拼多多作为新兴电商平台，凭借其独特的社交电商模式，吸引了大量消费者和商家。标品作为拼多多平台上的一种商品类型，因其标准化、易识别的特点，备受商家青睐。本文将从多个角度为您解析拼多多标品推广策略，助您在平台上取得优异成绩。

一、拼多多标品推广策略

1. 关键词优化

关键词是拼多多标品推广的核心，合理布局关键词有助于提高商品曝光度和搜索排名。以下是一些建议：

（1）挖掘长尾关键词：长尾关键词具有竞争度低、精准度高、转化率高的特点。通过分析消费者搜索习惯，挖掘与商品相关的长尾关键词，并在标题、详情页等位置进行合理布局。

（2）关注行业热点：紧跟行业热点，将热点词汇融入商品标题和详情页，提高商品曝光度。

（3）优化商品标题：商品标题应简洁明了，突出商品卖点，同时包含关键词。例如：“拼多多爆款，XX品牌XX型号，限时优惠”。

2. 商品详情页优化

商品详情页是消费者了解商品的重要渠道，以下是一些建议：

（1）高质量图片：使用高清、美观的商品图片，展示商品细节和特点。

（2）详细描述：详细描述商品特点、使用方法、注意事项等，提高消费者信任度。

（3）促销活动：设置限时优惠、满减、赠品等促销活动，刺激消费者购买欲望。

3. 互动营销

互动营销有助于提高消费者粘性和转化率，以下是一些建议：

（1）开展秒杀、团购等活动：通过限时优惠、团购等方式，刺激消费者购买。

（2）举办线上活动：如拼团大赛、晒单活动等，提高消费者参与度。

（3）关注用户评价：积极回复用户评价，提升消费者满意度。

4. 优化物流配送

物流配送是影响消费者购买体验的重要因素，以下是一些建议：

（1）选择优质物流合作伙伴：确保商品能够快速、安全地送达消费者手中。

（2）优化物流跟踪：提供实时物流跟踪服务，让消费者了解商品配送进度。

（3）提高配送速度：与物流合作伙伴协商，提高配送速度，缩短消费者等待时间。

拼多多标品推广需要从多个方面入手，合理布局关键词、优化商品详情页、开展互动营销和优化物流配送等策略，有助于提高商品曝光度和转化率。希望本文能为您的拼多多标品推广提供有益的参考。

拼多多怎么引流

最近一段时间，大家有没有发现黑搜越来越难做了？以前的做搜索的方法效果都变差了？补了不少单但是迟迟不见搜索流量有一个大的突破？会觉得拼多多越来越不好做，甚至不知道该怎么做？

确实，拼多多平台是所有电商平台里面变化最快的，它用3年的时间跑完了淘宝京东8、9年的路，已经成功上市。这样的快节奏就要求我们商家不断更新知识，为自己汇入新的方法，并且时刻关注平台的动态走向，只有这样才能防止被甩在拼多多的沙滩上。

如今平台都是用千人千面，这样这样对用户的需求有更精准的判断，提高商品的转化率。但是千人千面下黑搜实操玩法作为引流秘籍，很多小商家还并不清楚。今天，为大家带来的就是这种新玩法，是很干很干的干货~~大家请保持耐心，认真看完哦。

在说实操步骤之前，我们先来理清楚下面两个问题：

一：拼多多千人千面逻辑是怎样的？

1. 搜索千人千面逻辑：

(1) 主要根据用户本人行为推荐：简单来说就是你仔细浏览过什么，收藏过什么，买了什么，就给你推荐什么；

(2) 用户好友行为推荐原则：你微信好友看了什么，收藏了什么，买了什么，优先给你推荐什么。因为拼多多自身所积累的数据绝大部分都是基于微信，而微信是拼多多的大股东，微信的用户好友数据都是直接提供给PDD的，所以我们经常会看见“好友买过的店”这个标签，多多果园里面也都有你微信好友的头像展示；

2. 类目千人千面逻辑：

(1) 主要根据用户本人行为推荐：你最近看过什么，收藏了什么，类目优先给你推荐此产品三级类目下的同类型产品+部分二级类目产品，如：你最近一直看连衣裙，系统就会给你推荐连衣裙，你看的是蕾丝连衣裙，会大部分给你推荐蕾丝连衣裙，部分是雪纺连衣裙，而不会给你推荐T恤；

