电子商务已成为我国经济发展的重要引擎。京东作为中国电商巨头，凭借其独特的运营模式，赢得了广大消费者的青睐。本文将从京东运营的多个方面，分析其成功之道，为我国电商企业提供借鉴。

一、京东运营的核心竞争力

1. 供应链管理

京东的供应链管理是其核心竞争力之一。通过自建物流体系，京东实现了对商品从生产到销售的全流程掌控，降低了物流成本，提高了配送效率。据《中国电子商务报告》显示，京东物流的配送速度在全国范围内位居前列。

2. 用户体验

京东注重用户体验，通过优化购物流程、提供个性化推荐、完善售后服务等措施，提升了用户满意度。据《中国互联网发展统计报告》显示，京东用户满意度连续多年位居行业前列。

3. 数据驱动

京东利用大数据分析，对用户需求、市场趋势进行精准把握，实现精准营销。据《中国电子商务报告》显示，京东通过数据驱动，实现了销售额的持续增长。

4. 生态布局

京东通过投资、合作等方式，构建了涵盖金融、物流、云计算等领域的生态体系。这不仅丰富了京东的业务范围，也为合作伙伴提供了更多发展机会。

二、京东运营的成功经验

1. 以用户为中心

京东始终将用户需求放在首位，关注用户体验，努力提升服务质量。正如京东创始人刘强东所言：“我们只有一个目标，那就是让用户满意。”

2. 自建物流体系

京东自建物流体系，实现了对商品从生产到销售的全流程掌控，降低了物流成本，提高了配送效率。这一举措为京东赢得了消费者的信任。

3. 精准营销

京东利用大数据分析，对用户需求、市场趋势进行精准把握，实现精准营销。这一策略使得京东在激烈的市场竞争中脱颖而出。

4. 生态布局

京东通过投资、合作等方式，构建了涵盖金融、物流、云计算等领域的生态体系，实现了产业链的整合，提升了企业竞争力。

三、京东运营的未来展望

1. 深化供应链协同

京东将继续深化与供应商的合作，实现供应链协同，降低成本，提高效率。

2. 优化用户体验

京东将继续关注用户体验，提升服务质量，增强用户粘性。

3. 拓展海外市场

京东将积极拓展海外市场，实现全球化布局。

4. 创新业务模式

京东将不断创新业务模式，拓展新的增长点。

京东作为我国电商巨头，凭借其独特的运营模式，赢得了广大消费者的青睐。通过对京东运营的成功经验进行分析，我国电商企业可以借鉴其优势，提升自身竞争力。在未来的发展中，京东将继续引领行业潮流，为我国电子商务事业贡献力量。

京东运营该如何去做,怎么样做的好

要在京东上进行成功的运营，以下是一些建议和注意事项：

1. 精选优质商品：在京东上提供优质的商品是吸引用户和增加销售的关键。选择具有竞争力的产品，确保它们的品质和供应链可靠性，以满足用户的需求。

2. 优化商品详情页：京东用户对商品详情页的体验非常重视。确保商品详情页的信息准确、清晰，并包含有吸引力的图像和描述，以提高用户购买的决策力和信任度。

3. 定期价格调整：京东市场竞争激烈，价格是用户购买的一个重要因素。密切关注市场价格动态，及时调整价格以保持竞争力，并与其他销售渠道相匹配。

4. 建立良好的物流服务：提供快速、准确的物流服务可以为用户提供良好的购物体验。合作和管理物流供应商，确保订单及时配送和良好的售后服务。

5. 促销活动策划：京东支持各种促销和营销活动，如限时折扣、满减、秒杀等。根据品类和季节性需求，制定合适的促销策略。需要注意的是，促销活动要有差异化和吸引力，同时要确保供应链和服务能够跟上。

6. 数据分析和决策优化：利用京东提供的数据分析工具和报告，定期分析店铺运营数据、销售趋势和用户行为。基于这些数据，优化运营策略和决策，调整价格、促销和推广活动，以提高销售效果和用户满意度。

7. 社交媒体推广：积极利用京东提供的社交媒体平台，如微信、微博等，进行推广活动和品牌宣传。与用户互动，回应用户的问题和反馈，增加品牌曝光度和用户参与度。

8. 优质客户服务：建立高效和专业的客户服务团队，及时回应用户的问题和投诉。关注用户的反馈和评价，持续改进服务质量，提升用户满意度。

9. 建立品牌形象：在京东上建立良好的品牌形象非常重要。通过店铺装修、推广活动和用户体验，塑造品牌的独特性和信任度。

10. 不断学习和适应：电商行业快速发展和变革，要保持敏锐的洞察力和学习能力。关注行业趋势和竞争动态，不断调整和优化运营策略，以保持竞争优势。

综上所述，京东运营需要关注商品品质、优化详情页、定期价格调整、良好的物流服务、促销活动策划、数据分析和决策优化、社交媒体推广、优质客户服务、建立品牌形象，以及持续学习和适应变化。这些因素的综合考虑将助您在京东平台上取得良好的运营效果。

