跨境电商已成为我国外贸发展的重要驱动力。进口跨境电商作为其中一部分，以其独特的市场优势和巨大的发展潜力，吸引了众多企业投身其中。如何才能在竞争激烈的进口跨境电商市场中脱颖而出，实现企业的可持续发展呢？本文将从策略与实操两方面，为广大跨境电商企业提供一份参考指南。

一、进口跨境电商市场分析

1. 市场规模与增长潜力

根据中国电子商务研究中心发布的《2019年中国跨境电商市场数据监测报告》，2018年中国跨境电商市场规模达到8.82万亿元，同比增长23.6%。预计到2020年，我国跨境电商市场规模将达到10万亿元。这一数据充分证明了进口跨境电商市场的巨大增长潜力。

2. 市场竞争格局

当前，我国进口跨境电商市场呈现出“平台化、多元化、个性化”的发展趋势。主要竞争者包括京东全球购、天猫国际、亚马逊全球购、网易考拉海购等。这些平台在品牌、供应链、物流等方面具有较强的竞争力。

二、进口跨境电商策略

1. 明确目标市场

企业在开展进口跨境电商业务之前，首先要明确自己的目标市场。这包括了解目标市场的消费习惯、消费需求、竞争对手等。通过对目标市场的深入研究，为企业制定合适的经营策略提供依据。

2. 打造品牌优势

品牌是企业在进口跨境电商市场中的核心竞争力。企业要注重品牌建设，通过品牌故事、品牌形象、品牌文化等手段，提升品牌知名度和美誉度。企业还要关注品牌差异化，打造独特的品牌形象。

3. 构建供应链体系

供应链是进口跨境电商企业的生命线。企业要建立健全的供应链体系，确保商品质量、降低物流成本、提高配送效率。具体措施包括：

（1）与优质供应商建立长期合作关系；

（2）优化物流渠道，降低物流成本；

（3）加强仓储管理，提高库存周转率。

4. 创新营销策略

营销是企业在进口跨境电商市场中的关键环节。企业要结合自身特点和市场需求，创新营销策略，提高市场占有率。以下是一些常见的营销手段：

（1）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行品牌宣传、产品推广、用户互动等；

（2）内容营销：通过撰写优质文章、制作短视频等，吸引用户关注，提升品牌形象；

（3）跨界合作：与其他品牌或企业进行合作，扩大品牌影响力。

三、进口跨境电商实操指南

1. 注册跨境电商平台账号

企业在开展进口跨境电商业务之前，首先要注册跨境电商平台账号。选择合适的平台，如京东全球购、天猫国际等，有助于提高企业的市场竞争力。

2. 发布产品信息

在平台上发布产品信息时，要注重以下要点：

（1）产品标题：简洁明了，突出产品特点；

（2）产品描述：详细描述产品功能、特点、使用方法等；

（3）产品图片：高质量的产品图片有助于提升用户购买意愿。

3. 优化产品排名

为了提高产品在平台上的曝光度，企业需要优化产品排名。以下是一些常见的优化方法：

（1）优化关键词：根据目标市场，选择合适的关键词，提高产品搜索排名；

（2）提高用户评价：积极回应用户评价，提升产品口碑；

（3）参加平台活动：参与平台举办的各类活动，提高产品曝光度。

4. 客户服务

优质的客户服务是企业在进口跨境电商市场中的核心竞争力。以下是一些常见的客户服务措施：

（1）及时回复用户咨询；

（2）提供专业的售后服务；

（3）关注用户反馈，不断优化产品和服务。

进口跨境电商市场前景广阔，但竞争激烈。企业要想在市场中脱颖而出，必须制定合理的策略，并注重实操。本文从市场分析、策略与实操等方面，为广大跨境电商企业提供了一份参考指南。希望企业能够根据自身实际情况，不断优化经营策略，实现可持续发展。

如何做进口跨境电商

注册公司，需要有跨境商城，提前找好服务商家，备案，要具备国外上游货源的采购能力。

具备条件：

1、首先需要在国内有合法的注册公司，用于开展销售业务和海关备案，一般在跨境试点城市有自己的跨境电商公共服务平台可供商家注册、备案。

2、需要有跨境商城，用于在线销售跨境商品、以及海关备案时用，比如第三方平台商城或自建独立商城等。

3、对于自己经营的国外商品和相关品牌还需要在当地检验检疫机构备案，如在当地国检官网注册账号、填写资料等。

4、如果涉及保税备货业务，涉及三单对碰（支付单、订单、运单）。还需要提前找好服务商家，一般是支付企业推支付单、物流仓储推运单、第三方服务平台推订单。三单合一，审核无误后才会放行发货。