(2) 用户好友行为推荐原则：和搜索千人千面逻辑一致，根据你微信好友的行为优先推荐三级类目下的同类型产品；

二：黑搜的逻辑变了吗？

黑搜的逻辑基本没变，很多考核的细节变了，优化了，更合理了，系统对不正常指标的考核更严格了，之前操作中不考核的一些指标现在加进去了，比如说点击率、转化率，总结起来就是一句话：基于千人千面规则下的坑产排序，加入了点击率、转化率、订单笔数的考核指标，加大了直通车对自然搜索排名的权重！再通俗点说，你做关键词入口的点击率过高，转化率过高，会触发系统的排查机制，你不开直通车纯做补单，也不行！

问题理清楚了之后，我们再来做做实操。

三：新品千人千面下的打标黑搜实操玩法：

1.第一步：新品分享单做基础销量，让系统抓取链接初级权重；

2.第二步：打行为标签：半标题搜索，进入商品链接深度浏览超过1分钟，页面拉底，然后关闭App，打上用户行为标签步骤完成；

3.第三步：打用户标签：四级长尾词搜索，进入商品链接，收藏商品，深度浏览超过1分钟，页面拉底，打用户标签，返回搜索主页面，成功的标志是搜索主页面默认推荐词为与你商品息息相关的关键词，用户标签打标成功；

4.第四步：三级词入口成交：当行为标签和用户标签打标成功之后，再重新进入APP，用三级词搜索，你会发现你的商品会优先展示在前面，大部分商品会展示在搜索结果的第二个位置，然后通过此三级词入口再成交，权重比直接搜索全标题或者半标题或者卡价格高几倍；

5.第五步：二级词入口成交：前期主要通过打标的方式做三级词入口成交，等三级词排名起来之后，试着通过打标的方式搜索二级词，前期建议从三级词开始做起，因为新品的基础权重不够，虽然打标成功之后二级词也有很大几率出现在搜索结果前面，但是直接做二级词的权重不够高，因为系统会一步一步考核新品，建议在基础销量做到200左右再开始做二级词，不同类目竞争情况不同得根据具体情况决定；

6.第六步：一级大词入口成交：二级词排名做好之后再做一级词，大类目建议销量500之后再做一级词，因为你基础销量不到那个段位系统不会给你相应的基础分，基础分不到你也够不着一级大词；

四：操作千人千面打标黑搜注意事项

1.测款：测好款式是做任何一项推广工作的前提，黑搜黑车各种技巧只是帮助你快速拿到曝光，但是你款式点击率差，转化率不行这是硬伤，怎么都做不起来，不如不做，直接pass掉，上新款继续测款，直到测出好款。对于女装类目来说，最低的点击率标准3.5%，一般点击率能做到5%都是非常好的款式，点击率低于3%的不建议操作，具体怎么使用直通车测款，可以看派头资料联系；

2.补流量：度娘一下一大把，目前平台不会屏蔽补流量软件带来的访客；

3. Kong制好每一个入口的转化率：需要具体到控制每一个关键词的转化率，这个是系统最近才更新的，之前是只要控制单品的转化率即可，如果你是做类目入口，那也要补类目入口的流量，系统越来越完善，考核的维度越来越多，操作难度自然越来越高，每一项数据都需要做到类目大数据的均值上下，要不然容易触发系统的自动核查机制；

4. 补关键词入口的时候最好把关键词推广暂时关闭，因为拼多多直通车是关键词广泛匹配，很容易点到直通车；

5.好的补单资源：讯易百库

6.一定要用直通车配合：很多商家从淘宝京东等平台转过来做拼多多，一直带着做淘宝的老思维在操作拼多多，认为只要做好自然搜索就可以了，在拼多多是完全不行的，去年可能还OK，但是拼多多上市之后要想获得很多流量都必须得开直通车，不管你是纯活动玩法还是大品牌，不玩直通车很容易达到流量瓶颈，这是由平台的顶层设计流量分配所决定的，至于原因，你懂的，平台得活下去，得赚钱。当然，还有一个重要原因：用直通车拉用户展现人群基数！

