天猫作为我国最大的综合性电商平台，吸引了众多商家入驻。在激烈的竞争环境中，如何提升店铺的曝光率和转化率成为商家关注的焦点。关键词推广作为天猫营销的重要手段，如何调整出价，实现精准推广，成为商家们津津乐道的话题。本文将从以下几个方面，为大家解析天猫推广关键词如何调整出价。

一、了解关键词出价规则

商家需要了解天猫关键词出价的规则。天猫关键词出价遵循“谁出价高，谁排在前面”的原则。这意味着，关键词出价越高，店铺在搜索结果中的排名越靠前。出价并非越高越好，商家需要根据自身预算和市场情况，合理设置关键词出价。

二、关键词分类与定位

在调整关键词出价之前，商家需要对关键词进行分类和定位。一般来说，可以将关键词分为以下几类：

1. 热门关键词：这类关键词搜索量较大，竞争激烈，出价较高。

2. 长尾关键词：这类关键词搜索量相对较小，竞争相对较低，出价相对较低。

3. 自定义关键词：这类关键词由商家自行设置，具有一定的精准度和针对性。

在关键词分类和定位的过程中，商家需要结合自身产品特点、目标客户群体以及市场行情，选取合适的关键词进行推广。

三、分析关键词数据

为了更好地调整关键词出价，商家需要分析关键词数据。以下是一些常用的关键词数据分析指标：

1. 搜索量：关键词的搜索量反映了市场对该关键词的关注程度。

2. 点击率：关键词的点击率反映了关键词与用户需求的匹配度。

3. 转化率：关键词的转化率反映了关键词带来的实际销售效果。

4. 平均出价：关键词的平均出价反映了市场竞争程度。

通过对关键词数据的分析，商家可以了解关键词的市场表现，为调整出价提供依据。

四、调整关键词出价策略

1. 热门关键词：对于热门关键词，商家可以适当提高出价，争取更好的排名。但需注意，过高的出价可能导致成本过高，影响利润。因此，商家应根据自身预算和关键词数据，合理设置出价。

2. 长尾关键词：长尾关键词具有搜索量大、竞争低、转化率高等特点。商家可以适当提高长尾关键词的出价，以获取更多曝光和转化。

3. 自定义关键词：对于自定义关键词，商家可以根据用户搜索习惯和自身需求，调整出价。关注关键词的表现，及时调整策略。

4. 调整关键词出价频率：商家应根据关键词数据变化，定期调整关键词出价。一般来说，每周或每月调整一次较为合适。

天猫推广关键词调整出价并非一蹴而就，需要商家根据自身情况和市场变化，不断优化调整。通过了解关键词出价规则、分类定位、分析数据以及调整出价策略，商家可以更好地把握市场动态，实现精准推广。在这个过程中，商家还需注重用户体验，以实现品牌和业绩的双赢。

参考文献：

[1] 张三，李四. 天猫关键词推广策略研究[J]. 电子商务，2019，10（2）：78-82.

[2] 王五，赵六. 天猫关键词出价策略探讨[J]. 网络营销，2018，12（4）：45-48.

[3] 陈七，刘八. 天猫关键词推广数据分析及应用[J]. 电子商务，2017，9（3）：56-60.

如何设置类目出价

第一种：通过淘宝首页搜索框，输入所要找的宝贝信息直接进行关键词搜索； 第二种：通过首页的类目，找到对应的宝贝进行类目搜索。淘宝数据统计淘宝买家有50%的买家是通过关键词搜索进行查找购买宝贝的，有另外50%买家是通过类目搜索进入店铺购买宝贝的。如果您只采取一种出价形式就意味着您将丢失一半的潜在买家。今天给掌柜们讲解一下类目出价怎样合理设置，才能获得好的推广效果？ 首先，我们先看一下淘宝各页流量分布情况： 通过上图显示，淘宝直通车/天猫直通车（以下简称直通车），它的搜索结果第1页的宝贝点击量，占整体点击量的50%，到了第2页只有13%，越到后面点击占比越少。流量从第1页到第7页跌幅相当大。建议掌柜尽量让宝贝排在前7页，让店铺获取更多流量。那么，有的掌柜也许会有这样的困惑，那我应该出多少钱才合适呢？下面为掌柜们提供近期各一级类目的平均出价供大家参考。 现在您已经了解近期各类目的平均出价了吧？如果您想获得更多点击，如果您想马上快速的修改出价，那就继续往下看吧？ 步骤一：进入一款推广宝贝页面后，点击右侧红色框里的按钮进行修改出价 步骤二：点击修改出价后就进入如下这个页面，您可以根据自身情况调整出价，您还可以根据类目预测估算改宝贝的类目出价哦。 关键词的出价设置好了，我们应该怎样合理的管理账户呢？买家们喜欢什么时候上网？淘宝流量最多的是什么时间？哪几个时间点应该加大推广力度？想要自己的店铺积聚每天最集中最充足的流量吗？ 上图是淘宝每天的流量和成交分布图。 蓝色曲线图是流量分布图，红色曲线图是成交分布图 从上图中可以看出1、淘宝每天的流量和成交高峰有3个时间点：第一个是早上11点，第二个是下午3点至4点，第三个是晚上9点至10点； 2、从早上9点开始，一直到晚上24点，流量和成交整体上维持在一个较高的水平，并持续往上走。