京东运营该如何做

写这篇文章是我经历了进行了一个整顿期，并且在各界KA商家的调研后并且帮助下，我梳理出一套一个运营做运作店铺，日常应该要做的事情，现在很多京东运营每日对工作事项比较迷茫，我只是在我这个段位上总结了一些经验教训，得出一些我的方法论。真理是螺旋发展的，或许过一段时间看我自己就会觉得些很幼稚。但至少我会期待那时候的我，和感谢现在的自己。

一：什么是京东运营？

既然我写的时候运营的工作，按思路来说我首先要下定义，但是其实我也不知道。“运营”是一个动词还是名词，它是个岗位还是工作职能？我见过太多运营了，每个人对“运营”的描述都是不一样的。有人会拿数据指标说运营是业务要求，有人说运营就是一个零售，但是很多公司也有把运营区分成营销和策划，但是我个人觉得运营是经营UV，但这个是很大的关键词，而经验是得用心，用思维去慢慢的专注一件事去完成，但是很多人认为运营必须什么都会，运营太大了，运营工作又太细了，运营要会什么呢？

所以运营是直接接触把控行动人员，运营做得好的同学，基本可以当公司老板聊，运营做的不好，你就会被辞退，为什么怎么多很牛的店铺可以在短期起来，因为他们靠的就是专业运营，细化运营，数据运营，还有就是技术运营，都是用心用脑研究出来结果。

那什么样的人适合做运营？在搜索书生这个阶段，我大概可以描述运营大概的几项是核心具备的（足够细致、有耐性、爱思考、爱分析、主观性强）。你可以试想一下。你可以想一下为什么有怎么多运营做不好运营。

二：做运营我应该做什么？

2.1搜索书生做过什么？

都说京东KA商家运营很牛，我曾今跟朋友聊，我觉得不依靠京东KA资源的商家光靠搜索生存的更牛，顿时他感觉.....，确实如此，不是所有类目都有资源，不是所有店铺都有，京东的体系也在完善，建立良好的筛选机制，但是我觉得，搜索是生存根本，推广是长期稳定，从研究数据分析、搜索规则、搜索原理、反作弊、权重测试，竞品跟踪等工作上，我也是从一个无知到认知的过程，（阅读以上这些六部分文章关注搜索书生微信订阅号发送文字”搜索规则“即可查看）通过以上方法，我可以分享下跟做的一套思路出来。

2.2我的具体工作内容

我觉得任何行业的规则都抵不过一个测试和专注，只有长期专注一个事情研究和长期测试，你得到的结果觉得是必然的，这就是为什么很多商家可以做的很棒的原因吧。总结来说，我的工作内容包含这几块，如果按照一个店铺运营的工作来看的话？

第一项：数据分析

由于我是负责独立店铺的，工作内容相对比较多，所有数据分析和数据分析日报表，更为重要了，我分析主要数据有店铺的日报、店铺的单品UV升降、单品成交、来源入口、关键词转化率、流量的增长程度，分析原因并做以上的进一步的运营手段优化，通过这些数据，我们可以制作成一个表格，然后所有运营和老板都看的比较舒服，而且介绍数据的增长也比较明显，数据分析非常重要，从哪几个角度分析，需要哪些指标，不同指标针对店铺的意义代表是不一样的，这个数据的背后有存在很多原因，这些原因，我们需要如何去改善，如何去优化，这个需要一套统计的表格，通过一套细致化的表格化来进行一套有效分析。数据是评价效果的标准，是辅助决策的重要手段，不会做数据分析的运营就是瞎子。（搜索书生店长数据登记表可以分享给大家，关注搜索书生微信订阅号发送文字”店铺报表“即可下载本表格）

第二项：流失分析

我觉得运营就是让UV最大化，他是经营一个UV最大化的过程，这个是从12年我接触电商到现在，一直坚信的一句话。买流量很简单，让流量提高价值很难，提高价值你需要有数据分析的能力进行一个嫁接，京东数据罗盘有一个行业版--有一个流失客户分析，很详细的介绍，你的店铺有多少个UV是拍下的，有多少个UV是去了别的店铺的商品进行拍下，并且购买了几件商品，这个是一个很值得分析的数据。