拼多多酒水为什么便宜的可怕

大家都知道，没有微信就没有拼多多。2014年开始，微信严打淘宝/天猫分享链接，淘系电商从微信直接撸羊毛的能力大减；与此同时，微信支付通过红包迅速坐大，对老年人、低线城市的渗透率尤其高。这确实是微信电商的重大机遇。问题在于，为什么是拼多多抓住了这个机遇，而不是京东？

原因有两个：

第一，京东管理层（也就是东哥本人）太倔了，当时大家都喊BATJ，他就把BATJ当真了；东哥曾经不止一次强调，来自微信的流量比例是较低的。不过，就算东哥不倔，从微信导流的效率也是有天花板的：京东归根结底是一家零售公司，不太懂流量，也不太懂技术，更不懂社交。

第二，京东在微信生态内的日子过的太舒服了，那么重要的一级入口，完全无须探索「私域流量」这些玩意。京东的KPI主要是GMV和利润率，在微信卖货的重点是高客单价、高利润率的产品，等于把微信当成了一个收割利润的场所，基本忽略了几十块以下客单价的商品。这就是拼多多的天赐良机了。

从2015年开始，微信加大了对第三方开发者的开放力度，引入JSSDK、服务号自定义模板消息，2017年初又推出了小程序。拼多多在第一时间深挖微信开放平台，最大限度地探索流量变现潜力，形成了公众号、H5页面、小程序、原生App的「多位一体」矩阵。

在这个过程中，微信还在继续严打淘系的撸羊毛行为，淘宝客的群越来越容易被封，淘口令越来越容易被拦截；巨大的购物需求沉淀在微信内部，都便宜了拼多多。

拼多多玩微信群、朋友圈诱导分享，玩的炉火纯青，为什么一直没被封？

首先，早期拼多多走的是「灰色地带」路线，紧密跟踪微信的监管规则，还从微信团队挖了一批人；怎样算「诱导」，怎样会被封，怎样不容易被封，研究的都很透彻。

其次，发展壮大的拼多多成了腾讯亲儿子，腾讯不但不会轻易封，还会提供一些非常珍贵的数据：例如你的购物链接被转发到多少个群、哪些是活跃群、转化率如何，别人不知道，拼多多肯定是知道的。

当然，就算是亲儿子，也不能做的太过火，明面上的规则还是要服从的。

拼多多的东西为什么这么便宜？

拼多多最大的优势是东西便宜，尤其是标品，几乎都是全市场最便宜。

什么，你说拼多多卖假货？

兄弟，白牌标品有什么假货之说啊。不要老是看竞争对手的公关黑文，如果你不在乎品牌，快消、消费电子、低价服装之类的产品就该上拼多多买。当然，你非要在白牌标品里面讲逼格、讲购物体验、付更高的价，谁也劝不了你啊。所以，我现在买数据线、充电器啥的都用拼多多。

问题在于，拼多多怎么做到那么便宜的呢？

兄弟，你又低估了中国产能过剩的程度，以及中国人在「节约成本」方面几乎无穷的天赋。

举几个例子：广东有些小家电，出厂价38元，渠道零售价68元；在义乌小商品市场，有些1.5元一斤的散货，可以包邮发全国（包括新疆）；在广州郊区做T恤，买普通低价布料、不印花，出厂价可能才8元，10元就可以全国包邮了（韵达快递在白云机场揽件价格最低）。

你只看到拼多多的商品便宜的不可思议，就觉得是假货？你说我不懂成本核算，我说你不懂中国。

话说回来，拼多多的东西虽然便宜，也不是一位的像朋友圈分享图上面那么便宜，商家有很多方法提高利润。比如你看到一个插线板拼团，才3.7元，真是便宜的发指！点进去一看，3.7元是最低配的，只有两个插座；加一个USB插座的版本是4.8元，再增加两个插座的是8.5元，更大的旗舰版是11.8元……本系列最高配产品是23.4元。3.7元的那个插线板肯定赔钱，更高价的就不一定了，高配版的可能还有两位数毛利率。

还有一条，拼多多鼓励低价爆款策略（毕竟是社交拼团起家），你的产品越低价、越受欢迎，就给你越多流量，让你拼命冲量。这就是拼多多标品必然比淘宝便宜的秘密：哪怕这款商品在拼多多和淘宝共享供应链、用同一家物流，拼多多能给你单款无穷无尽的量，淘宝能吗？淘宝当然也能，但这不是它的玩法啊（聚划算可以这么玩）！哪怕在拼多多能便宜一块两块，那也是确定性的便宜。