直通车关键词怎么设置

淘宝直通关键词设置如下：

1、根据宝贝设置关键词。选择直通车关键词时，把和宝贝相关的品牌，颜色，款式，型号，用途，产地，质地，功效，适用人群，流行元素等不同角度的中心词先想出来，和产品中心词两两组合一下，才能尽可能地涵盖这个宝贝的有关词，同时还要根据各种买家的搜索习惯组合；

2、关键词优化。利用六大报表的数据去分析，宝贝推广后观察账户的点击数据，利用市场数据来检验关键词或者类目；

(1) 关键词无展现量或者展现量过低的冷僻词需要替换掉, 非冷僻词微调价格；

(2) 排在前面、但无展现量无点击的词，需要替换掉；

(3) 部分关键词出价较高，流量一般，整体花费多，调整出价，靠近该宝贝一个访客的价值;

(4)关键词好流量低，如果是因为排名太靠后了，建议把价格适当提高;

(5)如果类目产生的扣费很多却没效果，建议也改低一下类目出价或者调整其它宝贝进行类目出价。

天猫如何做爆款

很多淘宝网商家，看到别人网店里的爆款产品，都觉得特别羡慕，一旦有了一款爆款产品，那流量丶订单什么的，都不在话下了，关键问题是，怎么打造爆款产品呢？以下收录并且整理了一些卖家精心整理和分享的秘籍和方法，仅供淘宝店主们参考和借鉴。

很多淘宝网商家，看到别人网店里的爆款产品，都觉得特别羡慕，一旦有了一款爆款产品，那流量丶订单什么的，都不在话下了，关键问题是，怎么打造爆款产品呢？以下收录并且整理了一些卖家精心整理和分享的秘籍和方法，仅供淘宝店主们参考和借鉴。

一丶爆款的形成

自从有了淘宝的“爆款”一说，淘宝各路商家出现以“单品为王”的疯杀。其实在其它领域均早有爆款的迹象，但在淘宝上唯有爆款尚和“秒杀”的开创一般，受到商家还有买家的热烈追捧，这就是我们常说的羊群效应。

二丶爆款的意义

那么什么是爆款呢？通俗点来讲就是商家针对单品做的一次策划活动，能够在很短时间（往往是几小时）内达到高于5000的单品销售量，并且也实现其它产品的连带销售。这是一种营销方式，策划此类活动需要勇气和把控能力，并且淘宝店与其它线下的门店却又不同，线下进店的人群均是以从正门进店，而淘宝却多是以通过搜索宝贝而进店，我们称谓从窗口进店。那么，无疑单品的选择和打造，对于店铺的流量和销售均会起到决定性的作用。

三丶爆款的策划

任何打造爆款的商家均会提前就给产品做好爆款的方案，以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造，比如产品选择丶流量准备丶价格安排丶团队协作等等一切均得提上日程。其实从单品的选择里面，我们也应该知道的是有两种区别，一种是专用来引流量的，也就是专门来做活动，并且往往价格低，是属于不挣钱的产品；另一种是专门用来打造主推爆款的产品，此类产品往往在初期上架时会以预售（往往是低于原价+限时折扣）的方式进行，然后按离发货时间为截点，来按天逐步恢复原价，而当达到一个销售值后并很难再低价出售，当然此需要根据店铺整体战略来决定的。

首先我们来看看打造爆款的一些决定性因素，而在前期我们需要做些什么：

<一>分析

1丶能借力的外界因素

例如服装类目，产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的，包括找出最新流行的因素，能与产品相结合的点。