通过以上的截图，我们可以轻松的知道我们的访客价值，这个基本是每天都必须看的，通过访客来源的价值，我可以判定我商品的转化太低多高，是否值得优化，每天去关注这个地方的昨日流失的分析，客户通过整体报表统计一份，一个月拉下来就知道，整体流失多少，然后制定一份改善计划。

第三项：搜索补单

搜索讲究综合排名的位子数量，所有这个是每个运营每天都需要去观察的一个工作，所有的店铺商品流量TOP10，就是你的来源店铺流量的重心，你需要去分析这TOP10的商品关键词来源，以及关键词的排名，这个是你做好搜索排名的重要环节，让你这些关键词来源流量的排名得到一个上升情况，如果指定补单计划，（查看搜索书生微信订阅号发送文字“爆款打造三板斧”即可查看爆款如何打造）

第四项：资源把控

活动和频道都是资源位，京东运营的资源位是有限的，都会出现竞争，资源位需要有一定的KPI支持和你的提报KPI的胆量，所以一定要时常在运营群里面的一些地方关注，随时能够争取的资源位或者频道活动来提高销售额，重点要知道我为什么不可能上，我要上位的标准是什么，为什他的商品可以上资源位，这个是你重点研究的对象，如果你去跟群里人探讨这些问题，你一定可以得到不少收获，也可以来到北京去京东总部跟运营谈下活动资源位的倾斜方法和KPI设定，和计划规划是否需要。

第五项：沟通沟通

做运营常常会觉得我今天好忙但好像啥都没完成，很多的时候都在撕逼扯皮，哦，不，辩论探讨中。作为品牌方和店铺方，我们要时刻更你对接的运营保持沟通，如果沟通短了，你的资源也基本是断线了哦，所以这一点要明确，沟通的规则和底线。

第六项：推广工作

我想说京东的推广我一直只有专注快车和现在新出的智推，我觉得这两个工具是可以自己研究，并且实现的很好，那么运营需要每天去调整一下快车的原理，我觉得快车的规则就是（产出=转化率*点击率）首先你只要记住一点，提高点击率在提高ROI，计划不要乱删除，优化才是正道。每天运营需要对计划出价进行一次优化，这是每天必做的一件事。

第七项：数据汇报

运营都需要做数据汇报，不管你老板没让你汇报，你也得让上级知道你现在店铺什么情况，很多事情为什么没有办下来的原因是因为你没两已经没有一个长期的沟通了，突然需要帮助，老板很难接受，如果你的数据汇报每天都做的很详细，老板很清楚你在做什么，并且让他知道说明要给你支持，这点我希望的是一直保持良性沟通很重要。

第八项：内容策划

作为文案小公举，要做得了文艺青年也当得了滑稽逗逼，要走得了大气促销风，偶尔也要写羞羞荤段子。内容大致分为四种类型：

一是：营销方向的Banner、Push、短信文案，重在吸引用户点击；

二是：偏推荐方向的导购文案，深入挖掘商品或者服务者的特色，对内容包装和推广提高转化；

三是：规则说明型内容，活动的玩法、相关的标准和产品的功能说明，需要简单直接让用户明白；

四是：场景相关的软文，用故事、段子、话题、购物场景等方式引起用户兴趣，唤起用户需求。

三：那些真切的感悟

我属于思考型人格吧，做任何事情在没有厘清思路前我会岿然不动，但在这个“唯快不破”的文化里，我很受煎熬，但也自然有成长，做事情是要先思考，但不要纠结在选择，如果实在想不清楚也不用纠结，先去做，试试看，或许就有思路了。

四：不看你怎么想，要看你怎么做

每个人其实都会有很多有趣的想法，但是真正实现就会遇到很多困难，或者很多人干脆不去做。刚入职的时候，我觉得转手绘特别美，想做一个专题，当时被嘲笑品位低，就没有做，后来某一个同学做了这个，效果惊人，这就变成了一个最大的项目。所以呢，你想到了没有做到就不是你的！

京东新店想自己运营,该怎么做

如何操作新店铺？

比如厨具类目，在开新店之前，提前进行数据处理。比如用蓝海词公式把需要进行操作的词算出来，然后在淘宝上选出产品，进行统一的编辑和处理。

等到店铺下来之后就开始准备上新，厨具类目只能上2000个数据，分布到7天，平均每天可以上300个左右。每天分三个时间段上新：上午10：00-11:00，下午15:00-16:00，晚上19:00-22:00。