有人说靠低价积累的用户没有忠诚度？嘿嘿，上个月我还听有人吹Costco的全面低价呢，别玩双标。

拼多多的ARPU提升逻辑：复购

最近一个季度，拼多多的业绩好到爆炸了，投资人看不懂，电商行业的人也看不懂。但是，有一个逻辑是非常能讲通的，就是ARPU提升（准确的说是单用户年化GMV提升）。

拼多多的ARPU一直在涨，今年明年应该还会一直涨。怎么做到的？一言以蔽之，复购。

一开始你被人拉着拼了团，还在嘀咕「拼多多卖的是不是假货」；收到东西之后，发现还不错，即使想退货，客服答应的也很爽快。以前你对拼多多的「定位」是买几块钱的小东西、买水果，现在乐意买各种快消标品了，今后很可能乐意买更高端的品牌货。

消费者对每个电商平台都有自己的「品牌定位」，一旦形成就很难改变。京东的品牌定位是「3C产品、送货快」，淘宝的品牌定位是「3C产品外的一切」，唯品会的定位是「特卖」，严选的品牌定位是「在这里找到好产品，然后去淘宝买」——所以严选玩完了。拼多多以前的定位是「超低价、拼团、质量未知」，现在慢慢移动到「不需要关心牌子的日常标品」。

有人说，拼多多洗出了一大批从未接触过电商的下沉用户，最后会便宜淘宝、京东；还有人说，拼多多是幼儿园，淘宝是小学，天猫、京东是中学，消费者总会从拼多多「毕业」。

本怪盗团团长觉得，以上纯属无稽之谈——去问问你在五线城市的七姑八大姨，可能确实有人以拼多多为引子认识了淘宝、京东，可是谁真的从拼多多「毕业」了？我既看国产动漫、也看日本动漫，难道说我看完《命运石之门0》，就要从《罗小黑战记》毕业了？这都哪儿跟哪儿啊，本团长完全无法理解此类奇葩逻辑。

真正的下沉市场是什么样的？

说了半天的「下沉市场」，我们真的理解什么是「下沉市场」吗？北京五环外就是下沉市场了？拜托，西二旗就在五环外，那可是百度、联想、滴滴出行的大本营！上海外环外就是下沉市场了？拜托，上海迪士尼乐园也在外环外！今年以来，因为机缘巧合，本团长倒是确实走访了一些四五线城市乃至乡镇，应该算是真正的下沉市场了，应该有点发言权。

下沉市场的第一个重要特点是：时间不值钱，基本不加班，上班很规律。什么996、9107，没听说过。人家早上八点半或九点上班，中午一般都午休，晚上五点多就下班了，通勤时间很短，七点以后都是闲暇时间。

不过，有一个问题：低线城市的很多私企没有双休日，实行大小周制度，看起来工作时间很长；然并卵，他们的周末加班哪里能跟阿里、腾讯、华为比？

再说，在低线城市，私企本来就是边缘化职业，国企第一，公务员、事业单位最高。现在你能理解，拼多多里面那些无脑的内嵌小游戏（多多果园之类）为什么这么多人玩了吧？

在下沉市场，通过熟人圈子（即「私域流量」）实现推广是很重要的——小城市的圈子都小，一群亲戚熟人天天见面，互相发链接、发优惠券，别人都在用，你不用就是脱离时代。

当然，在这种地方地推也很有效果。说实话，无论你怎么讨厌腾讯，腾讯在下沉市场的布局都是最好的——现在哪个大人不用微信，哪个中小学生不用QQ？至于支付宝、淘宝、抖音，还真不一定「下沉到位」了。准确的说，是微信先下沉到了中国的最每一个角落，拼多多才跟着它沉下去了。

