋友圈置顶朋友分享的直播。

在设备上，从一开始只能用手机播，到现在可以向视频号团队申请直播推流。

在互动上，从一开始只有简单的留言，到现在支持评论上墙，以及即将支持的连麦等标配能力。图片来源：新榜

视频号直播正在以这种狂飙突进的姿态，向我们讲述着电商直播赛道的一个“新故事”，并且不断打开我们对腾讯电商直播的想象力。

说实话，我不奇怪这篇文章发出去后，视频号直播又突然上新。我现在更好奇的是，它会以多快的速度补齐直播标配能力，又会推出多少类似“评论上墙”的特色能力，这是值得期待的。

作者：一拳超人的弟弟，互联网媒体人，产品爱好者，说话不太利索，走起路来贼快，脑子时常沸腾

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视频平台直播大结局收费是否合理你愿意付费吗

平时上班、上学放松的时候，会选择去看长视频吗？愿意为优质内容买单吗？接受“付费直播大结局”吗？

长视频（一般指超过半个小时的视频，以影视剧为主）区别于此前国内众多视频分享网站主打的短视频，与后者多由用户自己制作不同，长视频主要由专业公司完成制作。

70%以上用户愿意为优质内容买单，1—3个月成为最受用户欢迎的购买周期；在提前告知用户规则的前提下，59.14%的用户希望平台能够分层级付费，消费需求呈现细分趋势；有近60%的用户表示愿意为直播、番外、彩蛋等自己喜爱的IP衍生内容付费。

消费者每年在长视频平台可接受的付费金额中，接受付费金额在50元以内的占比26.88%，付费50—100元区间的占比34.41%，27.96%的用户接受付费100—200元，10.75%的用户接受付费金额在200元以上。

而很多消费者购买长视频会员是基于自己追剧或综艺等，这些作品播出周期一般为1—3个月不等。

所以调查显示，购买1—3个月时长会员最多，占比30.11%；购买半年以上和1年以上会员各占两成以上，另有两成用户未购买长视频平台会员。

超前点播模式是视频网站推出的一项增值服务，在会员的基础上再付费，可以提前解锁剧集内容 。但是此前，因“超前点播”引发争议，多家平台取消了这一模式。 为了更好地满足用户需求，平台也进一步优化其相关规则。

23.64%的用户不接受“付费直播大结局”；七成以上用户在有条件的前提下愿意接受，具体来看，占比30.11%、22.58%、23.67%的用户分别在“有自己喜爱的优质内容”“提前了解用户规则”“未伤害自己会员权益”的情况下愿意接受“付费直播大结局”。

59.14%的用户希望可以分层级付费，但要提前告知用户规则；32.26%的用户更倾向于只有一种会员的方式；另有8.6%的用户抱着无所谓的态度，认为“平台说了算”。

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温馨提示：以上内容仅供参考。

应答时间：2021-08-04，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

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