没有说非要七天都上满，除非提前做准备了。大家如果没有提前准备的话，最好能做到每天都上新，哪怕一天上个50、100个都比不上的要好。

新店有一个广告任务，就是送900的广告费，可以适当的开车的，因为广告费是1：1的比例给使用的。像新店的话，前期基本上要开到一百块钱一天。

有的开的海投，因为新店起初，前七天上完数据之后肯定是没有什么展现的。这里要注意的是，刚开始你可能开到2块都烧不动，只能慢慢地往下降，直到展现还可以为止。

补单其实就是找身边的朋友或者亲戚之类，给店铺做一些销量，刷好评。这一块京东没有淘宝那么严格，是可以做的。

对于新店来说，前期补单能让店铺评分和风向标比较稳定。因为正常出售之后，你肯定会收到一些中差评的，这会大大影响店铺的销量，但是如果前期做一些好评的话，即使收到中差评，后期影响也不会很大。但是注意不要太过，基本销量稳定之后就不要再补了。

补单可以用京东买家版的APP，搜索自己的店铺，进店之后按销量排序。你会发现宝贝上面是有打标的，热销标和新品标。

一般是补带有新品标的，挑选低客单价的，一个宝贝链接补一单。因为是新店，所以目前的进店人群高低价的都有。 开始的第一个星期，最好是控制在每天有200—300的销售额。

做补单的数据，最好做到好评25个字以上，加两张宝贝图片。

选词是很重要的，这个大家都知道。前期把30天地挑完，走完整个流程以后再去算7天的蓝海词，从中挑选出没有选过的。每个蓝海词上几个宝贝，所有的蓝海词一般都是这样操作的。

选品我是全部人工选的，按照销量排序来。人工选品主要是考虑到品牌和数据的过滤，这样也方便后期做数据。

最开始有的人也许是从商智里把数据导出来，然后锁定有访客的商品。其实只要按照妙手后台的滞销优化处理，把后台显示没有访客、流量、加购的商品直接优化就行，不用再导数据。

优化店铺是按照创建的时间来进行选择的。比如说现在是4月份，如果要求你15天完成，那就要把3月20号以前的商品都进行一个滞销优化。

优化没有说固定的频率，有时间就做一下，建议每天都有在优化。

其实我觉得这个还是要看店铺的，如果你的数据跟得上，你可以多优化一点，但是一天尽量不要超过300。

如果你担心自己一天之内优化数据过多，会对店铺访客产生影响的话，你可以适当的进行一些辅助操作，比如开车、补单之类的。还有就是优化的同时，上新也要跟进。

数据方面要做得比较仔细的，所有不能要的包括极限词、广告词，都要全部弄干净。

数据如果做得不好，一来容易被打假，二来其实效果很不好，尤其是专营店。

所以不太建议大家搞同行的数据，虽然可能短期内会有立竿见影的效果，但是后期是会出很多问题的。比如说你下单之后，找原始商家不好找；对于出单量，我也没有看到明显的好处。

找同行的关键词也是一样，这个没有必要，商智的关键词就挺好用的。

大家还是以蓝海词上新优化为主。

不管是新店还是老店，大家都可以关注一下商智的数据。新店，可能第一个星期，每天销售额搞到300就可以了。但其实从第二个星期开始，每天是要上到500的。

因为不管事厨具还是建材，销售额上到500，基本上你的店铺就不是C级了。而只要你的店铺达到B级，就能保持销售额以及转化的稳定，对店铺的发展也是有比较好的帮助的。

目前做得比较多的，建材和厨具，还有家具类等等。

这些类目可能是数据还可以，所以做的人比较多。比如建材可以上4000个，厨具可以上2000个。

我的建议是，做店这件事一定要有足够的执行力。其实操作方法无非就是蓝海词，然后尽量做到不停地上新，因为无货源的模式毕竟还是上新带流量。

厨具类目，现在稳定的话，新店每天有八百左右的销售，好的话能到一千左右。大家如果是全职做这个，精力比较充足的话，我建议可以每天上新。

我讲了很多细节上的东西，选词、店铺优化、宝贝上新等等，大多也是我反复强调的东西。

总结下来就是：上满产品，替换三无。重复执行几轮之后，数据基本就稳定了，就可以开始复制下一家。简单，重复，执行。比做其他优化更有效。

成功的关键不是用了多么复杂的方法，而是把每一件看似简单的事都做好，做到极致。我一直强调大道至简，拿到店用心去做就可以了。