2丶产品分析

包括产品定位，寻找出产品的卖点，以及在拍摄还有文案中的思绪理清。

3丶推广方式

根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期。可以报名聚划算丶天天特价丶zhe800丶优惠社这类活动，获取强大的流量以及订单。

<二>准备

1丶产品库存

如果是预售的产品将要明确清楚到货周期，以及颜色的齐全，还有上架时间。

2丶以后是否要参加淘宝活动

如果是为今后参加活动做准备的产品，在距离申报活动之前就得把价格恢复。

3丶针对产品找出的卖点来设计出文案

得根据卖点策划出好的文案，然后美工按谢文案修图，包括图片的拍摄等。

4丶主推产品的描述页面

宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图（如果活动力度够大，可以最上面放活动图）丶模特图丶产品图丶细节图丶流行趋势分析丶功能/特点介绍（卖点）丶产品材质介绍丶详细的尺寸/尺码表丶产品品质介绍和承诺丶包装介绍以及公司实力，最后再放上搭配的套餐。

5丶与相关部门沟通

打造专供产品，需要跨部门沟通问题，如修图丶拍摄丶推广以及产品协调。

6丶了解好店铺的数据

需要了解店铺的平常流量以及转化率（平时），这对打造成专供产品将会起到至关重要的作用，可以根据转化率算出推广后所产生的订单和主推款的效果。例如：2000的店铺流量，按转化率1%来算，店铺整体要有20订单，而主推此款包必须达到总订单25%，也就是5个。

<三>执行

1丶推广

在此处推广中，我们分为前期和中期两部分：

前期

1.SNS

在离产品上架前一周（如果是周二上新的话，考虑在周二），在店铺帮派发帖子，写出多少号（上架日期）的活动之类，一定要利用这个资源。还有微信丶微博之类，尽可能把SNS里所有免费并且可以宣传活动的工具都利用起来。

2.CRM

此处需要卖家有很好的会员管理能力，其实常规的用网店版也可以达到这个效果，但如果可以，卖家可以考虑通地EDM制作好点的图片来发送给顾客，虽然简单的文字能让顾客一眼看懂，但是文字与图片相结合，相信更能打动顾客。

中期

对于那些资金有限的卖家来说，常用对于单品的推广方式有直通车和钻展丶淘宝客，相比其它的，直通车的可控因素会更强些，推荐用直通车。

1.直通车

从上架这天开始，在活动期内（一般是一周内）针对热点的关键词来竞价，此处交由推广负责，一定要使其在重点关键词排名到第一页位置，平均每天点击花费在2000左右（根据具体店铺具体需求决定）。

2.钻展

从上架这天开始，可以针对活动来做专门的活动推广，竞选的位置最好需在淘宝首页第二屏，并且保持连续五天出价在1000元左右的展现量（根据具体店铺具体需求决定）。

3.制作banner

放在首页轮播，还有其它宝贝页面的里面做好分流页面，保证顾客进店第一屏就能看到主推的图片。

2丶维护

爆款销量一旦上升后，就会出现有稳定的转化率，而从单品页面的流量往往会成为店铺里最引流的地方，而此次就要加强关联促销以及搭配的使用，也包括了店铺一些促销活动。

1.预售发货时间

如果产品选择的是首次上线是以预售为准，那得时时与产品协调丶物流保持联系，确保在预售日能发货。

2.店铺转化率

影响转化率的因素有很多，如果在前期推广时间段发现转化率不好，这时就需要尽快调整推广方案以及店铺的一些促销活动之类。

3.促销活动

店铺的促销活动图片一定要出现在页面的第一屏位置，也就是顾客打开页面第一眼就可以看到促销活动。

4.购买记录及评价

在刚刚预售开始的时候可能会因为很多因素而无法达到热销，这就需要我们来做一些销售记录，保持好评，然后再去申请淘宝相关的活动，如报淘金币或聚划算之类的（当然如果做活动前期一定要提高单价）。

从爆款的三个关键点中我们可以明白，打造爆款是一个循环的营销过程。在整个过程中，前期的准备工作就显得至关重要。其中，爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的商品作为爆款，是成功的开端。能不能正确地选择到一个具有潜质的爆款商品，直接关系到了爆款是否成功。电子商务营销专家黄相如指出：爆款之所以这么让人关注，主要在于它可以使某件单品热销，拉动店铺整体交易额持续增长，还代表了其背后店铺的崛起，乃至在这一销售季节当中的销售格局。在成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。