5、要具备国外上游货源的采购能力：比如自建海外采购公司、培养优秀买手或者给供应链企业做代发。毕竟跨境供应链整合能力，决定销售源头的成本控制、品类丰富度等等。

保税备货是目前跨境电商主流的商业模式，集货模式则是直邮模式的升级，差异在于是否集中订单统一发货。跨境电商从物流模式来看，又分为保税备货模式和海外直邮模式，其中海外直邮模式根据是否集货分为小包裹直邮和集货模式。

个人怎样从事进口跨境电商

在供给侧改革的大背景下，如果题主有优质货源，不妨可以试试亚马逊。这边小连也查了一些关于个人新手从事亚马逊的小tips，希望可以帮到题主！

新手做亚马逊，首先最重要的就是了解平台规则。合理利用平台的机制，给自己的店铺引流，以亚马逊举例，他是有新手扶持期的，在新手扶持期会给新店铺一些流量倾斜。同时也要知道平台有哪些行为是明令禁止不可为的，这些行为一定不能做，轻则触发审核，耗时费力的去解决。重则店铺都要被关掉，得不偿失。

第二在明确产品方向后，可以学习一下竞对产品对于listing的描述，对自己的listing进行优化、完善，提高转化。

第三可以加一些卖家群或者论坛，在上面学习一下大家对于新品推广、打广告的方法和技巧，再根据自己的实际情况进行应用。

第四也要善用工具，比如像erp工具可以帮你提升运营效率，或者参与连连跨境支付这类第三方支付平台的免费提现活动，来降低自己的运营成本。

个人如何做跨境电商

首先要明白，跨境电商分2个方向，一个是出口跨境电商，一个是进口跨境电商。

出口跨境电商如何做？

1. 入驻亚马逊、虾皮等这些平台，直接通过平台将货物卖到国外去

2. 自建官网，通过google ads或者seo、facebook等平台优化官网页面，让消费者能够直达官网购买，在国外官网订单可以占到40%的额度。

大体方向就是上面两个方向，各有优势各有缺点，要做出口跨境电商的朋友可以同时开展。如何做出口跨境电商不是本文重点要描述的内容，只是精简的介绍方向。进口跨境电商才是风头，这才是重点。

2018年第一届中国进口博览会和2019年的第二届进口博览会的召开，也是国家向进口消费型国家转变的一个佐证。

其实从2013年开始，进口跨境电商就是一个不断放大的市场，国家第一批开通了试点口岸“上海、杭州、宁波、郑州、重庆、广州、深圳”，第二批由开放了二十几个口岸，去年开通了第三批，进口开通了第四批，截止目前大概有40多个城市都开通了跨境电商业务。从国家开放的力度看，针对进口跨境电商政策是不断推出，这是国家从出口贸易型向进口消费型国家转变的重要方向。

其实从2013开始，就有大量的商家已经成功开展了进口跨境电商业务。大黄蜂科技是从2014年开始，帮助商家搭建完整的跨境电商业务系统，截止目前成功的帮助上千家企业完成了业务搭建和跨境电商系统服务。

2019年国家针对跨境电商进行大力扶持：

1、把个人购买额度从原来的没单不超过2000，改为不超过5000，年度2万改为了2.6万额度。

2、把跨境电商进口增值税从16%降低为13%，同时打7折，大部分的跨境电商商品税率从11.2%变为了9.1%

通过这两大措施，让消费者可以购买更多的东西，同时能够节省税费，所以从2019年开始有大量的商家开始做进口跨境电商业务了。

如何做进口跨境电商呢？根据大黄蜂科技总结国家政策和地方上的不同保税仓政策，大致需要以下条件：

1、需要一个国内企业

2、国内企业需要进出口权

3、需要相关销售资质，销售食品需要食品经营许可证，销售保健品需要保健品的许可证

4、需要一个海外公司作为货权人供货

5、需要一个电商平台

6、需要进口跨境电商报关系统

7、选择1个跨境保税仓

以上这些是做进口跨境电商必须的几个要素，大黄蜂科技可以帮助企业完成这7项服务，不管是国内企业注册，还是资质办理、还是电商平台搭建、还是进口跨境清关系统，大黄蜂科技都可帮商家办理完成。

之前有大量的企业在做一般贸易的业务，俗称大贸，这类商家如何做进口跨境电商？其实非常简单，因为具备进出口权，资质够用，就可以立刻开始，大概1周左右时间，就能够做跨境电商，就可以做原来一般贸易不容易备案的商品，直接卖给国内消费者。