跨境电商已成为我国外贸发展的重要引擎。我国进口跨境电商市场呈现出蓬勃发展的态势，吸引了众多企业和投资者的关注。本文将从进口跨境电商的定义、发展趋势、机遇与挑战等方面进行分析，以期为从事相关行业的企业和个人提供参考。

一、进口跨境电商概述

1. 定义

进口跨境电商是指我国企业通过互联网平台，向海外消费者销售商品或提供服务的商务活动。它包括B2B、B2C、C2C等多种模式，涵盖了商品、服务、技术等多个领域。

2. 发展趋势

（1）市场规模不断扩大：据艾瑞咨询数据显示，2018年我国进口跨境电商市场规模达到1.2万亿元，预计到2020年将突破2万亿元。

（2）消费升级：随着居民收入水平的提高，消费者对高品质、个性化、多样化的进口商品需求日益增长。

（3）政策支持：我国政府出台了一系列政策，鼓励和支持进口跨境电商发展，如降低关税、简化通关流程等。

二、进口跨境电商的机遇

1. 市场潜力巨大

随着我国居民消费水平的不断提高，进口商品市场需求旺盛，为进口跨境电商提供了广阔的市场空间。

2. 政策扶持

我国政府出台了一系列政策，如降低关税、简化通关流程等，为进口跨境电商发展创造了有利条件。

3. 技术创新

互联网、大数据、人工智能等技术的快速发展，为进口跨境电商提供了强大的技术支持。

4. 品牌差异化

进口跨境电商企业可以通过引进海外优质品牌，满足消费者多样化需求，实现品牌差异化。

三、进口跨境电商的挑战

1. 竞争激烈

随着越来越多的企业进入进口跨境电商市场，竞争日益激烈，企业需不断提升自身竞争力。

2. 物流成本高

进口跨境电商涉及跨国家、跨地区的物流运输，物流成本较高，对企业盈利能力造成一定压力。

3. 通关难题

虽然我国政府简化了通关流程，但进口跨境电商在通关过程中仍面临一些难题，如商品归类、税收等。

4. 消费者信任度

进口跨境电商商品质量参差不齐，消费者对商品质量、售后服务等方面存在担忧。

进口跨境电商作为我国外贸发展的重要引擎，具有巨大的发展潜力。面对机遇与挑战，企业应抓住市场机遇，积极应对挑战，不断提升自身竞争力。政府、行业组织等也应加大对进口跨境电商的支持力度，推动行业健康发展。

参考文献：

[1] 艾瑞咨询. (2019). 中国进口跨境电商行业研究报告[EB/OL]. http://www.iresearch.cn/report/201901/2937.html

[2] 中国电子商务研究中心. (2019). 2018年中国跨境电商市场数据报告[EB/OL]. http://www.100ec.cn/report/201901/2921.html

如何做进口跨境电商

注册公司，需要有跨境商城，提前找好服务商家，备案，要具备国外上游货源的采购能力。

具备条件：

1、首先需要在国内有合法的注册公司，用于开展销售业务和海关备案，一般在跨境试点城市有自己的跨境电商公共服务平台可供商家注册、备案。

2、需要有跨境商城，用于在线销售跨境商品、以及海关备案时用，比如第三方平台商城或自建独立商城等。

3、对于自己经营的国外商品和相关品牌还需要在当地检验检疫机构备案，如在当地国检官网注册账号、填写资料等。

4、如果涉及保税备货业务，涉及三单对碰（支付单、订单、运单）。还需要提前找好服务商家，一般是支付企业推支付单、物流仓储推运单、第三方服务平台推订单。三单合一，审核无误后才会放行发货。

5、要具备国外上游货源的采购能力：比如自建海外采购公司、培养优秀买手或者给供应链企业做代发。毕竟跨境供应链整合能力，决定销售源头的成本控制、品类丰富度等等。

保税备货是目前跨境电商主流的商业模式，集货模式则是直邮模式的升级，差异在于是否集中订单统一发货。跨境电商从物流模式来看，又分为保税备货模式和海外直邮模式，其中海外直邮模式根据是否集货分为小包裹直邮和集货模式。

新手怎么做跨境电商

想要零起步做跨境电商，有以下7个步骤：

一.明确业务方向。对于做跨境电商首先我们得先去了解跨境电商，要确定好自己是做进口还是做出口业务，这两个性质是不同的。二.进行人群分析，对跨境电商平台分析与选择。国外与国内还是有一定差距的，我们想要进行跨境电商时，首先我们要对我们准备销售的国家进行历史、文化习俗、生活习惯、地理、气候等因素进行了解，这样才能更好的对我们的人群进行分析。找到想要所销售的国家人群有需求量的产品。其次还要对跨境电商平台进行了解，适合在哪个平台运作。同时要了解清楚跨境电商平台的各项相关制度与规定。避免违规操作，提前规避风险问题。三.根据需求选择产品、并对入职跨境电商平台进行入驻。1.选择产品我们在根据人群需求选择产品的时候，不要选择国内外法律规定禁止销售的商品等不适合在跨境电商平台上发布销售，比如虚拟商品、商务服务、大型机械设备、原材料类商品、危险品等。具体清单参照各平台的《平台禁限售规则》，必须遵守产品禁限售规则。

适宜在跨境电商销售的产品的特点是：一，要有一定的附加属性，能让别人物有所值。第二，货品体积不宜过大，要适合国际快递运输。第三，产品要独一无二，具备自己的独特功能。运营销售的产品需要独具特色，才能不断刺激买家的购买欲望。第四，价格符合市场。第五，还要依据其他特性，例如，要具备较大的利润空间。2.跨境电商平台入驻。了解咨询好想要入驻的跨境电商平台的入驻要求，按照规定的流程准备好各种资格证明，根据流程好办理，入驻跨境电商平台。

店铺与产品运营（一）店铺运营。1.制定运营规划。首先我们要分析资金、资源、团队人数、团队能力、店铺因素等综合情况。判断能不能做好店铺运营。分析整个市场走向和趋势。找出宝贝的竞争力，判别自己在竞争中的风险性。接着制定出年度、季度、月度、周度销售计划目标。最后我们根据计划销售目标拆分销售渠道目标，这样以便于我们完成我们的规划。2.店铺管理。运营就包括很多东西了，像店铺装修和设置，品牌打造等等。这些可在在平台找出行业优秀者，通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作，然后形成自己的特色。运营自己的店铺是长期性的工作，需要自己一步一步的积累客户，提升店铺信誉和等级。包括店铺的管理：保持店铺各项绩效优良，了解跨境电商平台规则和后台熟练操作。

个人怎样从事进口跨境电商

在供给侧改革的大背景下，如果题主有优质货源，不妨可以试试亚马逊。这边小连也查了一些关于个人新手从事亚马逊的小tips，希望可以帮到题主！

新手做亚马逊，首先最重要的就是了解平台规则。合理利用平台的机制，给自己的店铺引流，以亚马逊举例，他是有新手扶持期的，在新手扶持期会给新店铺一些流量倾斜。同时也要知道平台有哪些行为是明令禁止不可为的，这些行为一定不能做，轻则触发审核，耗时费力的去解决。重则店铺都要被关掉，得不偿失。

第二在明确产品方向后，可以学习一下竞对产品对于listing的描述，对自己的listing进行优化、完善，提高转化。

第三可以加一些卖家群或者论坛，在上面学习一下大家对于新品推广、打广告的方法和技巧，再根据自己的实际情况进行应用。

第四也要善用工具，比如像erp工具可以帮你提升运营效率，或者参与连连跨境支付这类第三方支付平台的免费提现活动，来降低自己的运营成本。