另外，快手也是非常不错的，它的下沉甚至可以直达乡村一级，但这不是本文探讨的话题。

拼多多老品没流量这样操作让你流量翻倍

每一个产品都有生命周期许多商家都会发现一个现象：好不容易做成爆款的单品，热卖一段时间，流量就会慢慢减少，甚至可能变成零销量。

这就是说以前的一切努力都白费了。在这样的情况下，大多数商家都会重新开始，继续打爆款。

但是大家要明白，一家店要做好，做久了，不能永远只做新产品，旧产品的维护也很重要。

尤其是那些款式不多的标书，维护旧链接势在必行。我想说的是，如何对旧货进行爆炸？

在进行优化之前，请先说明一个重要问题：老旧产品是否会重新上架？

假如您的老产品的搜索访问者在最近一段时间里，只有几十个，比如50个以下，那么您可以手工删除，这样对产品没有任何负面影响。

假如您的老客户搜索访问量超过100，甚至超过200,300，那么要慎重考虑。

当您删除了重新上架时，商品之前所累积的重量也就消失了。因此如果链路流量还不错，可以直接使用。

旧链接删除问题不能一概而论，必须具体问题具体分析。下一步，我们将重做旧链接。

产品的数据分析。

希望重击旧链接，产品数据分析必不可少。如同看医生一样，对症才能下药。

可以从以下几个方面考虑产品数据分析：

第一，关键词分析。

有了第三方软件，可以查看现有关键字是否有排名，有排名就不动，无排名就可以做标题优化。

若无软件，可到商家后台查看市场热点关键词，同时查看自己标题中的关键词是否有精确的热度。

产品质量评估与流通。

旧的链接会有一定的销量和评价，但如果很少的话，可以重上。新产品的爆款就是这一条。

假如基础销售还可以，比如几千件，我们就可以分析商品的具体链接问题。例如季节变化或潮流导向，都会导致产品生命周期的缩短。

三是四个重要数据。

一是收获率。

收藏率是证明商品是否受欢迎的直观表现，收藏受欢迎的产品很容易爆红。

普通标品收藏8%，全年售出的商品为标品，主要看图片和内功，无衰败期，竞争力较强。

非标品约10%的收藏，服饰箱包有季节性的商品比较多，最重要的是款式，如果没有图片上的问题，说明款式上有问题。

收藏量=收藏量/访问量。

二是转化率。

商业后台--推广工具--搜索市场分析，可发现某产品点击转化率等行业平均水平。

一般点击和转化率都在行业平均水平的1.2-1.5倍，这表明产品表现良好。但一般的老产品都无法达到这一标准。

转换率低怎么办，看标题，价格，主图，细节，评估。

题目---属性词不精确，关键字定位有问题。

价钱——价钱太高，转换率会更低。同一件商品同一件商品尽量不要超过你对手太多，找出自己的卖点差异。

希望高价销售的必须做到做到差异化，这种差异化必须通过主图详细页面以及文案来体现，让消费者了解您的产品差异。主图——针对不同年龄层人群来做我们的产品包装。

详细信息---针对买家关注的焦点做详细说明。

评测---做攻心评测时，必须注意顾客最关心的地方，产品的质量、服装的色差等。

三、产品评分。

商品等级直接影响到商品的活动。旧链积累了一定的销量和评价，评分比新链有基础。

那个分数低的原因可能主要是因为更高的差评率、服务态度等等。基于这几点进行优化。

四、点击次数。

如前文所述转化率，点击率达不到标准，请参考市场平均值。爆款指数是行业平均水平的1.5倍。

第二，以活动的方式提升老产品的流量。

主页活动占平台流量的60%，所以老链接要想重做一定要报活动。

例如限时秒杀，9.9折，领券中心，百亿补贴，爱逛街，竞标活动，新衣展销，大促，领券中心等等。

在近30天内，参加活动的商品将会以最低价格重新降价，通常是七、八折。

因此老连线在报名参加活动前最好不要盲目降价以增加销量，否则上活动亏本。

第三，实时获取流量。

如今，直播火了，尤其是拼多多直播也上线不久。我们能很好的把握直通风口的流量。

旧店可以将产品实时打开，提升商品转化率，商品gmv上去，系统自然会给流量。

转播产品适用于服装、箱包、首饰、食品、水果类电器等，转播可以获得更多的流量扶持，提高转化率。

第四，付费推广。

虽然旧链接拥有基本的受众，但是我们不能保证所有人都喜欢它。

而且究竟款式流行与否，关键字是否准确，这些都需要通过多个搜索测试才能知道。

与此同时，老链接开启场景推广也是必不可少的推广手段，场景推广能在短时间内快速提高曝光起量。

情景推广面向平台全体推广人群，在“千人千面”机制下，系统根据个人喜好展示商品，有利于提高商品点击和转化率。